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課前談

1，講故事說營銷——當前經濟與市場熱點話題

2，百戰歸來再讀書——學員討論與互動

第一部分：求生存求發展——市場競爭在拼什么？

1，價格戰——前世VS今生？

2，廣告戰——捷達換奧迪VS奧迪換捷達？

3，渠道戰——要天下VS要命？

4，促銷戰——東邪西毒VS南帝北丐？

5，現象解析——傳統巨頭寶潔聯手互聯網新貴百度打造最佳數字平臺？

6，企業網絡營銷規劃——六大戰略思索與八大網絡營銷策略

第二部分：企業如何突圍的戰略思索

1，互聯網時代的機遇與挑戰？——如何迎接挑戰，抓住機遇！

2，互聯網時代下的企業競爭核心？——如何抓住關鍵點！

3，互聯網時代下的贏利模式？——企業應如何贏利！

4，互聯網時代的產品組合？——企業如何善用產品組合制勝市場！

5，互聯網時代的協同競爭？——如何協同走向共同強大之路！

6，互聯網時代的企業定位？——企業如何讓自己居于理想的競爭位置！

第三部分：沙場亮劍——八大網絡營銷策略

一、如何巧借事件營銷打造品牌

1，事件營銷定義——創意為魂！

2，事件營銷溯源——天下有“免費”的午餐嗎？

3，事件營銷本質——策劃VS新聞規律？

4，事件營銷特性——收益與風險并存VS如何趨利避害？

5，事件營銷成功四要素——金子才會發光 ！

6，事件營銷切入點——公益VS危機？

7，事件營銷類型——借勢VS造勢？

8，事件營銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析！

二、如何借微博營銷以“微”力改變市場地位

1，什么是微博與微博營銷？——多米諾的啟示！

2，微博的前世VS今生VS趨勢——從鶯聲初啼到新的王者！

3，微博及微博營銷的特點？——免費的光速傳播！

4，微博營銷的核心運作要點？——微博營銷降龍十八式！

5，微博營銷的常用工具？——工欲善其事，必先利其器！

6，如何打造企業微博專屬形象？——獨特個性的傳播力！

7，如何打造企業微博群？——眾人拾柴火焰高！

8，如何精耕微博內容？——語不驚人死不休！

9，如何借勢熱點事件？——站在巨人肩上才能更高！

10，如何構建微博營銷團隊？——團隊化的年代！

三、如何借博客營銷以“小”博“大”

1，什么是博客與博客營銷？——網絡日記變身營銷利器！

2，博客的前世VS今生VS趨勢——德拉吉報道VS 911事件！

3，博客的本質與獨特優勢？——話語權的把控！

4，博客營銷的核心運作要點？——博客營銷的五大秘籍！

5，博客營銷案例全景解析？——牛奶與沙發之戰！

四、如何借搜索營銷精準傳播以低投入高產出

1，搜索引擎的前世今生？——發展與趨勢！

2，中國的的搜索引擎的變遷、格局與走向？——如何與王者協同！

3，如何建設營銷型網站？——與搜索引擎談戀愛！

4，SEO的定義與相關知識？——抓住核心運作要點！

5，SEO的關鍵工作流程？——做好SEO的六脈神劍！

6，SEO全景案例解析！——旅游訂房網站如何搶占排名獲取流量！

7，什么是SEM？——新的趨向！

8，什么是SEM的核心運作要點？——八招玩轉SEM!

