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課程概述：

定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。如何能在競爭相對激烈的市場環(huán)境中，準確定位自己的產品，為產品制訂一個合適的價格就成為企業(yè)營銷部門，乃至整個企業(yè)戰(zhàn)略中非常重要的環(huán)節(jié)！本課程中講師將會通過非常生動的案例，系統(tǒng)分析各種競爭環(huán)境下，不同定位的產品的定價策略與方法！并且通過常用的office工具來規(guī)范和輔助定價管理。使定價管理變得有理可依，而非憑經驗、拍腦袋來決定。

課程收益：

以簡單實用為目標設計的學習課程，幫助學員了解并深刻領會各種市場競爭環(huán)境下價格對產品及公司未來的影響。

通過生動和實際的案例，了解產品定價對企業(yè)各個時期的影響，掌握產品定價的具體方法。使學員能夠根據企業(yè)自身情況做好企業(yè)產品價格管理，不在盲目定價！

課程中的所有案例均為講師在管理崗位上的實際應用，有極強的應用參考作用。

課后學員可與講師保持聯(lián)系，隨時咨詢管理難題。

培訓對象：

總經理、運營總監(jiān)、運營官、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及企業(yè)管理部門負責人

課程內容：

一：定價的基本目的

1 提升利潤率

2 擴大市場規(guī)模

3 阻止競爭

二： 定價對損益的影響分析

1 敏感性分析方式

2 低價產品

—— 價格生命線

3 普通產品

（1）價格第一

（2） 變動成本第二

（3）銷量第三

（4）固定成本最低

4 高價產品

5 時尚性產品的定價

——庫存與定價的關系

三： 面對市場環(huán)境下的產品生命周期圖解

1 產品定位

（1） 藍海產品

（2）雞肋產品

（3）主流產品

（4）弱勢產品

（5）競爭產品

2 新進產品的必勝路徑

3 阻擊跟隨者的不二法則

4 掩護策略

5 價格戰(zhàn)

四：競爭法則下的定價策略

1 領先者的定價策略

（1） 高價下的營運空間

從功能轉變到品牌的定價策略

星河灣定價

嬰兒奶粉定價

從品牌轉變到客戶體驗的定價策略

手機套餐的誘惑

保險公司的定價方式

從客戶體驗到文化的定價策略

通用磨坊的做法

哈根達斯案列

灣仔碼頭案列

可口可樂的價格隱蔽策略

奢侈品定價

（2）阻擊的作用

三島牛奶案列

洗發(fā)水的迷局

2 跟隨者的定價策略

（1）騷擾定價策略

為何蒙牛要進軍上海酸奶市場

（2）細分市場的策略

山寨手機的定價策略

3 新進者的定價策略

（1）從雞肋中找到藍海的定價策略

地條鋼的進攻案列

特倫蘇的案列

溫州產品價格策略

（2）細小包裝策略

來依份的價格

散裝食品

（3）沖擊型的定價策略

可口可樂的果汁源定價策略

4 網絡環(huán)境下的定價策略

（1）免費的定價策略

免費360的崛起

（2）秒殺的定價策略

（3）團購的定價策略

（4）電子商城的定價策略

五：定價流程

六：定價后的管理

1 銷售分析建模

2 產品上市分析

3 銷售人員行為模型分析

4 銷售報表建立

5 銷售考核

楊老師

良好的教育背景：理論物理學學士，上海交大安泰管理學院MBA碩士，悉尼大學交流學者。良好的教育背景讓楊老師有了足夠的理論高度。

豐富的是職業(yè)經歷：曾任職于;寶隆洋行;英特兒營養(yǎng)乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd；在國內著名民營企業(yè)均瑤集團歷任：行政部長，人力資源總監(jiān)，企業(yè)標準化部長、信息部總監(jiān)、生產總監(jiān)，營銷總監(jiān)，資產管理部總監(jiān)，總經理助理，總經理等眾多職位；同時楊老師還曾擔任過諸多上市企業(yè)的高管；20多年的海外就職經歷、外企、民營企業(yè)人事、行政、生產、營銷全面管理經驗使得楊老師對外企、民企在實際運營中所遇到的問題都了若指掌。

自成體系的管理思維：管理來源于實踐，多年豐富的管理實踐中，楊老師總結出了一套行之有效的，獨特的管理理論體系，深窺管理精髓的他往往能從一般管理者所忽視的角度切入管理問題，使之變得清晰，明了。

深入淺出的授課風格：“深入淺出”是楊老師一直以來所倡導的授課理念，他能用淺顯易懂的語言，把復雜的管理問題講深講透，并且能讓學員從中收到足夠啟發(fā)，能運用到自己的實際工作中。

擅長領域：組織流程建立

基于企業(yè)基礎數據的企業(yè)職場情景培訓系列課程（營銷、供應鏈、人力資源、財務管理等）

專業(yè)的管理報告及客戶演示報告（PPT）

【曾參加過楊老師培訓的部分客戶】：

可口可樂、拜耳化工、美特斯邦威、森馬服飾、上海日立、阿美德格電機（上海）有限公司、阿特斯太陽能光電(蘇州)有限公司、愛森（中國）絮凝劑有限公司、安徽古井貢酒股份有限公司、安斯泰來制藥（中國）有限公司、安踏（中國）有限公司、昂科機床（上海）有限公司、柏騰（昆山）光電科技有限公司

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