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課程大綱

1、女裝品牌的專業銷售

把顧客當作自己的作品

努力創作令人感動的作品

專業銷售的三個步驟

* 分享：西武百貨的樓層銷售冠軍

2、不同品牌顧客商品推薦（少淑、新潮、成熟）

判斷顧客的風格特征

款式、色彩、配飾

實際銷售案例分解

* 分享：彭麗媛出訪的服裝搭配

3、解決顧客的特別需求

解決顧客職場轉換的煩惱

幫助顧客挑戰禁忌色彩

滿足顧客對流行的向往

* 案例：挖掘顧客潛質提升連帶銷售

4、商務男裝的專業銷售

一般顧客選擇西裝的誤區

解決非標準體型顧客的苦惱

西裝款式、色彩的細微變化

* 分享：找不到滿意的西裝原因

5、西裝在不同場合的搭配

不同商務場合的商品推薦

不同休閑商務場合的搭配

襯衫、領帶的個性展示

* 分享：奧巴馬服裝搭配的用意

6、休閑男裝的流行象限

4大流行男裝風格

潮流男裝的搭配案例

服裝推薦與連帶銷售

* 案例：滿足顧客的具體愿望

李老師

大東文化大學碩士、東京通商產業省國家級色彩搭配師、商品陳列師。回國后應邀參與了中國商業協會 "色彩搭配師" 及 "商品陳列師" 行業標準方案的起草和制定。

在中國科協論壇、家居與環境、中國服飾報、紡織服裝周刊、服裝界等多家主流媒體和刊物發表了多篇學術論文及市場動向分析，并應邀參加山東電臺、網易、慧聰服裝網等欄目采訪和公開講座。

歷任日本世界服裝公司商品陳列師、日本事業開發研究所株式會社零售培訓講師。日本井村屋株式會培訓總監、西蔓色彩公司外籍專家助理、日本艾薇時公司店鋪陳列及廣告設計師、紅商網海外游學策劃、交大總裁班社交禮儀特聘講師、湖南衛視“服裝銷售系列講座”特約嘉賓。

曾攜手國外多位國際著名專家和教授，為中國零售行業進行了大量培訓和咨詢服務以及為中國國內多家知名品牌企業提供了陳列手冊制作、店鋪布局規劃、櫥窗創意設計、店鋪管理培訓、員工銷售技巧、商務禮儀輔導、實用商品企劃、POP企劃設計、海外考察研修等形式多項的服務。

課程特點：

同臺講演反映最好、客戶復訓率最高。國外先進理念，中式授課方式。

課程內容新穎細膩、獨具特色。通過大量實際案例、診斷測試，小組討論、深入分析人類心里本質，提供具體詳實的解決辦法。講課風格清新優雅、親和力強。學員普遍反映聽過很多課程，從未獲得如此收獲。

服務客戶：

世紀百貨、萬象城、大悅城、資和信、通達商城、與狼共舞、七匹狼、虎都、JASONWOOD、日播、森馬、鴻星爾克、百麗、紅蜻蜓、哈森、接吻貓、百佳圖、雙星、松下電器、索尼電器、老板電器、蘇寧、步步高、九陽、聯通、移動、國家電網、弘泰基業、華潤集團、中糧集團、迪士尼、華商便利店、海晏堂食品、快利百貨、莙禾美容、歐萊雅、羅蘭佩蒂、漢方淑華

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