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課程介紹

商業地產開發全程風險重重，一著不慎滿盤皆輸，小輸葬送一個項目，大輸拖跨一個公司。本課程采取全案例講解教學，案例深刻警醒，讓學員系統了解商業地產全程開發過程中的各個重要風險點，找到規避策略。課程對于商業地產開發及招商運營的企業，在提升實際操盤能力，規避開發風險等方面具有極其重要的意義。授課老師具備多年的商業操盤經驗，歡迎學員帶案例現場咨詢。

課程價值

掌握國內商業地產發展歷史，從發展歷程中學習商業地產開發成功與失敗的經驗

系統學習商業地產開發過程中前期-中期-后期存在的致命風險點，理清商業地產開發思路，建立管理體系與運作模式，最終以規避開發風險，為企業帶來利潤

借鑒學習商業地產開發成功案例，老師對學員實際案例現場分析與指導

課程對象

新進入或者計劃進入商業地產開發的房企董事長、總經理、副總、項目總、商業招商與運營從業人員及商業地產項目核心開發團隊成員

課程大綱

一、商業地產的現狀(1小時)

1、商業地產國內發展簡史

2、國內商業地產開發的失敗原因

二、商業地產前期致命風險點（16個）（5小時）

1、并購股權與債務危機

2、合作開發的陷阱

3、政府商圈規劃失誤

4、城市人口基數不夠

5、城市時尚度不夠或周邊人口檔次低

6、國道、火車道、立交橋等影響

7、規劃設計單位選擇陷阱

8、規劃設計參數錯誤引導

9、商業開口選擇失誤

10、商業動線不合理

11、物業結構不合理

12、基礎設施功能不足

13、銷售利潤導向的風險

14、前期啟動資金及開發節奏不當

15、家族式管理陷阱

16、忽悠型職業經理人風險

三、商業地產中期致命風險點（13個）（3小時）

17、先施工后招商

18、招商與銷售的矛盾

19、招商與工程的矛盾

20、銷售代理公司選擇失誤

21、招商代理公司選擇失誤

22、包租模式的危害

23、開盤時機不當

24、業態組合失誤

25、品牌組合失誤

26、裝修管控失誤

27、招商次序及節點失控

28、開業前掉鋪

29、集體腐敗危機

四、商業地產后期致命風險點（7個）(1小時)

30、開業時間不當

31、商業景觀及導示缺失

32、營銷企劃缺失

33、招商調整滯后

34、團隊配合不暢

35、多種經營品質低

36、政府關系協調不力

五、經典案例借鑒（2小時）

1、定位案例

2、招商案例

3、死盤復合案例

張老師

原萬達集團商業地產股份公司高管職務，分管20多個萬達廣場的經營管理工作；曾供職于香港晨興集團、上海北孚集團、上海天啟&開啟營銷機構、文博堂（中國）歷任企劃部經理、市場部經理、策劃總監、銷售總監、招商總監、購物中心總經理等職。

[操盤成功商業及綜合體項目]上海江橋萬達廣場、昆山亞太廣場、宜興現代生活廣場等30多個項目

[操盤成功高端住宅項目]昆山天使灣別墅、合肥和地藍灣國際社區、大連乾豪東城天下社區等

[專業特長] 13年50多個商業地產項目深度涉獵，項目涵蓋1-4線城市不同地段，業態包括大型綜合體、購物中心、主題市場等不同類型，行業內罕見的完整的商業地產產業鏈操盤經驗。使張老師在商業地產全程開發、購物中心招商運營等領域積累了豐富的實戰經驗，使其教學有系統的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，把教學內容與實戰能力充分結合。他的培訓生動而賦有創意，善于現場點評剖析學員的案例，給予極具針對性的解決措施。其根據實踐總結的“商業地產4+2全程戰略”體系和“房地產一心三核四環、四步曲十八班兵器全程營銷戰略”體系深受學員好評。

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