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課程目標(biāo)：

了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法

掌握實施降低采購成本的技巧

正確分析供應(yīng)商報價的方法

不同形勢下的降低采購成本的策略

比質(zhì)比價的策略

洞察成本日益升高之內(nèi)幕

洞悉采購部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系,優(yōu)化采購系統(tǒng)，降低成本

采購部門的成本考核方法及考核體系借鑒

課程大綱：

第一講---采購核心價值與采購成本控制

A.采購核心價值與供應(yīng)商關(guān)系策略

1.采購對公司的核心價值---采購是為公司省錢還是掙錢！

2.公司產(chǎn)品與物料采購的關(guān)系

3.物料采購策略的制定

B.采購流程的合理化設(shè)計

1.采購流程8部曲<成交條件,訂單管理,交貨通知,供應(yīng)日產(chǎn)量 ,ETD/ETA管制,VMI與Min/Max,一步到位沖刷,倒流管制>

C.采購中的成本影響因素分析

1.物權(quán)轉(zhuǎn)移---JIT&VMI

2.供應(yīng)物料質(zhì)量保證---IQC走出去

3.物流成本與國際物流

D.采購如何有效降低采購成本

1.降低采購成本的策略

1.1.依產(chǎn)品生命周期來訂定

1.2.依采購特性及與供應(yīng)商關(guān)系來訂定

1.3.物料分級分類與采購策略(案例)

E.降低采購成本的10種方法

F.供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報價

1.1.供應(yīng)商產(chǎn)品成本構(gòu)成分析---供應(yīng)商利潤隱藏分析

1.2.獲取與選擇報價的三個維度

1.3.報價與供應(yīng)定位模型(SCPM)

1.4. 報價的方式<非正規(guī)方法,詢價方法,正式招標(biāo)方法,利用電子市場>

1.5. 評估供應(yīng)商報價<最低價格,最低總持有成本,加權(quán)得分,價值評估>

G.供應(yīng)商報價拆解---案例

H.XXX外資企業(yè)零件標(biāo)準(zhǔn)價格的核算---案例

第二講: 采購價格定義

• 采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別

– 常識和誤區(qū)

• 全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧?/p>

• 別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋

第三講: 采購價格分析

• 采購價格的組成：固定成本和變動成本

– 材料、人工、加工制造

– 研發(fā)費用的分?jǐn)偂⒐芾碣M用分?jǐn)偂N售費用的分?jǐn)偂⒇攧?wù)費用的分?jǐn)?/p>

– 物流費

– 稅金、利潤

• 案例：金屬加工利潤隱藏破局…; 塑料加工利潤隱藏破局…

• 對報價進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析

– 報價分析，點對點的分析（point to point）

• 根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行分析

– 財務(wù)分析之變動成本分析：標(biāo)準(zhǔn)不同的價格

• 溢價采購與折價采購

• 電子采購的價值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達(dá)成降低價格的交易目的

• 單一供應(yīng)源不存在價格分析

• 案例：比質(zhì)比價的體系分析

第四講 比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用－－綜合成本分析－QCDSO

• Q quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價的調(diào)整

• C cost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價也許就越低嗎

• D delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期

• S services　服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，最好是最佳時間

• O others　其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更……

第五講 價格篩選及圈定供應(yīng)商范圍

• 比質(zhì)比價結(jié)果的應(yīng)用

• 物美價廉的誤區(qū)，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應(yīng)商的價格博弈

• 篩選順序

– 從價格低到價格高的順序

– 從高附加值到低附加值

– 從固定成本低到固定成本高

– 從變動成本低到變動成本高

• 案例：中小企業(yè)最適合的比價方式－某電子企業(yè)比價模式探悉

• 根據(jù)價格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話

• 案例：深圳某臺企的篩選模型

第六講 供應(yīng)商關(guān)系管理服務(wù)優(yōu)化，降低成本.

• 供應(yīng)商開發(fā)的3必要與2充分條件

1)評估供應(yīng)商核心能力

2)評估供應(yīng)商配套能力

• 改處罰成合作輔導(dǎo)的關(guān)鍵思惟

1)免減免驗與IQC的改革迷思

2)改處罰成輔導(dǎo)的關(guān)鍵思惟

• 供應(yīng)商關(guān)系優(yōu)化管理

1)先漲后跌原則-4季降價法

2)直通率與庫存準(zhǔn)備

3)EPI / EVI標(biāo)準(zhǔn)化

4)條型碼掃描應(yīng)用技術(shù)

5)主動發(fā)料與一目幕了然的關(guān)鍵作法

顧老師

臺灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士, 美國德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士. 臺灣RCA IE工程師; 臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師; 臺灣中華航空公司修護(hù)總處項目經(jīng)理; 美國加州洛杉磯EDEK電子公司Operation MGR; 美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流經(jīng)理; 中國廣東深圳Foxconn供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長; 現(xiàn)任中國深圳派德諾供應(yīng)鏈顧問公司總經(jīng)理. 顧先生長期從事供應(yīng)鏈管理和物流管理工作，為多家著名跨國公司、外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購、生產(chǎn)與銷售物流一體化、供應(yīng)商開發(fā)與管理、采購管理實務(wù)、物料計劃與倉儲管理、倉儲與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢，推進(jìn)企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧先生擁有超過十六年的工作經(jīng)驗, 十二年以上擔(dān)任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國公司任職期間, 輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧先生具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹, 善于通過獨特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到學(xué)員和客戶的一致贊譽. 培訓(xùn)過的企業(yè)有: 中興通訊、聯(lián)想集團(tuán)、林德叉車、廣州移動、騰訊、廣州金鵬, 雅馬哈電子, 中興新通信, 長城電腦, 東風(fēng)汽車, 奧林巴斯, 深科技, 南孚電池, 同洲電子, 騰邦物流, 惠州港業(yè), 鹽田港出口貨物監(jiān)管倉, TCL國際電工, TCL海外事業(yè)部, 湛江通用電器, 大亞灣核電站, 三和國際, 深圳太太藥業(yè), 三洋電機(jī)國際物流公司, 西安山脈科技有限公司, 深圳奧拓電子, 建興光電科技等. 輔導(dǎo)過的企業(yè)有: 中興新通信, 惠州港業(yè), 深科技, 東風(fēng)汽車指定物流公司永澳和平物流, TCL國際電工, 同洲電子, 鹽田港出口貨物監(jiān)管倉, 大亞灣核電站等. 顧先生先后在全國著名雜志<<環(huán)球供應(yīng)鏈雜志>>發(fā)表過非常有影響力的文章“供應(yīng)商家數(shù)選擇, 從掌控物料開始” , “訂單管制”, “存貨周轉(zhuǎn)與呆滯分析”, “常用EDI簡介”, “倉儲管理實戰(zhàn)經(jīng)典”等文章; 并在2004-12-13接受<<環(huán)球供應(yīng)鏈雜志>>記者“趙皎云, 周應(yīng)”的個人專訪; <<環(huán)球供應(yīng)鏈雜志>>長期扼稿人.

主講課程：生產(chǎn)企業(yè)物流供應(yīng)鏈一體化、采購管理與供應(yīng)商評估、倉庫管理與倉庫布局。

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