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課程背景：

分析能力和溝通能力被認為是采購最重要的兩個核心技能， 采購的許多工作離不開數據分析，例如成本降低，供應商選擇和評估，價格談判，采購戰略分析，供應市場分析…等等，古語“運籌謀略，方能決勝于千里之外”，一份好的數據分析勝過千言萬語。但是數據分析在現實過程中經常由于費事費力，目標不清晰或者沒有科學的方法和模型導致沒有被重視而發揮它應有的價值。

課程收益：

學習了本課程，您將快速了解以下內容：

1） 掌握成本分析的關鍵要素和方法

2） 掌握供應市場調查和分析的關鍵要素和方法

3） 掌握供應鏈總成本的分析方法

4） 掌握結合數據分析獲得成功談判的策略和方法

5) 掌握采購戰略制定的流程和分析模型

培訓對象：

采購經理、銷售經理、物料經理、采購主管、成本分析員、供應鏈經理、采購人員、財務人員等

課程大綱：

第一天

一．采購管理概論

1） 采購職責和發展趨勢

2） 建立一流采購團隊的關鍵要素

3） 采購人員能力階梯

4） 采購在日常工作中需要做哪些數據分析？

5） 采購價格談判過程中碰到的主要問題是什么？

二．供應商生產成本分析—了解談判對手的底牌

1） 成本的分類

2） 企業成本結構分解圖

3） 實際制造成本分析流程

a) 材料成本分析

b) 制造成本分析

c) 報廢和批次成本分析

d) 供應商利潤分析

4） 如何收集成本數據？

5） 如何建立成本分析模型（Should cost model）

實際案例—機械零件的成本分析

三．供應市場的分析和調查—知己知彼，百戰不怠

1） 供應市場分析目的和流程

2） 供應市場環境和競爭度分析

3） 供應商體系分析

4） 如何建立供應市場信息渠道？

5） 如何撰寫一份專業的供應市場分析報告？

第二天

四．總擁有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！

1） 供應鏈中的總成本分析

2） 供應鏈成本的牛鞭效應

3） 庫存成本和物流成本分析

4） 設備、服務類采購的總擁有成本分析模型

5） 供應商總成本分析—供應商采購指數運用

五．采購戰略和戰略分析---

1） 從CEO，CFO角度看采購戰略

2） 采購戰略的目的和流程

3） 采購規劃分析（portfolio analysis）

4） 主要的采購戰略和方法

六．采購談判策略和技巧—你所擁有的不是因為你應該得到，而都是通過談判獲得的。

1） 談判能力自我測試

2） 談判的關鍵流程

3） 談判目標設定

4） 談判過程中的關鍵控制因素

5） 談判籌碼

6） 談判人員風格解析

7） 談判的七大黃金法則

余老師

現任某跨國集團亞太區供應鏈經理

行業資質：

某跨國集團亞洲供應鏈經理

2005年美國ISM協會認證采購經理C.P.M.

香港大學MBA

工作經歷：

現任美國某跨國集團亞太區供應鏈經理兼采購經理；

曾旅居美國，支持總部供應鏈整合和策略規劃

十多年的采購與供應管理工作和培訓經驗，作為亞太區供應鏈領導人，為亞洲地區在集團全球會議上發表演講的重要代表；

作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；

領導多個跨部門團隊，通過VA/VE,本地化，供應商早期介入，有效地開發、培養具有長期競爭能力的供貨商，為公司創造了數千萬元的節省。

風格與特點：

美國ISM協會C.P.M. 及香港大學MBA，具有深厚的理論知識，結合多年的采購實際管理經驗，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節之中，令人尋味；

由于對博弈論，且頗有造詣的研究，加之豐富的國內外談判經驗與對商務的深入理解，在“采購運作及管理”、“有效談判技能”等方面有著獨到的見解，其獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳。

數百次的培訓與演講，深受敬重并被評為“最受歡迎的培訓導師”。

服務客戶：方太廚具、圣奧家具、施耐德、薩康電子、聯合汽車電子、斗山巴布科克、美卓造紙機械、富華明電子、漢格斯特；

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在線報名：基于價格分析的供應商談判(上海)