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培訓(xùn)受眾:

新任或即將上任的銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干及想進(jìn)一步提升管理技能的各層次銷售管理人士。

課程收益:

1、認(rèn)清銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換的重要性，了解銷售精英和管理者的不同之處，完成其心態(tài)和角色上的轉(zhuǎn)換；

2、熟練掌握業(yè)務(wù)人員招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核等專業(yè)技能；

3、提高專業(yè)銷售輔導(dǎo)技能和勸導(dǎo)技能，快速提高單兵作戰(zhàn)能力；

4、掌握業(yè)績(jī)管理的基本原則和技巧；

5、學(xué)會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的應(yīng)用掌控；

6、提升銷售經(jīng)理管理素養(yǎng)；

7、掌握銷售管理者必備的基本功，組建一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)組織效率的最大化；

8、體驗(yàn)并認(rèn)識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容與管理實(shí)務(wù)之間的聯(lián)系；

9、在體驗(yàn)和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，完成使管理任務(wù)變?yōu)楣芾碚叩淖杂X(jué)行為和檢視自身工作的習(xí)慣。

課程大綱:

從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程一：重新定義自己

一、營(yíng)銷管理者的四種類型測(cè)評(píng)

1、英雄型

2、全能型

3、編導(dǎo)型

4、聚合型

討論：我想成為什么樣的營(yíng)銷管理者

二、自我設(shè)計(jì)職場(chǎng)自己的職業(yè)方向

1、彼得斯簡(jiǎn)歷法

1.1我到底在做什么？

1.2實(shí)際上已經(jīng)做了什么？

1.3哪些人判定我的價(jià)值？

1.4什么能證明我沒(méi)落伍？

1.5有無(wú)新增職場(chǎng)外的良師？

1.6今年的簡(jiǎn)歷好過(guò)去年嗎

2、個(gè)人經(jīng)營(yíng)法則

2.1職業(yè)者即是投資者，

2.2職業(yè)場(chǎng)即是投資場(chǎng) 。

2.3我們是用個(gè)人資本投資，

2.4經(jīng)營(yíng)效能決定投資收益。

3、營(yíng)銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃

3.1團(tuán)隊(duì)發(fā)展?jié)摿?/p>

3.2團(tuán)隊(duì)類型

3.3團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

3.4風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

3.5隨機(jī)因素

3.6銷售模式

4、工具：職場(chǎng)定位坐標(biāo)

三、承擔(dān)起你的責(zé)任

1、組建卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

1.1卓越團(tuán)隊(duì)的黃金三角

1.2學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織

1.3統(tǒng)一思維模式與行為模式的團(tuán)隊(duì)建立

1.4營(yíng)銷管理者如何與團(tuán)隊(duì)成員建立緊密的個(gè)人關(guān)系

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略工具圖

2.1團(tuán)隊(duì)愿景分析

2.2團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)模型

2.3未來(lái)盈利水平分析工具

2.4市場(chǎng)銷售模式分析

2.5品牌與產(chǎn)品的分析

從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程二：找出新差距

一、工具：角色測(cè)距雷達(dá)

1、文化，公司戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)策略的關(guān)系

案例：團(tuán)隊(duì)文化的透視與如何建立

2、營(yíng)銷管理者的八維行為準(zhǔn)則

2.1平衡力：統(tǒng)籌兼顧，剛?cè)岵?jì)

2.2忍耐力：忍辱負(fù)重，委曲求全

2.3感召力：完美無(wú)缺，通情達(dá)理

3、營(yíng)銷管理者最重要的三件事

3.1指引團(tuán)隊(duì)的能力

3.2激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的能力

3.3品格自有準(zhǔn)則

4、履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果

二、學(xué)習(xí)是你的核心能力

1、模仿

2、競(jìng)合

3、超越

三、授權(quán)與受權(quán)

1、爭(zhēng)取上司信任方法

2、獲得下屬擁護(hù)方法

3、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力、我的權(quán)力、下屬權(quán)力的認(rèn)識(shí)

從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程三：制定新計(jì)劃

一、科學(xué)計(jì)劃的新時(shí)空

工具：百日成就計(jì)劃表

二、營(yíng)銷管理者高效時(shí)間管理方法

1、營(yíng)銷管理者的時(shí)間分類

2、時(shí)間運(yùn)籌的13個(gè)技巧

案例：營(yíng)銷管理者如何計(jì)劃一天工作

3、工具：每日計(jì)劃導(dǎo)圖

從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程四：構(gòu)建新團(tuán)隊(duì)

一、用不完美的個(gè)人重構(gòu)新團(tuán)隊(duì)

1、營(yíng)銷培訓(xùn)之知識(shí)、理念、技能

2、營(yíng)銷培訓(xùn)之編、導(dǎo)、演

2.1專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的12種手勢(shì)

