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課程背景

這是一場改變認知的營銷課

也是一場只講干貨的營銷課

更是一次誠意滿滿的傾心分享

曾幾何時，高周轉、高杠桿、高負債成為房地產行業的標準范式與模仿參照；狂熱市場帶來的業績幾乎讓營銷人戰無不勝。推演、數據、邏輯已經成為慣性工具，大多數在這個階段成長的職業經理人，已經或遺忘或不會使用右腦的能力了。

但，當狂熱的市場冷卻下來后，大部分人似乎對于現狀變得“無從下手”。當下的營銷人是時候放棄市場幻想、回歸到真正的專業、回歸業務穿透力本身，回歸市場和客戶本身。

容易的路越走越難，困難的路越走越易，愿營銷同行們重拾信念、改變認知，學會在戰爭中贏得戰爭！

培訓對象：

1、房企總經理、副總經理等決策領導；

2、房企營銷總、策劃總、營銷經理、策劃經理、案場主管、核心銷售骨干；

3、營銷代理公司/經紀公司總經理、營銷總監/經理、策劃總監/經理等

培訓提綱：

第一部分：要想房子賣得好，營銷介入要趁早

1、前策與客研：策的是什么？研的是什么？

2、面對一塊土地，如何做好項目定位？

3、市場6表鎖定客戶與機會產品

第二部分：產品做的有多好，取決于客戶“懂了多少”--買方視角的產品價值塑造

1、買點決定賣點：你的“賣點”是不是客戶的“買點”？

2、什么是好產品：買方與賣方眼中的產品價值認知差異

3、產品價值塑造：沒有絕對不好的產品

4、產品價值傳播：如何讓你的產品“會說話”？

第三部分：賣方市場講速度、買方市場講深度--以市場和客戶為中心的營銷戰法解析

1、以市場和客戶為中心，意味著什么？

2、專業能力、組織能力、創新能力、獎懲激勵的變革

3、該目標之下的組織打造和架構設置關鍵

第四部分：摒棄幻想，回歸專業--基于甲方視角下的業務能力打造

1、什么是甲方？

2、甲方應該具備的能力？

3、案例分享

4、企業文化帶來的治愈奇效

第五部分：始于認知，陷于品質，忠于品牌--七步法品牌秘笈解析

1、推銷、促銷、營銷

2、項目品牌、產品品牌、企業品牌

3、營銷大神P&G

4、深諳中國的特斯拉

第六部分：功夫在詩外,只恐悟來遲--營銷實戰管理工具應用

1、花錢是門真功夫--手把手教會“如何花錢”

2、銷售管理手冊的真章

第七部分：決戰四季度，實招見實效--年末營銷致勝戰法解析

1、盤

2、人

3、策

4、前

5、獎

第八部分：在戰爭中學習戰爭--經典案例復盤再現

段老師

段老師：

龍湖地產營銷系統最得力的“實力干將”

先后擔任成都龍湖營銷策劃總監、濱江潤達豐集團營銷中心總經理、藍光地產產品研究院首席產品官兼四川區域營銷副總裁

川渝地產編年史級人物，成渝地產圈“段子手”

他是一個充滿傳奇色彩的地產“老江湖”

更是一位真正的實力營銷王者

本次課程將把自己20余年的干貨經驗，傾囊相授！

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在線報名：買方市場下的房地產系統性營銷破局戰法與產品價值認知重塑(廣州)