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【課程背景】

招標采購工作的核心之一是如何標準化。供應商考察報告由于沒有標準化，不僅完成考察報告效率低下，并且不同的人寫出的考察報告必然五花八門，質量輸出無法統一。同樣，有的合同雖然“標準化”，但并沒有真正實現自動化高、適應性強、人性化、提示風險、突出合同重點的作用，不能更好地配合高周轉。

隨著企業規模的擴大和房地產行業競爭的加劇，對采購管理工作的準確性、快速性和風險管控要求越來越高。本課程通過分析采購管理各階段工作重點、關鍵步驟、決策風險點，在防范采購決策風險的同時，提供高質量的標準化模板，從而大幅提高工作質量和效率，適應房地產高周轉快速開發的需要。

【課程收益】

1、供應商考察核心技巧、供應商管理體系及真正有效的供應商履約評估

2、總包管理模式分析、總包風險管控及總包停工索賠對策

3、合同風險管控、解析目前房企標準化合同普通存在的不足、通過合同標準化解決方案真正實現合同內容標準化、起草快速化、修改自動化

4、合約規劃及采購計劃詳解、輕松掌握計劃編制、實現計劃編制標準化、自動化、計劃修改快速靈活自動

5、招標采購制度、戰略合作、年度集中采購風險管控及實操方法

6、贈送：供應商考察意見表標準模板、供應商考察評分表標準模板、供應商履約評估標準模板、招標文件標準模板、通用分包合同標準范本、通用供貨合同標準范本、合約規劃及采購計劃標準模板

