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【課程背景】

隨著行業競爭壓力的增大，代建正在成為許多大公司的選擇，如碧桂園、華潤、朗詩、金地等近期都加大了代建的力度，在各大區域招兵買馬，開拓業務。同時眾多的中小房企出于各種考慮選擇與綠城、華潤等代建企業合作。

當下房地產市場單純依靠"土地紅利"獲取開發利潤的傳統模式已經逐漸淘汰。在投資主體多元化和"投資開發"職能逐漸剝離的情況下,專業開發能力將在未來房地產行業扮演越來越重要的角色。基于此，房地產項目代建模式應運而生，它有效整合了雙方各自資源優勢，在信息共享、風險共擔的合作前提下，實現項目整體利益、委托方利益及代建方利益最大化的"多贏"目標，受到當前市場的高度認可。

無論是老牌的代建企業還是區域的代建新勢力，代建過程中都出現了合作雙方矛盾升級，輕則影響雙方合作，重則兩敗俱傷。那么，如何把握代建重點，如何化解代建項目的常見問題，保證代建項目的順利進行呢？本課程將系統闡述目前代建市場現狀及發展趨勢、項目代建整體管理標準以及管理實務心得等，以使學員全方位了解代建模式及代建體系。

【課程收益】

1.全面了解房地產項目代建發展趨勢及各種代建模式類型；

2.系統剖析代建各類型管理標準及全流程要點痛點；

3.剖析代建項目從合作洽商到確認，從項目開展到項目完成等全程管理程序與標準，并借鑒綠城代建成功模式；

4.實務剖析并討論交流代建項目合作中的管理要點、痛點。

5.掌握代建項目成本管理重點及學習營銷視角下的品質創新

【課程對象】

1.房地產企業或委托方董事長、總經理、項目總、項目經理等；

2.項目負責人及中、高層管理人員；

3.房地產企業產品設計、成本采購、工程、營銷、綜合管理等各職能部門負責人等。

4.代建單位或委托單位的決策管理人員、中高層管理人員及運營、成本與工程骨干人員等。

【課程大綱】

第一天:項目代建管理的實踐與指南深度解讀

一.房地產代建開發新型合作模式產生的根源分析--信任體系創造價值

1.品牌溢價與管理溢價

2.管理傳承與業績再造

3.輕資產、重資本、強平臺的代建模式打造

4.純投資與基金管理人角色的定位

二.代建的委托方需求分析及合作各方的心態分析

1.委托方: 中小企業轉型需求/品質保障需求/金融需求

2.代建管理方: 專業團隊/標準體系/品質管控/資源支持/利潤實現

3.政府方:政府和國有企業需求

4.客戶方: 公司基因

5.資源合作方: 品牌、管理、資源的整合與輸出

三.商業代建（全過程委托管理）的實戰指南

1.盈利模式及案例解析

2.全生命周期管理模式：從前期管理到物業服務

3.運營管理：啟動會、目標管理、全景計劃與管理者報告

4.人力資源配置與管理

5.分級授權管理體系

6.精細的信息化系統

7.代建作業指導

四.代建管理操盤核心要點

1.一切都跟設計有關

2.營造的標準化：問題、重復、秩序重構

3.綠星標準的建立與運營

4.供應商的整合與成本控制

五.代建能力體系建設實踐與指南

1.產品標準化能力

2.成本管控能力

3.產品溢價能力

4.項目去化能力

5.團隊建設能力

6.資源整合能力

7.物業服務能力

六.代建啟動期（3-6個月）的關鍵點管理

1.代建蜜月期與實踐難度

2.代建團隊組建派駐與困難

3.如何度過啟動期，與委托方的磨合管理

4.顯性管理的方式與手段

5.代建管理規則的制定與實踐

七.代建中期（步入正軌）的關鍵點管理

1.委托方插手業務的對策與實踐

2.委托方資金困難的對策與實踐

3.委托方參與業務核心點的組織與管理

4.市場形勢與預期的管理

5.品質管理

6.成本管理

八.代建后期（項目交付及結算期）的關鍵點管理

1.項目交付管理

2.項目結算管理

3.委托方業務糾纏管理

4.代建的后評估與總結

九.主流代建模式分析、操作要點及合同模式指南

1.管理代建

2.品牌代建

3.代建+小股操盤

4.資本代建

5.政府代建

