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電影課之應(yīng)收盡收，疫情下的追款攻略
【課程編號】：MKT026965
電影課之應(yīng)收盡收，疫情下的追款攻略
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：財務(wù)管理培訓(xùn)
【時間安排】：2023年10月12日 到 2023年10月12日2800元/人
2022年11月11日 到 2022年11月11日2800元/人
【授課城市】：北京
【課程說明】：如有需求,我們可以提供電影課之應(yīng)收盡收，疫情下的追款攻略相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】：南京
【課程關(guān)鍵字】：北京追款攻略培訓(xùn)
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課程介紹
2020年疫情突襲，危及很多企業(yè)的生存與發(fā)展，企業(yè)延期開工，業(yè)務(wù)滯緩，帶來了應(yīng)收款的加大，直接影響企業(yè)現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)，甚至可能形成壞賬，嚴重擠壓了企業(yè)的利潤空間。
走進后疫情時代，是對企業(yè)現(xiàn)金流的嚴峻考驗，亦是凸顯財務(wù)價值的機會；作為企業(yè)高層管理者，以及財務(wù)部門的資深人士，您是否經(jīng)常面對如下挑戰(zhàn)：
- 客戶現(xiàn)金流吃緊，就只能束手無策了嗎？
- 疫情影響“垃圾客戶”突變“掌上明珠”，財務(wù)應(yīng)該放單還是收款？
- 業(yè)務(wù)部催款催不動，甩鍋財務(wù)，“你們?nèi)ナ者@筆款吧！”
課程特色
高端定制——模擬80%催收情境，真人演繹，大電影形式呈現(xiàn)，邊看邊學(xué)，沉浸式體驗
寓教于樂——講師獨創(chuàng)的“紙牌”游戲，財務(wù)VS銷售身份轉(zhuǎn)換，提升收款應(yīng)變與應(yīng)對能力
實戰(zhàn)講師——18年跨國集團的信控管理+咨詢經(jīng)驗，言傳身教，案例鮮活
課程大綱
08:30 入場及簽到
09:00 課程開始，主持人致辭
09:05 模塊一、建立企業(yè)的“方艙醫(yī)院”——應(yīng)收賬款管理原則
- 突破客戶信用評估之財務(wù)分析“的傳統(tǒng)觀念，整合企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)信息，巧用非財務(wù)數(shù)據(jù)建模，學(xué)會選擇變量， 建立客戶評估模型，快速辨析出三種類別風(fēng)險客戶
- 學(xué)員體驗并模擬業(yè)務(wù)運營數(shù)據(jù)，學(xué)會選擇變量， 建立客戶評估模型，快速辨析出三種類別風(fēng)險客戶
- 模擬真實業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，體會業(yè)務(wù)開拓市場，創(chuàng)建與業(yè)務(wù)部門共同認可的客戶風(fēng)險，領(lǐng)悟“分類”控制的核心
模塊二、“防、控”必須慎終如始——應(yīng)收賬款的催收策略（上）
- “防”：防患于未然固然有效，但經(jīng)濟下行之際，絕不能因為防，而錯失各類商機，信用部門更需要因時而謀。
- “控”：及時開展收款行動，更是新形勢下，信用部門應(yīng)勢而動、順勢而為的工作重點及核心價值所在
當前收款環(huán)境更復(fù)雜，你準備好如何挑戰(zhàn)高效收款了嗎？
1、鉑略電影之《應(yīng)收盡收》
- 場景1：我們本來就資金緊張，疫情后更緊張，沒有錢支付！
- 場景2：我們對你們的產(chǎn)品或服務(wù)不滿意！
- 場景3：太極之道，你去問誰誰誰吧！
- 場景4：財務(wù)出差了/財務(wù)休假了/財務(wù)生二胎了！
- 場景5：余糧不足，最近公司還在付去年的款呢
- ……
12:00午餐及休息
13:15 模塊三、“防、控”必須慎終如始——應(yīng)收賬款的催收策略（下）
2、鉑略電影之《一路追下去》
- 場景1：客戶搪塞“ 我們會付款的”
- 場景2：客戶領(lǐng)導(dǎo)不簽字
- 場景3：在走流程，下月付款！
【關(guān)鍵知識點】
- 判定客戶N種拖延付款理由背后的原因
- 不同客戶（政府客戶、項目銷售模式）應(yīng)收賬款催收技巧
- 全新導(dǎo)入：獲得付款承諾書的技巧
模塊四、做”收款專家”，還是”信控團隊” ——財務(wù)團隊的價值創(chuàng)造
- 合理應(yīng)對業(yè)務(wù)部門“逼宮”
- 判斷與辨別重要信息并確保正確性，避免被業(yè)務(wù)部門忽視的關(guān)鍵性問題
- 標準化管理文件，與業(yè)務(wù)部門達成一致工作目標，確保控制風(fēng)險同時，支持業(yè)務(wù)發(fā)展
- 【獨家分享】“戰(zhàn)術(shù)性”管理表格的設(shè)計與“戰(zhàn)略性”管理表格的演示
16:45 互動問答
17:00 課程結(jié)束
趙老師
歐洲某大型制造企業(yè)大中華區(qū)信控總監(jiān)
歷任美標集團、英格索蘭集團信控管理職務(wù)
18年+集團信用管控及信控團隊搭建管理經(jīng)驗
講師簡介：趙老師有超過18年信用管理與控制經(jīng)驗，目前服務(wù)于一家知名歐洲上市公司，任大中華區(qū)信控總監(jiān)一職，管理20多人的信用管理團隊。此前，趙老師曾任著名咨詢公司—鄧白氏（中國）咨詢顧問, 成功為多家跨國企業(yè)及國有大中型企業(yè)提供信用診斷、管理政策和制度的制定及信用管理、軟件實施等方面的咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。趙老師也曾先后服務(wù)于兩家美國上市企業(yè)—美標集團與英格索蘭集團，歷任信用經(jīng)理、高級信用與風(fēng)險控制經(jīng)理。趙老師曾成功為國內(nèi)外知名企業(yè)，例如聯(lián)想集團、上海大眾汽車等企業(yè)進行培訓(xùn)，實際操作經(jīng)驗豐富，基礎(chǔ)理論知識扎實。趙老師畢業(yè)于交大MBA 。