【課程對象】

1、地產企業董事長、總經理、副總經理、工程總監、項目總監、成本總監

2、中層管理人員：成本（造價）、合同部

3、采購分管領導；招標、采購、成本（造價）經理、主管、造價工程師

4、招標、采購經理、主管、采購工程師

【課程大綱】

□供應商管理&履約評估

供應商考察：

--供應商拓展重要捷徑

--供應商入庫基本原則

--供應商考察關鍵步驟

--供應商考察三大看點：看什么 怎么看

--供應商考察兩項注意

--對掛靠的態度與政策

--識別掛靠的核心技巧

--考察評分結果自動化

--分享解析：供應商考察意見表模板

--分享解析：供應商考察評分表模板

供應商管理：

--供應商管理核心

--供應商管理體系

--供應商分級思路

--供應商績效改進

--目前供應商管理錯誤做法

供應商履約評估：

--供應商評估存在的問題：評分結果與供應商實際表現不一

--供應商評估的關鍵指標

--供應商評估的三個維度

--供應商評估辦法及策略

--如何有效開展年度評估

--如何提高供應商庫質量

--分享解析：供應商履約評估模板

--分享解析：供應商年度評估

供應商管理案例：

--供方資質案例：通過案例分析如何處理看待供方資質問題

--假李逵案例：通過案例分析供應商考察風險點及防范對策

--塑鋼窗案例：通過案例分析如何正確認識看待管理供應商

--黑名單案例：通過案例分析如何正確認識看待管理供應商

--現場場景討論：通過場景分析供應商拓展途徑及甄別思路

□總包管理&處理索賠原則

總包模型

總包管理：項目開發重大風險源

--總包管理三大風控

--總包四大問題分析

--總包糾紛談判對策：如何應對 如何破局

總包管理模式分析及對策

示例分析：總包盈利模式

如何選擇總包：

--不同開發商選擇不同總包

--不同的項目選擇不同總包

與總包戰略合作的誤區

總包評估最主要看什么

中國式合同潛規則：簽署總包合同須注意的風險

處理總包合同糾紛原則：

--總包分包管理策略差異

--如何處理應對總包停工

--處理總包糾紛基本原則

--處理分包糾紛基本原則

總包管理案例：

--更換總包案例：通過案例分析何時必須下決心換總包及策略

--總包停工案例：通過案例分析如何看待總包索賠及應對策略

--工期延誤案例：通過案例分析如何管理分包風險及三步對策

--保修索賠案例：通過案例分析處理總包黑名單及其潛在風險

□合同管理&合同標準化

合同管理三大原則：

--合法性與成本如何判斷和取舍

--進度與風險如何判斷和取舍

--如何避免清單與合同矛盾

合同風險管控：

--章法不同

--墊資合同注意事項

--并購協議關鍵條款

合同起草三大策略：

--進攻策略

--防守策略

--證據策略

--要命的開工令：合同中的定時炸彈

--解讀合同本質與官司本質：如何設置合同反索賠條款

合同精細化管理：

--合同交底誤區與三大主題

--合同修改注意事項及風險

--樣板管理給招標帶來的風險隱患及防范對策

招標文件編制現狀：

--招標文件內容龐雜浪費時間精力

--普遍既畫蛇添足又容易導致錯誤

--國家招標文件范本存在的問題

招標文件標準化：

--招標文件編制技巧：簡約快速且錯誤少

--招標文件編制攻略：減少合同履約糾紛

--招標文件三大核心：吸引投標增強競爭

--招標文件標準化：實現自動化減少談判

--分享解析：招標文件模板詳解

目前標準化合同普遍存在的問題：

--雖然有標準化合同 但效率低工作量大

--合同重點不夠突出 領導難以快速審核

--合同引用常常導致合同矛盾埋下隱患風險

--標準化合同關鍵條款缺失 索賠風險巨大

--標準化合同沒有實現自動化 難以快速完成合同起草

--標準化合同需要修改增補的內容多 合同起草效率低

合同標準化解決方案：

--合同標準化的基本思路

--合同標準化的基本要求

--如何凸顯合同重點內容：方便各級領導審核合同

--標準化合同多樣性設置：避免修改合同減少錯誤

--標準化合同自動化設置：提高效率快速起草合同

--標準化合同關鍵性條款

--營改增標準化合同設置

--如何構建標準化合同減少合同起草工作量

--標準化合同如何更好地適應各種不同合同的差異

--如何優化標準化合同結構設置 實現合同快速起草

--如何設置標準化合同風險提示 避免合同起草錯漏

分享解析：

--通用標準分包合同范本詳解

--通用標準供貨合同范本詳解

合同管理案例：

--合同交底案例：通過案例分析合同交底誤區及如何正確交底

--屋面陶瓦案例：通過案例分析哪些屬于特殊招標及樣板風險

□合約規劃采購計劃編制&標準化自動化

合約規劃誤區

合約規劃兩大思路：

--成本科目法

--工期順序法

--合約規劃模板標準化

--合約規劃模板自動化

合約規劃分工：

--合約規劃四重因素（工期、成本、銷售、現金流）

--合約規劃主導部門

合約規劃編制：

--一級計劃編制及核心思路：影響經營業績

--二級計劃編制及基本方法：影響目標成本

--三級計劃編制及關鍵合約：影響采購成本

--合約組合與目標成本拆分：如何分解工作

--工期成本銷售現金流整合：如何統籌切入

--二級計劃編制模板及詳解：列出整個項目合約

--三級計劃編制模板及詳解：梳理采購關鍵線路

--合約規劃編制模板及詳解：目標成本融合計劃

合約規劃編制技巧：

--確定項目開發順序方法：誰先施工誰后施工

--設置快速調整計劃技巧：適應計劃多次調整

--合并招標還是單獨招標：劃分合約范圍原則

--合約規劃需要避開的坑：表格多使用不方便

--如何編制合約規劃保證高周轉

--如何調整合約規劃增加現金流

--合約規劃錯誤導致的成本增加

--合約規劃標準模板合并與拆分

合約規劃案例：

--基坑支撐案例：基坑支撐合約劃分錯誤導致后期總包變更增加

□招標采購管理&快速開發

招標采購管理基本原則：

--招標采購基本模式

--采購管理六大核心

--識別并防范非常規招標

--電子版發標風險及其注意事項

--回標--最易出差錯的采購環節

--兩階段招標與帶方案招標差異及適用范圍

--技術標商務標廢標常見錯誤類型：采購可以說不

--引入采購管理軟件注意事項及如何增加符合實際需求的功能

民企房地產與國家招投標法問題：

--不能簡單照搬

--現場踏勘不同

--答疑錯誤誤導

--澄清常犯錯誤

--開標唱標差異

快速開發注意事項：

--快速開工需要避免的決策錯誤：如何縮短工期

--快速開工招標關鍵風險點分析：如何保障工期

--快速開工特點及風險管控

--快速開工單位選擇風險點

招標策劃：

--甲指乙供注意事項

--是否采用甲供材/甲分包判斷原則

談判方式選擇及利弊分析：

--四種談判方式利弊分析

--談判順序隱含風險：小心弄巧成拙

定標方式選擇及利弊分析：

--綜合評審法VS綜合評分法

--比例控制法

--定標分類法

--多標段中標注意事項

--投標價是否低于成本兩個判斷依據

招投標風控管理：

--圍標現狀及防范對策

--關聯供應商防范對策

--壟斷企業的招標對策

--供應商入圍審批風控

--最低價規定及其風控

--招評定分離風險防范

--中標通知書潛伏的風險&墨西哥全球高鐵招標引發的索賠

招標采購管理案例：

--串通投標案例：通過案例分析現場探勘、答疑風險控制

--現場踏勘案例：通過案例分析招標文件起草的風險控制

--軟裝招標案例：通過案例分析招標方案對招標成敗影響

--任性廢標案例：通過案例分析廢標可能帶給公司的損失

--招標泄密案例：通過案例分析招標過程需要注意的風險

--現場案例討論：通過解析案例總結定標風險及決策思路

□戰略合作&集中采購

戰略合作與集中采購的定義與區別

每次招標都可能是一次成功的謀殺

戰略供應商管理原則：微妙的關系

年度集中采購需具備的三個條件：

--集中采購誤區

--VRV空調、泳池集中采購風險分析

年度集中采購招標注意事項

年度集中采購合同常見錯誤

年度集中采購兩種定標方式：風險分析及管控

年度集中采購存在的風險

威脅年度集中采購的因素

年度集中采購后時代管理

年度集中采購供應商拓展注意事項

年度集中采購合同的優先解釋順序

年度集中采購案例：

--電梯集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風險控制

--入戶門集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風險控制

蒙老師

同濟大學工程經濟管理碩士，注冊造價工程師

從事成本、采購管理多年, 曾在萬科工作四年，先后在A股、港股上市地產公司TOP30任集團部門總經理

專業理論深厚，發表專業論文多篇，并被多家專業網站收錄轉載

深圳工程交易中心專家庫經濟標評審專家

海南博鰲房地產論壇特邀主題發言嘉賓

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