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課程介紹

隨著互聯網和大數據技術的快速發展，企業如何進行供應鏈各環節的資源整合和優化？如何利用數據分析進行有效的采購管理，使企業的采購工作更加規范化、標準化和降低總成本？這正是聯盟采購可以做到的！聯盟采購可以使企業獲得新的競爭力和活力，并可以給供應商與聯合企業都帶來更大效益，對于企業和采購人員的提升會有很大幫助。

聯盟采購，也被稱作團體采購、外包采購、采購集團、采購聯盟、采購聯營、聯合采購、聯合采辦和集體采購，是指為了從供應商那里獲得價格、質量、交貨、時間、財務以及/或服務方面較之單獨采購更好的回應，而把自己的部分或所有采購需求與其他采購商的采購集中起來統一進行采購的活動。它能降低購買成本，節省在繁瑣管理事務上的時間并提高來自供應商的服務，企業從原來的單兵作戰成為利益最大化的共享模式。

近幾年，聯盟采購在我國得到了快速發展，涌現出大批的聯盟采購主體及平臺，可為企業采購總成本降低的貢獻達5-15%。因此，無論是采購的聯盟者還是被聯盟者，聯盟采購已經成為采購人員必備的專技能。

課程收益

如何準備和計劃一個聯盟采購方案

如何選最合適的組織結構形式的標準以及如何啟動和展開方案

如何管理聯盟采購業務，包括供應商管理、成本控制、資金及庫存管理等

聯盟采購成長壯大的管理方案及相應的績效管理

培訓對象

供應鏈經理/主管、采購經理/主管、供應商管理經理/主管；供應鏈專員、采購專員、供應商管理專員、外協管理人員，計劃部經理和員工等

課程大綱

一、導言

1. 采購與供應鏈管理的新職能

2. 采供人員職業發展，及與聯盟采購的關系

3. 聯盟采購---采供人員所面對的新領域，需要新技能并將彰顯新價值

4. 采購工作的聯盟或被聯盟---是未來企業采購工作的必須選擇

二、聯盟采購的發展狀況及經營方式

1. 中國的聯盟采購正在蓬勃發展！在中小或大型企業之間

2. 日新月異的互聯網技術使聯盟采購如虎添翼

3. 聯盟采購概念及如何選擇合適的采購品項（產品和服務）

4. 聯盟采購的優勢和局限性，如何揚長避短

5. 聯盟采購的運作流程框架

6. 聯盟采購案例介紹

三、如同經營一項事業一樣籌備聯盟采購，目標是贏得股東或 VC 的支持（投資支持）

1. 一個事業的誕生---需要獨立運行的聯盟采購

2. 聯盟采購的組織準備、盈利模式建立、經營模式及理念的思考

3. 建立項目團隊或行動小組

4. 利用采購矩陣優選聯盟采購品項

5. 如何確定聯盟采購的經營理念和最適合的管理組織形式

6. 進行市場調研和可行性分析

四、如何制定聯盟采購的商業計劃書

1. 如何編纂用于投融資、立項的商業計劃書

2. 思考：聯盟采購面對的客戶是誰？如何推廣

3. 思考：聯盟采購的成員是誰？如何推廣？

4. 為聯盟采購模式的啟動建立一個完整的經營計劃

5. 為啟動階段詳細制定一個財務計劃

6. 預算需求，聯合一切可以聯合的需求并進行有效預算

7. 現金需求，預測不斷階段聯盟采購的資金需求

8. 如何向潛在的成員陳述和推介你得想法

9. 如何向潛在的投資方陳述和推介你得想法

五、如何進行聯盟采購的供應商管理

1. 供應商尋源與評估準入指標體系

2. 聯盟采購的供應商績效考核體系

3. 供應商激勵與發展策略

六、如何進行聯盟采購的成本控制

1. 影響采購成本的因素

2. 成本分類：固定與可變成本、直接與間接成本

3. 關于學習曲線對分析供應商成本的作用

4. 采購成本分析、供應商成本分析的方法

5. 供應商價格分析：各種價格折扣分析、回歸分析

6. 供應鏈中的成本管理

7. 采購成本降低技術供應商定價方法的判定供應商合作態度的判定

8. 供應商還價水平的判定

9. 直接物料的成本降低方法

10. 關于標準化降本、流程降本、庫存降本（報警系統建立）、談判降本、生命周期降本等

11. 四象限成本降低方法（降本方案/方法，64種方法有重點地介紹）

12. 成本降低的組織系統支持及項目管理方法

七、如何運營好發展期的聯盟采購

1. 落實采購方案的組織機構和運行機制，實現首批聯盟采購；

2. 管理聯盟采購方案的日常運作（方案經營者的主要職責、運營控制體系、運營風險體系）；

3. 收入和財務管理；

4. 處理糾紛，吸收和解除成員；

5. 編輯報表，開發供應商和客戶；

6. 規劃聯盟采購方案的擴充和未來發展；

7. 遵守管制條例

8. 正式啟動聯盟采購方案

八、如何運營好成長和擴展期的聯盟采購

1. 如何把聯盟采購發展成一個集團式運作；

2. 在變化的環境中進行成員資格管理（管理層輪換與接任、成員變動、新員工招募等）；

3. 評估聯盟采購的績效并不斷提高績效；

4. 分析企業的實踐經驗

武老師

專業背景

? 中國物流與采購聯合會供應鏈管理專家委員會專家組成員

? 實戰派供應鏈、采購、倉儲及庫存管理專家

? 天津市智能科技領域專家咨詢委員會軍民融合領域專家

? CPSM 美國供應鏈認證、ITC 采購與供應鏈管理高級培訓師和咨詢師，IPMP 項目管理 C 級認證

? SCPM 供應鏈管理專家授權講師

授課風格

經驗分享 模擬演練 情景案例 實??具

專長領域

采購與供應鏈管理系列課程：運營管理、需求預測與管理、供應商管理、聯盟采購、倉儲與庫存管理、

采購談判、采購成本降低技術、供應市場分析、供應戰略制定、采購領導力、采購項目管理

服務企業

清華大學、北京大學、浙江大學、上海交大、中山大學、國家行政學院、中航集團、伊利集團、蒙牛集團、中核集團、國藥集團、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、國家電網、南方電網、三一集團、一汽豐田、現代摩比斯汽車、北京現代、上海大眾汽車、上海大眾聯合公司、CETC 第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫療器械、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、汾酒集團、中海油、三食品、成都移動、三九制藥（深圳）、中俄工業產品能源貿易公司、中鐵集團、榮昌集團、金麒麟剎車系統集團、中鐵中建、沈陽鐵路、華潤集團、圣泉集團、中國軌道交通集團、漆谷集團、河南能源化工集團、平高集團、晶澳集團、湖南煙草集團等

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