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【課程背景】

在目前的市場中，營銷通常就是市場部的職責(zé)，但現(xiàn)在推崇全員營銷，那么除了公司市場部人員外，類似產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員在企業(yè)營銷中也能起到非常重要的作用！

產(chǎn)品推廣有“推式”和“拉式”兩種形式。從全員營銷理念來看，企業(yè)專業(yè)營銷人員可以在“推式”中大顯身手，而企業(yè)設(shè)計(jì)人員則可在“拉式”中施展拳腳。從歷史眼光看，我們正在從“工業(yè)化時代”、“電氣化時代”邁向“互聯(lián)網(wǎng)時代”，“拉式”推廣更符合互聯(lián)網(wǎng)時代客戶的需求。讓客戶得到自己真正想要的東西，持續(xù)開發(fā)客戶的終身價值，是我們企業(yè)成功的關(guān)鍵，是建設(shè)企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵。

在這一天的培訓(xùn)時間內(nèi)，不管是來自營銷一線的學(xué)員，還是以往屬于幕后的從事設(shè)計(jì)工作的學(xué)員，將不僅能掌握“推式”的基本要求和各式方法，更能在領(lǐng)悟了“拉式”結(jié)合 “互聯(lián)網(wǎng)+”之后的真諦基礎(chǔ)上，迸發(fā)出主動的、既充滿著豐富想象力又符合企業(yè)目前可用資源條件的各式行之有效的營銷方法，并透過可執(zhí)行的行動方案，以滿滿的自信心投身于未來的企業(yè)新品營銷工作中去。

【課程大綱】

一、市場推廣的基本概念

1、市場與市場推廣

2、著名企業(yè)市場推廣案例分享

3、“推式”與 “拉式”

4、實(shí)例分享

二、“推式”方法

1、“推式”的作用

2、“推式”的主要步驟及方法

3、頭腦風(fēng)暴討論活動及可行性反饋：常用的推式方法

4、制定行動計(jì)劃的要求

5、實(shí)際練習(xí)：制定相關(guān)的行動方案

三、關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”時代

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的概念及特征

2、幾個重要的名詞涵義

3、“互聯(lián)網(wǎng)+”與我們企業(yè)及我們產(chǎn)品的關(guān)系

4、近年所發(fā)生的幾個重要案例分析

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的“拉式”方法

1、基于客戶的“價值主張”立意創(chuàng)新的拉式推廣方式

2、“社群”大于企業(yè)

3、意義高于產(chǎn)品

4、追求優(yōu)于需求

5、以向客戶做“價值傳遞”立意創(chuàng)新的拉式推廣方式

6、話題蓋過廣告

7、關(guān)系勝過營銷

8、體驗(yàn)勝過展示

9、實(shí)際練習(xí)：制定相關(guān)的行動方案

五、問與答

張老師

張老師，擔(dān)任高校教師8年；做銷售及銷售管理職業(yè)經(jīng)理人6年。（曾）是多個品牌課程（工具）的認(rèn)證講師，包括Persona、Acclivus等，自1997年年底開始至今一直從事企業(yè)培訓(xùn)顧問及咨詢實(shí)務(wù)工作，尤其專注于“銷售”、“客戶服務(wù)”、“團(tuán)隊(duì)合作”及“領(lǐng)導(dǎo)力”等專題的研究，擅長于針對企業(yè)內(nèi)部用營銷與服務(wù)類課程的設(shè)計(jì)；針對企業(yè)中高層銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理人員的營銷及客戶服務(wù)策略制定、流程設(shè)計(jì)及監(jiān)督、區(qū)域性銷售/服務(wù)團(tuán)隊(duì)的設(shè)立和管理等課程的設(shè)計(jì)及培訓(xùn)；針對一線銷售及服務(wù)人員的銷售技巧及優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)；針對企業(yè)員工與管理者的變革管理課程的設(shè)計(jì)及實(shí)施；針對企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與合作技能等課程的設(shè)計(jì)及實(shí)施。

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在線報名：《“推式”向左，“拉式”向右》 -基于產(chǎn)品和客戶思維的營銷方法(上海)