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課程簡介：

沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發(fā)出的高端培訓模式。

軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關(guān)的經(jīng)營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓的首選課程。

經(jīng)營沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，樹立管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力。模擬經(jīng)營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓的學員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)4-5年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營決策真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，同學們通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思經(jīng)營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的練習，切實提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策水平。

戰(zhàn)略的迷失往往不是因為機會太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因為機會太多而無從選擇。如何在錯綜復雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營智慧。

高層管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識，努力改善企業(yè)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。

集團公司決策者常常苦惱經(jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而KA經(jīng)銷商在戰(zhàn)略實施中往往孤立無援，缺少和集團公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。

企業(yè)全部的經(jīng)營決策最終需要付諸實施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰(zhàn)略的長遠性與執(zhí)行的現(xiàn)實性，這是對企業(yè)經(jīng)營人員面臨的共同挑戰(zhàn)。

各級管理者必須時刻關(guān)注經(jīng)營成果，必須學會通過可量化的考核指標來評價工作的價值，這需要對公司內(nèi)部財務(wù)相關(guān)性的理解。企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個人，而是依靠團隊的力量，公司各級管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來的發(fā)展。

培訓受眾:

企業(yè)高層決策者（總經(jīng)理、副總經(jīng)理）；分公司總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理及副總經(jīng)理；關(guān)鍵部門經(jīng)理及部門副經(jīng)理等。事業(yè)部/分公司的核心管理層若能組隊參加，構(gòu)成模擬經(jīng)營中一家公司的領(lǐng)導班子，“抱團打天下”，將更有利于提高中高級經(jīng)理的群體決策水平和戰(zhàn)略管理意識。

課程收益:

1、驗證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。

2、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，及時調(diào)整現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

3、通過模擬經(jīng)營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。

4、通過應(yīng)對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應(yīng)變能力和危機管理能力。

5、拓展管理視野，謀求有利于企業(yè)發(fā)展長久發(fā)展的管理理念。

6、通過對模擬企業(yè)經(jīng)營決策的全方位、實質(zhì)性參與，加深了對企業(yè)經(jīng)營的理解，有助于提高現(xiàn)實管理的有效性。

7、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認識到部門之間緊密配合的重要性，增強管理者全局意識的重要意義。

8、樹立起為未來負責的發(fā)展觀，體會到經(jīng)營短視的危害，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識。

課程大綱:

培訓方式：

它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達成相關(guān)的財務(wù)指標。

在本培訓課程中，所有的經(jīng)營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營運作結(jié)果的影響，通過財務(wù)報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況。

一、戰(zhàn)略制定

1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略

2、練習使用競爭者辨識與分析技術(shù)

3、策劃戰(zhàn)略進攻與防御

4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢、尋求差異化發(fā)展

5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領(lǐng)導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略

二、財務(wù)籌劃預算及控制

1、學習預算管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預測，保證財務(wù)健康周轉(zhuǎn)

2、練習融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制

3、學習資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)力的匹配

4、運用財務(wù)杠桿，給下屬凈利潤指標

三、團隊建設(shè)與組織配合

1、通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的狀況

2、在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與配合

3、利用管理團隊的自我調(diào)整，破解團隊建設(shè)中的困惑

4、學習跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識

5、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

四、效率改進及業(yè)績提升

1、在模擬經(jīng)營過程中體會管理與效率的關(guān)系

2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因

3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點，認識系統(tǒng)效率的來源

4、在模擬經(jīng)營過程中，探索組織效率改進的路徑

5、尋找利潤根源，通過組合營銷策略，提高銷售業(yè)績

王老師

王老師，清華大學工商管理研修班特約講師；中山大學繼續(xù)教育學院特約講師 ；上海交大管理學院特約講師；浙江大學管理學院特約講師；北京市青商會委員、北京市臺盟盟員； 朝陽區(qū)青年聯(lián)合會委員，捅有豐富的社會實踐經(jīng)驗。就職于愛立信中國有限公司十二年，曾任中國區(qū)測試部總經(jīng)理；擁有豐富的企業(yè)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗。

授課風格

激情幽默、氣氛活躍、耐心輔導、一針見血、不厭其煩、見解獨到。具有洞察學員實質(zhì)問題以及開啟學員拓寬視野的能力。能中英文講授沙盤課程。十多年國外知名企業(yè)高層管理實踐及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，積累了豐富實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，具備豐富的戰(zhàn)略管理能力、財務(wù)管理能力、市場營銷管理、團隊建設(shè)和執(zhí)行力的能力。

主講課程

《經(jīng)營策略與執(zhí)行》沙盤課程、《企業(yè)經(jīng)營管理》沙盤課程、《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策》沙盤課程、《高效團隊建設(shè)與管理》沙盤課程、《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》沙盤課程、《營銷管理》沙盤課程、執(zhí)行力、運營管理、團隊溝通等。

曾服務(wù)的部分客戶

中歐國際經(jīng)理人、中組部、北京西城區(qū)國資委、空客集團、威立雅水務(wù)、IBM、摩托羅拉、愛立信、諾基亞中國、沃達豐、維斯塔斯中國、諾華制藥、航天三院、華夏銀行、泰康人壽、匯豐銀行、人民銀行、中國電力、首鋼集團、華菱股份、長虹股份、中國企業(yè)家協(xié)會、伊利集團、中石化、中石油、中國聯(lián)通、中國移動、東易日盛、中國銀行、建設(shè)銀行、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、斯凱樂、好利來、銀杰電力、寶馬中國、珠江地產(chǎn)、美的集團、日立電梯、美的廚衛(wèi)。

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