8， SEM全景案例解析！——電商網站如何后來居上！

五、如何借視頻營銷“竄紅”市場

1，視頻營銷的起源、定義與特點？——互動的富媒體！

2，如何運用UGC進行高效營銷？——全民娛樂的年代！

3，如何運用病毒式營銷策略？——有病毒視頻才長腿！

4，如何運用微電影進行品牌傳播？——精準定位視頻賣點！

5，如何運用視鏈策略？——不但做品牌，也做銷售！

6，視頻營銷全景案例解析？——T視頻的故事！

六、APP營銷，小乾坤里有大世界

1，什么是APP營銷？——APP營銷的本質！

2，如何在APP中植入廣告？——可以與搜索相抗衡的新武器！

3，如何將官網裝入APP？——讓客戶愛上企業！

4，如何利用APP與消費者互動？——參與的力量！

5，如何運用APP打造電商平臺？——新技術的運用！

七、如何借潤物細無聲之口碑營銷改變一切

1，什么是三度促銷法？——口碑營銷為臨門一腳！

2，什么是口碑營銷？——口碑營銷的獨特優勢！

3，如何選擇傳播人群？——擒賊先擒王！

4，如何創造傳播內容？——理由的重要性！

5，如何引導和監控效果？——熱度是這樣煉成的！

八、如何用SNS營銷編織品牌支持體系

1，什么是SNS與SNS營銷？——關系制勝！

2，SNS的前世今生與趨勢？——移動制勝！

3，如何用SNS投放硬廣告？——精準制勝！

4，如何用SNS植入軟廣告？——巧妙制勝！

5，如何利用SNS自動傳播？——分享制勝！

6，如何利用SNS打造品牌平臺？——融合制勝！

九 、其他網絡營銷方式與應用

1，IM營銷

2，社區營銷

3，郵件營銷

第四部分：結束語與思考

1，網絡營銷與傳統營銷的關系——對立VS協同？

2，網絡營銷的時機——何處著手VS何時開始？

3，網絡營銷成功的本質與核心？

實戰演練：現場指導學員編寫網絡營銷策劃書

學員結業：頒發結業證書及畢業合影

備注：

1， 實際教學內容可能會根據需要稍做調整，具體以課前發布的講義為準。

2， 為了更好的教學效果，建議學員攜帶筆記本和3G無線上網卡（教學地點提供無線網，但多人同時使用，網速可能偏慢）。

劉老師

著名營銷實戰專家、品牌營銷策劃專家、網絡營銷專家、企業管理專家、戰略管理專家、連鎖加盟經營專家、企業培訓師及顧問；營銷三維理論創始人、品牌金字塔體系創始人、根據地市場論創始人、多米諾市場開發系統創始人、三度促銷論創始人、動態三級經銷商管理體系創始人；

和君咨詢集團合伙人；衡濟堂集團獨立董事；曾在家樂氏、樂百氏等多家知名外資及民營企業任品牌經理、戰略總監、營銷總監及總裁；曾任可口可樂、白葉等多個營銷類、品牌類、戰略類、企業文化類咨詢項目總監及培訓師；

北大、清華總裁班特聘教授；原創《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》、《網絡營銷實戰——中小型企業如何借網絡營銷實現戰略突圍》等系列品牌營銷策劃培訓課程及市場營銷培訓課程資深講師；《前沿講座》特邀嘉賓；《經理人》、《總裁》、《銷售與市場》等多家財經與行業媒體專欄作家；北京大學MBA；

曾在《銷售與市場》、《成功營銷》、《經理人》、《商界》、《中國經營報》等各類知名媒體發表《產業競爭論》、《中國食用油產業分析及競爭戰略》、《中國橄欖油產業分析及競爭策略》、《中國飾品行業分析及市場競爭戰略》、《全球投資購并機會分析》、《饑餓營銷論》、《概念營銷論》、《互動營銷論》、《狼狗管理論》、《企業留人策略》、《事件營銷論》等財經管理類原創專家文章數百篇；

曾多次作為營銷專家接受中央電視臺、鳳凰衛視、新華社等多家媒體的專題訪談；

出版著作有《營銷力－北大光華管理學院MBA大型實戰案例》、《親親橄欖油》等。

咨詢及培訓專長：企業及品牌戰略規劃，品牌建設與管理，營銷調研與診斷，營銷策劃與事件營銷，社會化媒體及網絡營銷，新產品上市策略，樣板市場建設策略，整合營銷傳播策略，銷售渠道管理，促銷管理，招商策劃與管理，連鎖加盟策略，VI包裝及品牌形象設計，品牌及企業文化建設

咨詢與培訓客戶（選摘）：雀巢，家樂氏，納貝斯克，亨氏，可口可樂，康樂氏橄欖油，SOLDELAMACHA，白葉橄欖油，瑞佳意大利面，食寶麥片，達能，POST食品，ConAgra"s，樸秀秀飾品，漢斯，忘不了，冠軍，卡夫，禹王，太陽神，樂百氏，萬元，衡濟堂，奇瑞汽車，TCL，蒙牛乳業，中北集團，河南天香面業，英諾薄膜，大連雪龍產業集團，中國人壽，成都萬貫集團，準格爾能源有限責任公司，天山農牧業，甘肅華羚實業集團，北京頤德房地產，北京神州航宇測控技術有限公司，新疆煙草兵團，錫林浩特礦業，揚州揚開電力設備控制有限公司，衡水依威福新能源汽車有限公司，中國北方工業公司，機械工業第三設計研究院，神華準格爾能源，快樂購物，天津中新藥業集團，遼寧美麟集團，神龍汽車，華中電力，美國MSC軟件公司，財政部火電效率項目辦等

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