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創(chuàng)造價(jià)值的溝通與談判技巧
【課程編號(hào)】：MKT005026
創(chuàng)造價(jià)值的溝通與談判技巧
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：溝通技巧培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2026年06月04日 到 2026年06月05日5280元/人
2025年10月22日 到 2025年10月22日5280元/人
2025年05月15日 到 2025年05月16日5280元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供創(chuàng)造價(jià)值的溝通與談判技巧相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：上海溝通技巧培訓(xùn),上海談判技巧培訓(xùn)
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課程大綱
一、專業(yè)談判框架導(dǎo)入
通過決策小游戲破冰理解談判的價(jià)值；
通過演練展示個(gè)人真實(shí)的談判現(xiàn)狀，然后
通過教練有針對(duì)性的點(diǎn)評(píng)學(xué)習(xí)專業(yè)談判套路
“錨定效應(yīng)”和“贏家詛咒”心理效應(yīng)對(duì)于談判的意義
談判準(zhǔn)備：目標(biāo)、LIM／BATNA
二、談判的博弈性分析
通過博弈論學(xué)習(xí)談判以及商業(yè)關(guān)系的互動(dòng)性
如何避免談判中的囚徒困境而走向“雙贏” 如何在談判中使用可信的威脅與有條件承諾
談判中的利益相關(guān)方管理
三、個(gè)性風(fēng)格和談判技巧
分析談判風(fēng)格的類型，系統(tǒng)了解自我和他人風(fēng)格
談判不確定性和人的有限理性對(duì)于談判的意義
介紹對(duì)比效應(yīng)、框架效應(yīng)、尾數(shù)效應(yīng)、確認(rèn)偏誤、 過度自信等心理陷阱
六大影響力法則
四、VUCA背景的價(jià)值談判
信息不對(duì)稱、價(jià)值無形化對(duì)于商務(wù)談判的影響
談判策略、談判技巧和談判技能
信息對(duì)于談判的影響和談判的信息計(jì)劃
不確定性對(duì)于戰(zhàn)略合作伙伴的談判的意義
談判演練：戰(zhàn)略合作談判
王老師
歐洲大學(xué)（EU）商學(xué)院，美國(guó)威斯康星大學(xué) “決策博弈論”和“領(lǐng)導(dǎo)力談判”課程教授。工商管理博士學(xué)位，師從著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊小凱，在策略思維和決策理論方面有著深厚的造詣。荷蘭采購(gòu)協(xié)會(huì)亞太地區(qū)培訓(xùn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，也是國(guó)際采購(gòu)和供應(yīng)管理聯(lián)盟（IFPSM）證書課程的認(rèn)證講師。