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課程前言：

每次到年底，對今年的業務做回顧，對來年的發展最打算，從而制定年度營銷戰略規劃是每一個企業的必修課。可是，年度營銷戰略規劃做好后，明年我們就朝這個方向投入發展，一定能實現銷量大幅提升？

年度營銷戰略規劃的目標如何制定？如何通過明確的目標來戰略部署增長？

如何分解年度營銷目標？年度營銷戰略規劃的策略如何制定？

已經是市場第一的領導品牌，如何制定營銷總戰略？

已經是市場前三的品牌，如何制定營銷總戰略成為第一？

大牌云集的市場，中小規模品牌如何制定營銷總戰略突圍？

課程目標：

通過兩天的學習系統的掌握營銷戰略規劃的方法，助力企業營銷力提升

適合培訓對象：

品牌負責人（總經理；市場部總經理；品牌部總經理；營銷部總經理；市場總監；品牌總監；營銷總監）

培訓形式：

課程主要形式：課堂講授、案例分享、案例練習、分組討論

課程大綱

第一天

第一單元：年度營銷規劃（OGSM）

•品牌營銷規劃概述

OGSM營銷規劃模型解析

找到正確的目的(Objective）

設定可行的目標(Goal)

制定優秀的策略(Strategy)

不可或缺的評估(Measurement)

三大類營銷總戰略的分類與實踐

領導型的營銷總戰略（品牌驅動）

挑戰型的營銷總戰略（均衡驅動）

成長型的營銷總戰略（渠道驅動）

第二單元：營銷診斷

•全面營銷診斷

WHO: 消費者購買路線圖工具

WHAT：品牌診斷的追魂十三問

品牌架構的梳理與診斷

品牌定位的梳理與診斷

品牌競爭力的梳理與診斷

HOW： 營銷效果評測與診斷

腦海時刻的營銷診斷

眼球時刻的營銷診斷

口碑時刻的營銷診斷

第二天

第三單元：第三章：營銷策略分解

•年度營銷目標的設定與分解

•年度營銷費用的分配

•年度營銷戰略（Strategy）的制定

品牌戰略資產屋

產品戰略儀表盤

推廣戰略九連環

年度營銷計劃（Plan）的具體制定

年度營銷排期表及其技巧

年度銷量預測及其技巧

年度營銷規劃的制定流程與管理

第四單元：營銷策劃的三件法寶

•法寶一：好產品是如何誕生的

7種有競爭力的好產品

產品賣點\定價\上市推廣

•法寶二：好廣告是如何誕生的

15種有競爭優勢的廣告創作

量化廣告管理的CET三測

•法寶三：好促銷是如何誕生的

促銷形式及其創新案例

促銷設計和創意的流程

李老師

實戰經驗

1997年加入寶潔公司市場部，曾經先后擔任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經理，2004年加入南孚電池有限公司任市場總監，先后組建了市場部和OEM部。將市場份額從50%提升到69%, 實現公司業務5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業部總經理。

李鈺晟先生尤其擅長中國市場上的品牌定位與管理的營銷實戰，在寶潔公司內就曾代表中國寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設，此后在實踐中更摸索出“品牌經理七種武器”，“中國市場品牌定位”，等多項品牌工具與模型。 在管理中國企業的品牌部門，以及在構建公司品牌定位、品牌架構梳理與品牌主張表述這三方面有豐富經驗與精辟見解。其理念先后在阿里巴巴、海航等集團企業中得到良好實踐

主講課程

品牌力：《多品類多品牌組合戰略》；《中外品牌大對決》

產品力：《新品上市管理》；《產品管理的市場研究》

營銷力：《年度營銷戰略規劃》；《媒介策略與規劃管理》《品牌終端化》

服務客戶

佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC、南孚電池、廣州立白，中國移動、伊利、維達、絲寶潔婷、海爾、金龍魚、網易、歐萊雅、中糧、益海嘉里、潔柔、中興通訊、海南航空，中國重汽等

座右銘：仰高山者無歧路之慮，每個品牌都有一座高山！

陸棟宏先生是跨領域的產品管理與咨詢服務專家

“產品力是第一品牌力”

曾任職于索尼數碼影像產品部，負責過數碼相框、數碼照片打印機、卡片相機、微單相機的產品工作，任產品經理。

任職期間，在全球數碼周邊產品銷量低迷的情況下，實現了中國市場數碼相框年100%的增長；成功上市“微單”相機，取代卡片相機成為最盈利的產品線。

離開索尼公司后，加入康寧光纜系統，任公共網產品線經理，在公司的新業務領域，牽頭開發了一款明星產品，提升了產品的市場適應能力；建立了一套在中國市場引進OEM產品的流程和規范，解決了洋產品在國內水土不服的窘境。

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