2.2強(qiáng)化營(yíng)銷管理者的語(yǔ)言魅力

3、工具：培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導(dǎo)法

3.1說(shuō)給他聽(tīng)

3.2做給他看

3.3讓他試著做

3.4告訴他如何改進(jìn)

3.5幫助他形成習(xí)慣

3.6鼓勵(lì)他突破自我

二、帶動(dòng)您的團(tuán)隊(duì)

1、品格是最好的方式

2、榜樣的力量是種藝術(shù)

3、卓越凝聚力團(tuán)隊(duì)十項(xiàng)法則

4、營(yíng)銷危機(jī)管理的對(duì)策與實(shí)例

5、會(huì)議管理六項(xiàng)要領(lǐng)

工具：會(huì)議控制導(dǎo)圖

案例：組織中的阿比勒尼悖論

三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核的基點(diǎn)

1、團(tuán)隊(duì)考核的原則與測(cè)評(píng)

1.1業(yè)務(wù)人員的四大熱鍵

2、選用與提拔精英的方法

從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程五：創(chuàng)造新業(yè)績(jī)

一、鎖定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

1、團(tuán)隊(duì)管理的說(shuō)服藝術(shù)

1.1 團(tuán)隊(duì)管理說(shuō)服五步驟

1.1.1需求

1.1.2計(jì)劃

1.1.3實(shí)施

1.1.4結(jié)果

1.1.5行動(dòng)

1.2 團(tuán)隊(duì)銷售分析與承諾目標(biāo)

1.2.1公開(kāi)承諾

1.2.2可考量承諾

1.2.3多米諾承諾

1.2.4反向式承諾

2、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)的六項(xiàng)準(zhǔn)則

2.1 表?yè)P(yáng)與批評(píng)

2.2 分享與體驗(yàn)

2.3 不滿與處置

二、激勵(lì)您的部屬

1、工作中如何激勵(lì)你的部屬

2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的十項(xiàng)法則

3、營(yíng)銷晨會(huì)激勵(lì)實(shí)用功能

李老師

李老師擁有多年一線大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，五年中高層銷售管理經(jīng)驗(yàn)，六年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任巴黎春天婚紗影樓總經(jīng)理，美國(guó)耶格系統(tǒng)區(qū)域（直銷業(yè)）總監(jiān)、韓國(guó)現(xiàn)代音箱營(yíng)銷副總、聚成培訓(xùn)公司營(yíng)銷總監(jiān)，科脈科技等多家常年簽約銷售導(dǎo)師。

李老師一直在英特萊德培訓(xùn)體系（耶格系統(tǒng)），從磁帶，書籍、會(huì)議里學(xué)習(xí)西方最好的銷售方法。潛心研究銷售成功八步：夢(mèng)想、承諾、列名單、邀約、講計(jì)劃、跟進(jìn)、對(duì)上咨詢對(duì)下檢查、復(fù)制的一套系統(tǒng)?？膳嘤?xùn)，又可做流程咨詢，結(jié)合李老師的銷售經(jīng)驗(yàn)，已運(yùn)用的爐火純青，相對(duì)零散銷售培訓(xùn)而言，這是一套最實(shí)戰(zhàn)最系統(tǒng)的銷售方法。

同時(shí)李老師多年負(fù)責(zé)企業(yè)的營(yíng)銷開(kāi)拓與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理，在大客戶銷售技巧、營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理、卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造等具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，特別擅長(zhǎng)講授從銷售走向銷售管理崗位這門課程，國(guó)內(nèi)首位將系統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和銷售邏輯完美結(jié)合者。每個(gè)銷售流程講解都絲絲入扣，讓學(xué)員快速應(yīng)用，在產(chǎn)品講解與客戶技術(shù)交流講解中，李老師在教會(huì)學(xué)員通過(guò)對(duì)比、體驗(yàn)、講故事的親身示范與實(shí)戰(zhàn)模擬，讓學(xué)員感到即刻擁有產(chǎn)品的感覺(jué)。李老師在講課過(guò)程中始終強(qiáng)調(diào)“有道、有料、有趣、有效”的講課原則，通過(guò)生動(dòng)的案例分析、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂(lè)，培訓(xùn)效果非常突出。

近年來(lái)，李老師專注于企業(yè)的營(yíng)銷的研究與傳播，以幫助企業(yè)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)為使命。李健霖老師在全國(guó)各地為企業(yè)主講銷售技巧與營(yíng)銷管理課程，幫助數(shù)萬(wàn)人次，通過(guò)學(xué)習(xí)<<從銷售骨干走向管理高手快速蛻變特訓(xùn)營(yíng)> >這門課程后，近千家企業(yè)增強(qiáng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，在不同程度上大幅提升業(yè)績(jī)、增加收入，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)。

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