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課程背景

2020年隨著新冠肺炎在全球范圍蔓延，國際經濟形勢發生巨變，全球供應鏈已經處于復雜且多變的經濟發展環境中，供應關系日益復雜多變，那么采購合同管理在企業生產運營中尤為關鍵，有效的采購合同管理可以給企業帶來財富，不良的也可能造成虧損。上升到企業運營層面，合同管理目標是為了創造更多的經濟利潤。完善合同管理不但可以規避法律風險，還能提升企業市場競爭優勢，獲得較高經濟利潤。

本課程南斌老師結合國內外上市公司多年采購工作實踐經驗，專門為采購管理人員開發的一門專業、實務、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰技巧，管理工具，結合經典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決。

課程收益

1.掌握采購合同構成的十個重點因素

2.掌握七種不同采購合同關系的風險管控

3.了解和掌握不同采購合同類型下的風險等級

4.掌握項目采購合同的網絡圖/甘特圖/里程碑等工具運用

5.掌握招標合同五大重點監控環節

6.掌握采購合同風險登記表

7.課程鼓勵學員大膽提問，通過現場互動交流來快速理解和運用培訓知識

8.課堂首創引入“情景式”教學方式，通過“情景演練”、“實戰小技巧”等切合企業管理現狀的培訓方式，企業讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結束全部課程

9.微咨詢效果：各組設置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務操作中的困惑

學員對象：

總經理、副總，采購、供應鏈、財務、研發、品質管理部門及相關人員

課程大綱

第一單元 如何簽訂好的合同

情景案例1：近3000萬元口罩機采購引糾紛，采購合同簽訂避開這些坑

1.合同的概念和重要性

2.合同的條款和形成主要過程

3.合同的主要條款

4.買方和賣方的義務和責任

5.合同中經常遇到的問題

6.合同的履行

7.合同變更與轉讓

8.合同權利義務的終止

9.合同違約與爭議處理

【培訓小技巧】采購合同構成的十個重點因素

【案例解讀】解讀某家電公司在簽訂年度合同時出現的重大問題分析

【課題演練】請學員們梳理我們采購合同存在的問題點，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

第二單元 如何識別不同采購合同類型下的風險等級

情景案例2：從最高院一則案例看農資原料購銷合同的法律風險管控

1.不同供應條件下的供需雙方關系有哪些

1.1現貨采購關注的風險等級

1.2定期采購關注的風險等級

1.3無定額合同關注的風險等級

1.4定額合同關注的風險等級

1.5伙伴關系關注的風險等級

1.6合資企業關注的風險等級

1.7內部供應關注的風險等級

2.如何運用供應定位關系來管控物料供應風險

3.如何運用供應商感知關系來明確供應商管理風險

【培訓小技巧】七種不同合同關系的風險管控

【案例解讀】解讀某企業在研發設計階段管控模具合同風險

【課題演練】如何與強勢供應商簽訂合同

第三單元 項目采購合同簽訂難點，重點及風險規避

情景案例3：做項目采購，不要等到被坑了，才想起注重合同

1.項目采購合同概述

2.項目采購合同的效力

3.項目采購合同的風險承擔與利益承受

4.項目設備采購合同難點，重點及風險規避

5.項目服務類采購合同難點，重點及風險規避

6.承攬合同的基本要求和注意問題

7.工程項目設計分包合同的基本要求和注意問題

8.項目合同的履行

9.項目合同變更與轉讓

10.項目合同權利義務的終止

11.項目合同違約與爭議處理

【培訓小技巧】網絡圖/甘特圖/里程碑

【案例解讀】解讀某企業項目采購存在的漏洞和風險

【課題演練】如何與項目采購供應商簽訂合同

第四單元 如何掌握招標合同簽訂難點，重點及風險規避

情景案例4：某央企在采購招投標合同是如何簽訂的？

1.招標采購活動需要遵循、參照的國家法律法規

2.招投標管理基礎知識

3.有關招投標文件的基本要求

4.招投標過程要強調的問題

5.招投標合同需要明確的法律要點

6.招標合同成本管控

【培訓小技巧】招標合同五大重點監控環節

【案例解讀】某包裝企業在采購招標合同執行時存在重大問題解析

【課題演練】中標企業不簽訂采購合同如何處理？

第五單元 掌握外貿合同簽訂難點，重點及風險規避

情景案例5：援建尼日爾采購合同關鍵點總結

1.外貿采購合同的概述

2.外貿采購合同的效力

3.外貿采購合同的風險承擔與利益承受

4.外貿采購合同的基本要求和注意問題

5.外貿采購合同的履行

6.外貿采購合同變更與轉讓

7.外貿采購合同權利義務的終止

8.外貿采購合同違約與爭議處理

9.國際貿易術語解釋通則～規定的貿易術語

10.國際貨物買賣合同模板

11.國際買賣貨物的風險與所有權轉移

【培訓小技巧】國際貿易術語解釋通則

【案例解讀】A、B兩家公司在國際貿易術語解釋通則中如何做到風險管控

【課題演練】外貿采購合同需要注意十大風險點

第六單元 如何建立合同管理團隊和管控風險

情景案例6：某公司關于性格關系對于合同管理的影響

1.建立合同團隊的角色和分工

2.合同團隊的管理風格

3.合同計劃管理

合同進度管理的工具：網絡圖/甘特圖/里程碑等

4.合同預算管理

5.合同風險管理

5.1成本風險管理

5.2質量風險管理

5.3商業和其他風險管理

5.4合同風險登記表

【培訓小技巧】采購合同風險登記表

【案例解讀】解讀某企業在項目合同管控中失敗的經驗教訓

【課題演練】如何識別和建立合同管理的風險管控體系

南老師

教育及資格認證：

西北紡織工業學院機電一體化專業

采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師

IFPSM（國際采購與供應管理聯盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）

講師經歷及專長：

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作23年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，尤其是在某新能源汽車產業創新聯盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。

授課風格：

南斌老師深耕采購與供應鏈管理22年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

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