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課程背景：

隨著國家招投標法律法規的完善和監管力度的加大，GB50500-2008《建設工程工程量清單計價規范規》的強制執行，招投標市場的運作越來越規范化。招投標領域內的相關的規范和相應的游戲規則是工程招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的工程招標工作，解決實際問題的工程招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規范和規則等進行系統的歸納總結……

· 如何在遵循相應的游戲規則的前提下，提高工程招標工作效率，規避風險，制訂完善的招標文件，設計科學合理的評標規則，控制局面，選擇合適的供應商，確保安全、質量、工期及成本等目標，成為擺在我們面前的困難課題。

· 本課程以招投標的基本流程為線索，重點對工程采購領域所涉及到的相關法律法規及相應的游戲規則進行了系統全面地歸納總結，并分享了外資企業在操作方面的實戰經驗。

課程收益：

通過本課程的學習，可使參加者：

· 系統了解有關招投標的基礎知識；

· 掌握國家規范的招投標流程；

· 分享外資企業在招投標方面的實戰經驗；

· 學會選擇適當的評標辦法，制定科學合理的評標規則；

· 學會編制完善的招標文件并組織好招標、評標工作；

· 了解國內和國際合同范本的結構及風險分配方面的知識和經驗；

· 了解合同執行階段的合同變更、索賠、反計價及工程價款結算等方面的知識和經驗。

授課對象：

合同管理人員、項目管理人員、采購經理、采購主管、采購工程師、銷售經理及銷售人員等。

課程大綱：

* 獲取與選擇報價概述及招投標相關的法律法規

v 國內外法律體系

v 要約與承諾

v 合同的成立與生效

v 有效合同、無效合同、可變更合同、效力待定合同

v 合同的履行、終止、解除等

v 定金、違約金

v 爭議的解決方式

v 企業的實戰經驗分享及案例分析

* 合同形成階段管理

招標采購的概念和性質

v 招標投標的概念

v 招標投標的性質

v 招標的一般流程

v 影響獲取與選擇供應商報價的三個主要維度

v 獲取與選擇報價所遵循的主要步驟

v 每一類項目（日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關鍵項目）在獲取與選擇報價時所使用的主要方法

Ø 企業的實戰經驗分享及案例分析

招標的范圍、種類與方式

v 建設工程招標的范圍

v 建設工程招標的種類

v 建設工程招標的方式

v 四種獲取報價的方法(非正式方法/詢價-報價法/正式招標法/利用電子市場)

v 如何為不同的采購項目選擇最適合的方法

Ø 企業的實戰經驗分享及案例分析

招標的準備工作

v 招標必須具備的基本條件

v 招標方式的確定

v 標段的劃分

Ø 企業的實戰經驗分享及案例分析

資格預審公告或招標公告的編制與發布

v 資格預審公告的內容

v 招標公告的內容

v 資格預審公告和招標公告發布的要求

Ø 企業的實戰經驗分享及案例分析

資格審查

v 發布資格預審文件

v 資格預審文件的提交

v 對投標申請人的審查與評定

v 發布預審結果

Ø 企業的實戰經驗分享及案例分析

招標控制價的編制

v 招標控制價的概念及相關規定

v 招標控制價的計價依據

v 招標控制價的編制內容

Ø 企業的實戰經驗分享及案例分析

編制和發售招標文件

v 施工招標文件的編制內容

v 招標文件的發售、澄清與修改

Ø 企業的實戰經驗分享及案例分析

召開投標預備會

v 現場踏勘

v 投標預備會的召開

Ø 企業的實戰經驗分享及案例分析

投標

v 投標文件的編制與遞交

v 關于聯合體投標

v 關于串標

v 投標報價的前期工作

v 投標報價的編制

v 投標報價的策略及招標人/采購商的應對

Ø 企業的實戰經驗分享及案例分析

開標

v 開標的時間地點

v 出席開標會議的規定

v 開標程序

v 招標人不予受理的投標

Ø 企業的實戰經驗分享及案例分析

評標

v 評標的原則

v 評標委員會

v 初步評審方法

v 詳細評審方法

v 最低價格法

v 最低所有權總成本法

v 加權評分法

v 價值評估法

Ø 企業的實戰經驗分享及案例分析

定標

v 中標候選人的確定

v 發中標通知書并訂立書面合同

v 重新招標

Ø 企業的實戰經驗分享及案例分析

簽訂合同

v 施工合同的類型

v 施工合同類型的選擇

v 我國現行的建設施工合同文本的種類

v 《標準施工招標文件》簡介

v 菲迪克（FIDIC）合同簡介

Ø 企業的實戰經驗分享及案例分析

* 合同履行階段管理

變更管理

v 變更的范圍及內容

v 變更程序

v 變更估價

v 國際合同條件下的變更

v 企業實戰經驗分享及案例分析

索賠管理

v 索賠的概念及分類

v 索賠的處理程序

v 索賠的處理原則及計算

v 企業實戰經驗分享及案例分析

反計價管理

v 反計價的概念 (Backcharge)

v （企業）反計價的處理程序

v 反計價的處理原則及計算

v 企業實戰經驗分享及案例分析

肖老師

現任某歐美跨國集團公司采購與合同管理部負責人

行業資質

東北大學熱能工程專業碩士研究生

世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯合會高級采購師？

跨國集團公司內部培訓師

國家注冊一級建造師

高級工程師職稱

工作經歷：

超過11年的工作經歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔任過設備工程師、技術采購、項目采購主管、采購與合同管理部經理等職。

在十多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾多次協助建立和完善項目采購政策和程序；建立和完善采購及合同管理程序, 建立和完善供應商數據庫（包括供應商的尋找、審核、績效評估及供應商數據庫的結構及管理流程等），實施采購及合同管理程序，確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行；對項目采購及合同管理均有大量理論知識及實戰管理經驗。

若干年的歐美跨國公司的工作經歷，有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經驗，掌握不同文化背景下的供應商以及內部團隊的不同管理方式。

風格與特點：

多年的采購與合同管理職業生涯，使其熟知采購及合同管理相關的各種理念與知識，并有其自身獨到的見解。

十幾年的采購與合同管理經驗，能夠深入淺出的為學員進行細致，透徹的分析與解說，課程理論聯系實際，以實戰性和實用性著稱。

近年來兼職負責跨國集團公司內部采購培訓，使其自身長期的實踐的理論總結進一步精化，理論與實踐融合提升到很高的高度。

培訓/咨詢服務的客戶：

瓦克化學，拜耳工程，科寧化工，賽科石油化工，寶理工程塑料，通用汽車，薩康電子

客戶評價：

感覺受益非常大，講課過程中理論聯系實際、深入淺出是我對采購及合同管理相關的理論與實踐有了更深刻的理解，如供應商的管理等。 -------瓦克化學

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