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課程背景：

作為職場人，你經常要面對領導、客戶、同事發言嗎？

你遇到過下面的困惑嗎？

平時工作很努力，匯報時卻“倒不出來”

聽眾總是走神，對你的演說沒有興趣

如何從聽眾的角度出發，吸引他們的注意力

如何用有效的邏輯和形式呈現你的內容

如何發表有說服力的演說來改變你的聽眾

課程特色：

深度剖析聽眾注意力和行為心理，揭密成功商務演示的秘訣

提升你的設計能力，讓你的演示更有說服力、幽默感、流行與時尚

掌握積累演示中案例、圖片等素材的7大技巧

掌握有效開場的7大策略

培訓師12年實踐的經驗總結、現場親身示范商務演說與PPT技巧

科學的教學設計和友好的教材設計，讓學員充分掌握知識點并提升記憶

推薦實用書籍和相關網站，便于學員訓后進一步了解和自學

培訓受眾:

銷售經理、大區經理、工業品銷售人員

課程大綱:

引言 提升商務演示能力的環境與背景

信息化對商務演示的新挑戰

游戲：算數測試

商務演示的用途與目標

如何設計商務演示

Lesson #1 聽眾心理

商務演示的對象是聽眾的大腦

聽眾大腦的認知特點與規律

策略1：打動聽眾的理性

從聽眾利益出發

案例分析

策略2：打動聽眾的感性

行為心理測試：人們如何決策和行為

人的行為受感覺影響

Lesson #2 素材準備

商務演示的80／20原則

豐富的素材對演說的影響

讓你的演說更生動

提升記憶力

收集演示素材的7個小貼士

Lesson #3 PPT技巧

傳統的PPT及問題

PPT的信息說服路徑

塑造演示型PPT震撼的視覺效果

Rule #1 圖片、圖片、圖片

Rule #2 一次傳遞一個信息

Rule #3 對齊原則

Rule #4 1/3原則

Rule #5 只用一個字體，且夠大

案例分析

Lesson #4 現場呈現

建立良好的第一印象

開場的7個技巧

商務演示中的肢體語言

外貌與吸引力

商務演示中的空間位置

應對緊張情緒的7個策略

總結

參考書籍與參考網站

Q & A

孫老師

孫彥 管理心理學專家、職業培訓師

專業資質Specialty

11年企業管理心理學培訓經驗

8年國家職業心理咨詢師經驗

2010年上海世博志愿者骨干培訓師、培訓師選拔評審專家

2009年企業人力資本健康管理實戰論壇演講嘉賓

復旦大學成功心理協會：發起人/首任會長

國家心理咨詢師培訓：《團體心理咨詢》講師

四川災后心理援助小組：《團體心理輔導》講師

上海市公安局、上海市法院特聘心理學講師

擅長領域The Field of Training

TTT與商務演示心理學、職場情商、組織管理心理學、員工與客戶行為決策心理研究

授課特色Teaching Strength

扎實的心理學理論與研究基礎結合企業實戰經驗，將專業的心理學用淺顯而生活化的形式呈現出來。

運用互動游戲、角色扮演與心理劇等豐富的技術，剖析鮮活的社會事件和流行話題，語言幽默時尚。

專業設計的PPT、精美的圖片及心理學實驗視頻。

教育及專業受訓背景Education Background

美國加州管理大學 心理學碩士（人力資源方向）

復旦大學管理學院 經濟學學士

國際哲卡莫雷諾學院（IZMI） 心理劇導演培訓

英國心理劇協會訓練學院（BPA） 社會劇導演培訓

上海市精神衛生中心 美國藝術治療研討班培訓

工作經驗Working Experience

中國心融集團 心融EAP部門 產品研發總監、首席應用心理學講師

德瑞姆教育機構 國家職業心理咨詢師課程講師

（該集團是中國最早從事心理學服務的專業集團；旗下“心融EAP”品牌是目前中國最大的EAP供應商；旗下“德瑞姆教育”是中國第一家也是市場份額最大的國家二級心理咨詢師培訓機構）

沃爾得教育集團 少兒連鎖事業部 全國培訓經理

（該集團是全球最大教育集團美國Pearson的合作伙伴，第29屆奧運會帆船委員會全國唯一授權的英語培訓合作機構，全國有二十余家成人及少兒英語培訓中心）

服務過的知名企業Famous Enterprises Served

通信業：中國移動、中國聯通、中國電信（上海理想電信、上海電信數據通信事業部、上海電信互聯網營銷中心、上海電信實業集團、上海電信東區/西區/南區/青浦/金山/嘉定電信局、郵電物業）、上海世紀新元信息產業有限公司、東方通信股份有限公司

金融業：中國平安、建設銀行、交通銀行、上海銀行、友邦保險、安聯大眾、太平洋保險、中保人壽、華泰證券

制造業：寶鋼集團、上海電氣集團所屬汽輪機廠、飛利浦電子元件、上海富國皮革、開利運輸冷氣設備、康寧(上海)、上海諾華營養食品、上海杰士杰新材料股份、艾佩達電子（上海）、偉創力電子制造（上海）、偉創力電子制造（蘇州）、德爾福國際蓄電池（上海）、卜內門太古漆油(上海)有限公司、杰米國際、德爾格醫療和安全設備（上海）、美國科醫人激光有限公司、蘇州SONY、蘇州CANON、蘇州EPSON、蘇州OMRON、蘇州Panasonic、蘇州Pulse、老虎粉末涂料制造（太倉）、慕貝爾汽車部件（太倉）

航空業：中國商業飛機、中國航天149研究所、中國航天805研究所、中國航天811研究所、中國航天812研究所、

能源業：中國石化、國家電網、中化集團

醫療保健業：羅氏研發（中國）、三九集團、中國醫藥集團、安利（中國）、康寶萊（中國）

IT業：上海優聯計算機有限公司、廣州光通通信發展有限公司、道富信息科技（浙江）

服裝業：上海春竹男士制衣、上海協大國際貿易、百麗國際滔博體育、簡life

廣告策劃業：葉茂中策劃、實力媒體

餐飲酒店業：蘇州肯德基餐飲、浦東香格里拉大酒店

人力資源：智聯招聘、前程無憂、蘇州工業園區人力資源協會、上海張江開發區、蘇州高新區

教育業：復旦大學MBA、英孚教育、卓爾越管理技術有限公司

國家機關：上海市法官學院、崇明法院、上海松江公安局、上海市黃浦區信訪辦

其他：橡果國際、中外運-敦豪國際航空快件、永達汽車、蘇州工業園區報關有限公司

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