6.輕資產運營與資本對接，IPO特征分析

十.綠城代建具體案例分享及實務探討

1.綠城代建案例

2.代建實務分享及探討

3.綠城房產品系列及代建分享

4.綠城代建合作協議分析

第二天：代建項目工程總承包精細化管理

一．工程總承包管理的組織、策劃

1. 項目管理組織策劃的主要內容

2.項目實例分享

二．工程總承包項目采購管理、施工管理、進度管理

1. 采購管理

1)工程總承包項目采購部的崗位設置與職責范圍

2)采購部的崗位職責范圍

3)工程總承包項目采購管理程序

2.施工管理

1)總承包項目施工管理的特點

2)總承包項目施工管理內容

3)施工管理的重點注意環節

3.進度管理

1)施工進度計劃的編制

2)本部施工進度計劃的管理

3)現場施工進度計劃的管理

三．工程總承包項目招投標關注的熱點問題

1.工程總承包的發包方式

2.工程總承包商的資質要求

3.工程總承包項目的計價方式

4.前期設計服務企業是否可以參加工程總承包的招標

5.工程總承包的再發包

6.工程總承包項目再發包承包單位的專業分包

7.工程總承包的轉包和違法分包認定

8.發包人與工程總承包商的風險分配原則

9.工程總承包項目固定總價的審價與審計問題

四.工程總承包對造價管理的影響

1.開展工程總費用的測算和策劃

2.重點做好設計管理工作

3.抓好設備、材料的采購管理

4.做好分包商的管理

5.做好風險控制工作

五.工程總承包項目過程中造價管理

1.招標文件編制階段

2.工程設計階段

3.施工階段

4.竣工結算階段

六．工程總承包項目典型案例解析

劉老師

講師01：劉老師

英國皇家特許建造師(MCIOB)

中國一級注冊建造師

注冊咨詢（投資）工程師

注冊造價工程師

現任某標桿房地產集團副總裁（代建標桿TOP3企業）。

曾任職綠城集團工程總經理，區域公司常務副總（分管工程、設計、成本）兼集團質量督導部常務副總。

既有優秀外企規范的項目管理實踐，又有多個地產企業大型商業與住宅項目的直接管理經驗。在項目管理、工程管理、質量、開發全過程控制領域具備豐富的經驗及獨到的見解，其在項目管理領域總結了很多實用又有效的方法，所負責的項目一直作為標桿項目供全集團學習。

授課風格:工程管理實踐為主并與項目管理理論相為融合，體系感強，強調實用。實戰案例生動，講解深入淺出，信息量大、知識面寬、實踐性強。屬于典型的“實戰實用型”實戰專家。無論是原則、方法，還是標準，都會匹配大量成功和失敗的案例做對比講解，切實破解你所遇到的工程管理難題！

服務企業:華潤、綠地、保利、金地、陽光城、星河、建發、華宇、弘陽、東投、電建、建業、金茂、世茂、正榮、華僑城、中建地產、嘉福、京基地產......

講師02：馬老師

同濟大學本科與工學碩士，長江商學院EMBA，土建高級工程師、注冊監理工程師、注冊造價工程師、建筑經濟師、高級項目經理。

26年的工程管理經驗，16年的地產開發經驗，擅長工程管理和房地產開發全程管理，是房地產項目管理、工程管理（質量、投資、風險、進度等）、房地產開發流程管理、投資管理、招標采購管理與成本控制、房地產風險管理、市場營銷管理資深專業人士。多次參與省、市大型項目，如高速公路、橋梁、機場、地鐵、公建的招標評標工作。

曾任富力地產董事長助理，中新集團副總裁，負責集團多個地區的項目開發管理工作，包括項目規劃設計管理、前期手續報建管理與工程管理等全部管理工作。

現為某大型地產公司開發負責人及多個項目開發管理顧問，負責整個地區的項目開發管理。

馬老師除了具有豐富的住宅地產項目開發管理經驗外，在商業等綜合項目開發方面也有豐富的管理經驗，多次參與或主持例如西安凱賓斯基大酒店、西安亞歐國際論壇永久會址、深圳鳳凰大廈（寫字樓與商業）、天津現代大廈（五星級酒店、城市商業綜合體、高端公寓）及大量商業配套項目的開發管理，也曾為紅星地產、泛海地產、百度集團等企業做商業地產開發管理培訓。

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