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課程背景：

市場是一場沒有硝煙的戰爭，誰都想擁有一個能打硬仗的營銷團隊！誰都想在戰略清晰，戰術執行到位，中高層營銷管理者在企業中的地位舉足輕重。他們要協助公司建立科學的銷售戰略，確保市場營銷對企業經營戰略實施的最大支持；他們肩負著制定整體營銷計劃，并時時監督、控制的重任；他們需要密切關注市場變化，并適時調整競爭策略和營銷通路；他們負責組建高效的營銷團隊，并激勵團隊主動開拓市場；他們嚴格控制營銷成本，促進營銷利潤最大化……然而,企業的老總和人力部門經常在思考的困惑：

1---如何讓老板輕松解放,復制與培養更多的中高層管理者來有效管理團隊?

2---中高層經理是公司的中流砥柱,如何快速成長為合格的管理者, 需要那些能力呢?

3---中高層經理開發維護能力都是一流的，但是銷售組織的管理能力讓人擔憂?

4---中高層經理從過去業務拓展到要管理一個團隊，思維方式并沒有完全轉型?

5---中高層經理如今管理整個營銷團隊，要負責銷售業務.團隊管理等,如何處理？

6---中高層經理如何有效激勵團隊,讓基層員工更瘋狂地工作,形成狼性團隊 ?

7---為什么我每天都陷身于具體事務而忙累不堪,總感覺:下面員工能力太差？

8---為什么我總是扮演消防員的角色，到處救火，分身乏術,如何更加輕松？

工業品營銷研究院針對這些問題，圍繞企業中高層管理者必備的八項技能，特開設"工業品中高層管理者必備的八項能力系統研修班"，提升高級職業經理發現和解決組織中出現問題的能力、增強執行力。

課程特色：

專注性—十年一直專注于工業品營銷領域的研究

實戰性—實戰派的講師，運用實際案例授學

系統性—涵蓋高級職業經理必備的綜合管理知識和實戰能力

課程收獲：

1.團隊領導能力：管理的好壞關系到團隊的穩定與發展，從過去的冠軍銷售員到如今的團隊管理，銷售經理必須轉換自己的角色和定位，發揮眾人的能力一齊來完成任務。

2.人才復制能力：復制核心人才的能力，創造良好的氛圍，不斷向公司的優秀員工甚至對手學習，不斷學習充電，調整自己的心態，承受壓力的能力進一步增強。

3.目標管控能力：銷售總監需要從過去對公司業績負責，到如今管理整個營銷團隊，有效管理團隊目標與績效的管理。

4.流程管理能力：控制結果很重要，控制過程更重要，掌握銷售流程與過程的管理。

5.團隊建設能力：中層是高層與基層的橋梁與紐帶，是公司戰略執行落地的關鍵。執行到位與否，關系到戰略的成敗。

6.市場推廣能力：為企業迅速的擴大市場，運用市場推廣的七大策略，有效達到擴張市場的份額。

7.大客戶管控能力：20%的客戶創造80%的利潤，80%的資源應用在20%的客戶身上；掌握大客戶營銷與管控的能力。

8.應收賬款管控能力：工業品行業回款難，如何規避應收賬款的風險。

培訓受眾

工業自動化、工程機械、工業原材料、建筑工程、汽車客車行業、暖通設備及中央空調、數控機床、IT信息化、環保科技等工業品行業中層管理者、小型企業高層管理者、由專業管理向綜合管理提升的管理者、企業接班人和青年后備干部等。

培訓頒發證書

完成全部課程并通過考核者，可獲得由工業品營銷研究院頒發的"高級職業經理研修班"結業證書

課程大綱

模塊一：從銷售走向領導的蛻變

模塊二：復制核心人才的能力

從銷售精英到管理的角色轉換

“同點分級專業人才模型”解析

銷售人員需要什么樣的管理

從銷售精英到領導者的技巧

發揮核心人才的作用

發揮員工的自我能動性

激發員工的激情

復制核心人才

模塊三：團隊目標與激勵

模塊四：銷售流程與過程管理

團隊目標的分解

團隊溝通與企業文化

有效激勵與團隊互動

高效團隊的提升銷售流程的關鍵因素

銷售流程的核心價值

銷售流程中的工具應用

銷售流程管理系統

模塊五：打造有執行力的狼性團隊

模塊六：區域市場推廣的七大策略

狼性團隊，競爭必勝

把下屬打造成狼

團隊機構與機制建設

如何打造狼性的團隊文化市場推廣的作用

市場推廣的四大因素

市場推廣的方式

市場推廣的七大策略

模塊七：大客戶營銷戰略與管控

模塊八：應收賬款與風險管控

大客戶是營銷戰略關鍵

大客戶營銷的主要戰略

提升大客戶價值的六步規劃

大客戶的管控方法

應收賬款管理的現狀和產生的原因

應收賬款如何防范于未然

如何規避應收賬款風險

應收賬款的收款技巧

【學習安排】

每二月集中學習2天, 一共有16天（2天） （一般為周五、六）

丁興老師

丁興良：中國工業品實戰營銷創始人 主講內容: 銷售流程管理

宋 亮：股權激勵與上市運作資深導師 主講內容: 團隊目標與激勵

龍 平：中國營銷招聘第一人 主講內容：核心人才

李立剛：狼性團隊與談判資深顧問 主講內容: 狼性團隊

程廣見：大客戶營銷公關資深顧問 主講內容: 大客戶營銷

婁向鵬：中國創新營銷學會副會長 主講內容: 應收帳款

程紹珊：中國新一代營銷領軍人 主講內容: 市場推廣

狄振鵬：資深領導力訓練師 主講內容: 領導藝術

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