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培訓特色：

3天2夜絕對訓練：讓您快速掌握持續盈利的精華

4大模塊：讓您全方位了解盈利系統打造

6個深度體驗活動：讓您感受管理現狀，領悟解決方法

8個實戰工具運用：讓您回到企業輕松上手

完整系統的作業復制：讓您強化記憶，系統運用

培訓對象：

各行業廠商與經銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監、區域經理

1、創業多年想做大做強做久的，新入市場想立足后來居上的；

2、想有效建立營銷服務體系的，想實施品牌整合搶占市場的；

3、想實現規范化制度化管理的，想快速打造能打善戰團隊的；

4、想與廠家合作者實現共贏的，想建立自身持續成長模式的；

課程大綱：

模塊一：戰略篇--公司發展戰略與組織結構調

第一天核心內容

一. 經銷商戰略規劃的價值與運用

1．戰略是什么？

2．戰略的價值

3．如何讓戰略更有效

4．完整戰略規劃所包括的內容

二. 經銷商如何做戰略（工具）

三. 經銷商戰略發展的四大方向（案例）

1．經銷商企業最快成功的四大秘決.

2．經銷商企業戰略規劃的四大思考方向

3. 如何做好廠家關系？如何做好建材城關系？

四. 制定適合經銷商自己的發展戰略（咨詢）

1．如何確定競爭策略

2．如何選擇公司管理模式

五. 與戰略合拍的組織結構調整

1．公司化組織的原則以及常見誤區

2．畫出各位經銷商現有組織結構以及理想結構（研討）

3．經銷商組織結構的演變歷程

4．如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率

晚上

沙盤模擬

1．哈佛商學院經典游戲

2．活動收獲分享

模塊二：營銷突破與組織篇—營銷突破與促銷

第二天上午核心內容

一. 門店銷售提升

1．門店零售診斷公式

2．如何有效提高進店率與成交率

3．如何有效提高每次每筆成交費用與客戶回頭率

4．提升銷售話術設計的秘訣是什么？

二. 如何做好促銷與團購

1．促銷的經典八大步驟

2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的

3. 怎樣制定活動方案和特價方案

4．如何做好活動宣傳

5．如何布置賣場終端，保證活動氣氛

6．如何做好活動的動員與士氣鼓舞

模塊三：運營篇--高效運營系統構建

第二天下午核心內容

一. 沙盤實戰模擬：經銷商公司化運作演練

二. 經銷商年度計劃的制定以及目標分解

1．年度計劃制定的前期準備：3W研討

2．年度運營計劃制定的九大步驟

三. 周會、月會、晨會以及夕會演練

1．有效周會、月會的技巧

2．怎樣做好月度中層干部述職

3．晨會、夕會的技巧與目的

四. 執行文化的打造

1．標準化體系打造的關鍵步驟

2．體系運行中執行文化的打造

第二天 晚上營銷答疑

模塊四：人力篇--經銷商人力資源管理

第三天核心內容

一. 如何有效地識別人才（現場測試）

二. 如何有效進行面試（現場模擬）

三. 如何有效地進行員工培訓

四. 如何用好聰明人

五. 留住人才的常見措施

六. 總經理常見的頭痛人事難題

1．如何使用職業經理人

2．如何處理公司元老

3．現場提問、研討解決

高老師

高樂平：實戰派經銷商培訓專家、經銷商盈利系統研究國內第一人、中國商海一線實戰專家、全國20強優秀培訓師、建材學院院長。

高老師倡導“做我所說，說我所做”的培訓境界！深入研究中國營銷型企業、經銷商，同時不斷借鑒優秀產業的管理經驗，真正為客戶提供實用有效的培訓！

擅長領域有：高效實戰營銷策劃與實施、經銷商實戰營銷系統打造、經銷商盈利系統打造、經銷商公司化經營、如何成為卓越的經銷商；經銷商大會、年會、招商會。

服務企業:為美的集團、三星手機、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、蜜蜂瓷磚、華耐立家、歐帝爾、建材經貿大廈、燈飾協會、德泰亞明、聞洲集團等

張少卿：金牌店長培訓專家、店面業績提升訓練導師、國內著名零售系統操盤手、中國百佳培訓師、國際注冊高級培訓師。

曾任國美電器分部總經理、店長、采購經理、集團培訓師，國內集成電器行業某一線品牌營銷總監，有豐富的經營管理經驗。

主講課程：《卓越店長》、《零售門店管理實務》、《現代門店管理“四化”提升之道》、《跟著國美學門店管理》、《門店銷售三劍六步法》、《卓越團隊訓練》

服務企業：北京建材經貿大廈、世友地板、國美電器、科勒櫥柜、北京迪亞天天、寶蘭電器、山東中煙、交通銀行、皮阿諾熱水器 、星藝裝飾 杭州21世紀不動產、先超電器、同濟陽光等。

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