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課程介紹

采購部是一個創造利潤的部門 ……

有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業績

您是否思考過采購的真正價值？

采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對絕對大多數企業而言，外部采購占據公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產生重大的影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業來說至關重要。企業激烈的競爭已轉化多邊共贏的供應鏈競爭，采購在整個供應鏈中所發揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機遇與挑戰。

【適合對象】

生產副總、采購總監、采購經理/主管、品質經理、成本控制人員、供貨商導師、計劃物料部經理，及對提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。

課程收益

通過本課程的學習，您將獲得以下收益：

1.了解什么是供應鏈與采購鏈

2.提升企業競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；

3.學習如何拆解供應商報價成本，達到合理價格成本水平；

4.學習先進的采購流程與系統流程優化策略及方法；

5.供應商開發，選擇管理與供應商關系管理策略；

6.供應商管理中的交期，質量與績效管理；

7.采購談判準備，應變，實用談判技術。

【課程大綱】

第一講 供應鏈與采購鏈－－－供應鏈&采購鏈管理改造的九宮圖解

不同的行業的供應鏈與采購鏈特點？

為什么供應鏈是你企業新興的競爭力?

為什么豐田的效率如此高？成本如此低？

如何借鑒現今的供應鏈管理模式

借鏡富士康流程表單改造與物流的整合

沃爾瑪的物流鏈提升與科技運用的借鏡

近域邊境化聯合管理庫存體系成功模式

行業研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產、快速消費品

第二講 采購策略與價格成本管理

采購與供應策略－－－FOXCONN的采購策略

采購物資的分類：戰略型物資的采購策略；杠桿型物資的采購策略；瓶頸型物資的采購策略；普通型物資的采購策略

對采購價格進行分析估價

采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業的及不同產品中的區別

采購價格的組成：固定成本和變動成本－－－案例分析

如何做好采購計劃－－－采購計劃，銷售計劃，生產計劃整合平衡案例

核算采購周期：如何設定倉庫安全庫存; 安全庫存設定3/9原則; 供應商交貨周期控制

越過代理商直接向供應商采購

聯合集中批量采購－－－聯合庫存管理JMI

第三講 采購運作流程優化

A．采購管理的基本流程是什么？

1. 采購組織優化，中央采購與分公司采購.

2. 采購流程的合理化設計，采購流程8部曲

B. 采購流程系統的整合－－－采購流程運作案例

1. 供應商開發階段 2. 供應商選擇階段 3. 供應商價格分析階段 4. 供應商績效評估階段

5. 采購系統常忽略的流程探討 6. 采購系統與內部相關流程的對接 7. 采購系統與上下游的對接

8. 采購流程優化問題分析

第四講 如何從供應商管理入手降低成本－－－360度供應商評鑒稽核系統案例

嚴格考核供應商: 如何做好供應商的分類管理?如何做好供應市場的調查？如何選對我們的采購對象？如何評估新供應商？如何做好供應商的日常管理？－企業日常現場管理案例研討; 如何評估現行供應商？

成本考核－對供應商成本要做到知根知底

與供應商共贏發展－－－對合格共贏供應商扶持與輔導

公平合理保證供應商利潤

降低整條供應鏈成本

第五講 與供應商優勢談判技巧－－－采購的對手就是銷售

如何成為談判好手， 商務談判情景測試，測試你是否是談判好手.

采購洽商談判：

什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。

– 談判SWOT分析《優勢，劣勢，機會，威脅》

談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息

談判戰術

– 采購談判策略與談判者的技巧

<1.探賣方企圖，2.試賣方防線，3.破賣方底標，4.靠三角關系，5.用物流延遲>

– 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧: BOM 報價結構破解; JIT標準現貨低值采購價格破解－案例

采購談判實操技法

談判入門:

最佳替代方案; 談判底價; 潛在協議區間…

– 談判前殺銳氣技巧+詐術奇觀/模糊與暗示…

談判術中常見問題: 價格問題; 程序問題; 人際問題;

酒桌上的談判技法

討論與總結：供應商價格分析難點/采購計劃交貨難點/供應商管理難題/采購談判技巧

顧老師

資深培訓講師，30年供應鏈從業經驗，15年企業顧問培訓經驗，實戰專家， 美籍華人， 臺灣國立清華大學IE工業工程學士， 美國德州大學IE工業工程碩士. 國立清華大學客座研究學者.

臺灣RCA工業工程師， 臺灣中國生產力中心管理師， 美國加州洛杉磯Red Chamber 經銷配送物流優化顧問， 臺灣鴻海集團供應鏈戰略顧問，中國廣東深圳富士康供應鏈管理規劃處長與原材料供應部經理， 深圳軟通物流供應鏈總經辦顧問，廣州毅昌(金發)科技集團董事長特助；中山長江印務董事長特助， 現任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/華南理工大學MBA班物流與供應鏈特聘講師，美國采購協會采購專家組成員、注冊采購經理CPPM授權講師。

【往期學員代表企業評價】

從戰略成本控制到采購談判實操作業， 給采購運作指明了方向， 可操性強…——娃哈哈集團

老師的課來自于企業本身發展案例，對采購與供應商管理有了更透徹的理解。

——云南白藥集團

服務客戶：中興通訊， 聯想集團， 林德叉車， 廣州移動， 江蘇移動，河北移動，中國電信，騰訊， 廣州金鵬， 中興新通信， 長城電腦， 深圳永奧， 東風汽車， 奧林巴斯， 深科技， 南孚電池， 同洲電子， 騰邦物流， 惠州港業， 鹽田港出口貨物監管倉， TCL國際電工， TCL海外事業部， 湛江通用電器， 大亞灣核電站， 三和國際， 深圳太太藥業， 三洋電機國際物流公司， 西安山脈科技有限公司， 深圳奧拓電子， 建興光電科技， 深圳三九醫貿， 河北華日家具， 西部物流， 沈陽特變電工， 深圳軟通物流， 浙江秋水伊人服飾， 浙江春風集團，河北移動，歐普照明，長江印務，酷派手機，海光電子，蘇州優利，海信容聲，北京京城機電控股，中國電信，珠海凱麗，步步高，珠海偉創力，興業皮革，上海樂美，泉州岠聲，特變電工，天津雅馬哈電子，百事可樂，云南白藥，東鵬陶瓷，新中原，東北藥業，一致藥業，深圳頂星，美涂士，順德華潤涂料，上海微創醫療， 佛山市華特氣體有限公司，溫州報喜鳥，汕頭雅士利，裕同印刷，陸遜梯卡華宏（東莞）眼鏡， 北京江森自控， 新地能源工程技術有限公司， 合肥伊利， 蒙牛， 山東鋁業，大潤發超市，泰利物流，北京中航技，凱安物流，航盛電子，漢高華威電子，廣東泰奇食品，中集集團，中電投資，紅塔仁恒紙業，美的，格蘭仕，凱毅德汽車系統，廈門華僑電子，廣州博創機戒，步步高，華藝燈飾，海能達通訊，深圳和而泰，三菱電機，中石化森美石油，中國鋁業，都市麗人， 廣州金譽服飾，賽米控電子，華展國際物流，北汽福田（青島），上海波音飛機，沈陽寶馬，盾安環境，橫店東磁，湖南南車，三一重工， 建行香港學院，得力文具，浙江明泉工業涂裝，大山合農產品，英聯飼料（上海）有限公司等。

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