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課程介紹：

作為一名資深的管理者，我們堅信對于采購管理而言，管人是一件很困難的事情，關鍵在于管好供應商。很多時候，采購價格談判不下來，可能是“人”有問題。人的問題不好解決，就先解決供應商管理的問題，再回頭解決人的問題。大量的減少供應商管理過程的定性，大幅度的增加定量管理。

課程收益：

如何突破采購管理的內部和外部的種種限制，獲得采購管理績效？

如何有效地平衡采購管理工作維度，避免采購陷入低質量的勤奮？

如何提升采購管理工作的績效，設計一個符合實際情況的采購管理績效方案？

如何設計企業供應鏈戰略，設計產品種類結構圖，找到不夠精益的物料？

如何定位雙方的供應關系，減少不匹配的供應商策略？

如何設計一個適宜的供應商分層結構，改進物料族群與管理效率？

如何提升供應商的合作意愿，減少非能力的因素對合作影響？

如何設計一套供應商定量管理的方案，減少供應商的定性管理？

培訓對象：

采購主管及經理、采購總監、物流主管及經理、供應鏈經理、運營經理、運營總監和總經理以及其他涉及到供應商管理的專業管理人士等。

課程大綱：

如何獲得采購管理績效？

采購人員受制于公司內部與外部供應商，唯有獲得競爭優勢，方能創造價值。

—減少公司內部對采購作業的影響。

—減少外部的供應商對采購的制約。

—如何活用采購管理To Do清單。

—案例分析：如何獲得采購管理績效的方法？

如何平衡采購管理維度?

當采購人員時間，消耗在日常工作與管理指標時，采購管理的低質量勤奮伴隨左右。

—平衡5大采購管理維度。

—不同企業發展階段，采購管理工作重點是什么？

—采購管理人員的角色定位?

—案例分析:如何成為一名優秀的采購人員？

如何提升采購管理工作的績效？

不斷提升工作績效，是一名采購人員職業發展重要基石，贏得公司信任的成績單。

—提升采購管理績效的核心技法。

—單一技法，走向綜合采購技能。

—采購管理績效：質量、交期、成本、服務 …

—案例分析：不同層面上的采購績效提升。

如何實施采購人員的績效管理？

不同采購人員的績效管理存在差異，設計一個符合實際情況的采購管理績效方案。

—采購人員績效管理維度。

—采購人員績效管理監控。

—采購人員績效管理談話。

—案例分析：如何設計一個采購人員績效管理方案。

如何設計企業供應鏈戰略？

畫出一個產品種類結構圖，找到那些不夠精益的物料，優化成本與效率的平衡。

—如何設計一條高效的供應鏈？

—如何設計一條快速的供應鏈？

—高效與快速供應鏈的平衡設計。

—供應鏈需求不確定性的管理方法。

—案例分析：如何正確匹配供應鏈戰略？

如何定位雙方的供應關系？

傳統采購管理缺乏供應關系，策略層面思考，被動的應付供應商的管理問題。

—產品與市場分析，對管理供應商的影響。

—如何審時度勢的作出供應決策。

—減少不匹配的供應商管理策略。

—案例分析：如何制定、優化供應關系策略？

如何設計供應商分層管理？

細化采購項目的，適宜的供應商分層結構，提升供應商管理效率與削減成本。

—低風險供應商管理策略。

—高風險供應商管理策略。

—不同族群的物料，結構分析與供應商分層方法。

—供應商分層與效率、合規的影響。

—案例分析：如何設計一個適宜的供應商分層方案。

如何提升供應商合作意愿？

一些供應商的問題，不是供應商的能力問題，而是供應商沒有意愿去達成采購的管理目標。

—為什么要提升供應商的意愿？

—提升供應商意愿的手法。

—降低供應商的意愿剖析。

—案例分析:為什么供應商的價格降不下來？

如何設計一套供應商定量管理方案？

供應商管理過程重越是定性，人為操控因素越多，越不能追溯與測量成果。

—供應商二方審核定量方案。

—供應商選擇評估定量方案。

—供應商績效評估定量方案。

—設計供應商管理定量方案的邏輯與方法。

—定性的因素與定量因素的組合。

—案例分析：供應商表現評估方案。

湯老師

湯曉華老師精通數智化軟件設計開發，是供應鏈管理領域的技術專家，目前旅居于美國馬薩諸塞州波士頓。他在中美兩國之間長期往返，提供國內和國際采購管理外包服務，幫助企業提高運營效率和管理水平。他擁有超過20年的企業中高層職務經歷以及10年的大型上市公司降本增效實踐工作經驗。

湯老師在業界擁有不俗的管理績效和一定的聲望，并被視作“跨行業、跨領域”的管理人才。他是多家大型上市公司的戰略采購和供應鏈管理顧問，每年處理和優化的采購總金額達到數百億人民幣。典型企業包括：博騰制藥集團、萬華化學集團、索菲亞家居集團、圣牧高科牧業集團等。在此之前，他曾從事數智化軟件的設計與開發工作，并在日本跨國公司中國集團擔任采購部長，主要負責領導國內外采購管理團隊。

湯老師的授課采用戰略性和實用性相結合的生動傳授方式，使學員全神貫注投入其中，獲得良好的學習效果。他作為先進理論和技能的傳播者，到目前為止，已經有超過 10萬名學員參加過湯老師的各類供應鏈管理課程。這些學員里既有國內企業的職業人士，還有大量來自日本、德國、美國、新加坡和臺灣、香港地區的人士。他培訓過的客戶包括：GE、HP、IBM、福特汽車、通用汽車、奔馳汽車、飛利浦、西門子、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、埃可森石油、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯合利華、強生、雀巢、蒙牛、德力電器、日立、佳能、三星等等。

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