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【課程背景】

地產(chǎn)下半場(chǎng)，市場(chǎng)和客戶都發(fā)生了很大變化，營(yíng)銷系統(tǒng)迎來(lái)眾多新的挑戰(zhàn)。面對(duì)新形勢(shì)新市場(chǎng)下的客戶，過(guò)去只“銷”不“營(yíng)”、多“銷”少“營(yíng)”的打法，顯得愈發(fā)無(wú)力。“銷”只是基本功，需要 “營(yíng)”、“策”、“創(chuàng)”等各項(xiàng)能力協(xié)調(diào)發(fā)展，才能整體提升營(yíng)銷系統(tǒng)綜合能力，達(dá)到營(yíng)銷的效果和目的。

【課程收益】

1、價(jià)值營(yíng)銷操盤底層邏輯與系統(tǒng)搭建

2、手把手教您如何實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)、難點(diǎn)、滯銷項(xiàng)目破局五步法

3、不同類型滯重產(chǎn)品（住宅/車位/底商/公寓/尾盤現(xiàn)房/遠(yuǎn)郊縣城）破局錦囊

4、暴力營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)18式：借勢(shì)造勢(shì)、暴力促銷、事件營(yíng)銷、分銷攪動(dòng)、業(yè)主攪動(dòng)等

5、實(shí)戰(zhàn)案例：抖音新媒體低費(fèi)效獲客，遠(yuǎn)離渠道的綁架

【課程對(duì)象】

適合需要快速解決項(xiàng)目營(yíng)銷困境的房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)或決策權(quán)的總經(jīng)理、副總帶隊(duì)營(yíng)銷條線負(fù)責(zé)人、客研總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、策劃總監(jiān)/經(jīng)理、渠道總監(jiān)/經(jīng)理、各項(xiàng)目總、產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人等

【課程大綱】

第一節(jié)、頭部房企營(yíng)銷戰(zhàn)略拆解

如何抓行業(yè)周期（地產(chǎn)康波周期+衰退期三大戰(zhàn)略）

工具：康波模型、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

2023年地產(chǎn)走勢(shì)分析（一季度小陽(yáng)春、二季度焦灼戰(zhàn)、三季度分化戰(zhàn)、四季度沖刺戰(zhàn)）

萬(wàn)達(dá)直播賣房1000套（萬(wàn)達(dá)新媒體成交1.0-3.0）

工具：萬(wàn)達(dá)直播模型

龍湖步步為營(yíng)回歸營(yíng)銷（策劃商機(jī)運(yùn)營(yíng)、銷售步步為營(yíng)、渠道真干提效）

工具：銷冠手卡、渠道標(biāo)準(zhǔn)化、商機(jī)3147

碧桂園的精簡(jiǎn)實(shí)效營(yíng)銷（組織精簡(jiǎn)、打法實(shí)效）

工具：碧桂園組織模型

金地的大營(yíng)銷時(shí)代（客研能力、滯重去化能力、新媒體能力、組織能力）

工具：大營(yíng)銷時(shí)代模型

東原全面布局抖音獲客成交（自上而下抖音變革和轉(zhuǎn)型）

工具：集團(tuán)新媒體架構(gòu)以及矩陣搭建

保利的承諾式營(yíng)銷（5U服務(wù)、交樓再供樓、交付前驗(yàn)收和開(kāi)放、無(wú)理由退房和保價(jià)）

工具：5U模型

第二節(jié)、價(jià)值營(yíng)銷回歸、守正出奇

營(yíng)銷的營(yíng)是經(jīng)營(yíng)的營(yíng)（經(jīng)營(yíng)式營(yíng)銷的底層邏輯）

工具：營(yíng)銷8大模塊

做好產(chǎn)品的能力（毛坯產(chǎn)品如何調(diào)？精裝產(chǎn)品如何調(diào)？）

工具：美的的智能化社區(qū)和5M智能家居

運(yùn)營(yíng)展示的能力（用波士頓矩陣做供貨和貨源管理、三次示范區(qū)開(kāi)放規(guī)劃）

工具：波士頓矩陣

財(cái)務(wù)視角能力（如何平衡現(xiàn)金流和利潤(rùn)？如何平衡貨值？如何小步快跑？如何修復(fù)和提升利潤(rùn)？）

工具：ROE、IRR

人力組織迭代能力（團(tuán)隊(duì)的選用預(yù)留汰、三類人員的管理：操盤手、銷冠、管培、管理271分類、逃脫亞馬遜和諾曼底登錄機(jī)制）

工具：271法則、逃脫亞馬遜管理法

營(yíng)銷策略打造能力（首開(kāi)項(xiàng)目操盤的4217、順?shù)N期操盤的10大要素、邏輯五分法給項(xiàng)目定策略）

工具：4217、邏輯五分法

新媒體營(yíng)銷操盤能力（抖音起號(hào)獲客成交全鏈路、開(kāi)發(fā)商“房找客”、判客和激勵(lì)考核機(jī)制）

工具：新媒體操盤SOP

房企營(yíng)銷抖音化和0費(fèi)效獲客（通過(guò)抖音實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的迭代升級(jí)）

短視頻獲客月銷10套、直播間如何百人在線

0費(fèi)效私信獲客、爆店碼和AI直播

項(xiàng)目矩陣+百人次直播打盤

第三節(jié)、車位/商鋪全周期營(yíng)銷去化

車位清盤18個(gè)策略錦囊

四破一清單法

管控戰(zhàn)、輿論戰(zhàn)、心理戰(zhàn)

前置銷售法

同期銷售法

偷天換日法

外展銷售法

多次購(gòu)買法

拍賣法

以租代售法

車位輪耕法

工具：四破一清單法

底商、街區(qū)商鋪?zhàn)哓洸呗?/p>

商業(yè)銷售的5+2模型

商業(yè)銷售如何創(chuàng)造需求

萬(wàn)達(dá)商業(yè)街區(qū)走貨模式

龍湖的商業(yè)銷售模式

工具：5+2模型

車位全周期營(yíng)銷動(dòng)作及交流探討

參會(huì)學(xué)員互動(dòng)

第四節(jié)、暴力營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)打法剖析

0首付0月供實(shí)戰(zhàn)打法（低首付如何落地？如何解決資金和稅費(fèi)問(wèn)題？0月供如何實(shí)操？全套落地方案和動(dòng)作）

工具：低首付和0月供專題研究

公寓、商辦走貨策略（大單銷售如何破局？空中商鋪概念如何落地？低首付高傭金快結(jié)傭如何打爆公寓盤？最新的酒店返祖托管模式）

工具：公寓的極致銷售

尾盤現(xiàn)房去化策略（如何新瓶裝酒醋？熊貓樓王、綠碼樓座、一戶一策）

工具：一戶一策、IP打造

小縣城、弱勢(shì)板塊去化策略（走出去引回來(lái)策略，星河灣“晉商歸家”計(jì)劃，換市場(chǎng)/換客戶/換價(jià)格的頂層設(shè)計(jì)，上游板塊、本游板塊、下游板塊）

工具：三換策略

暴力營(yíng)銷10大經(jīng)典案例

認(rèn)籌神操作打爆首開(kāi)

滯銷項(xiàng)目抽首付逆勢(shì)破局

一夜傾城2000輛車體廣告

2萬(wàn)元借勢(shì)贊助汪峰演唱會(huì)

公積金王者活動(dòng)

0元試住

1元押房經(jīng)紀(jì)人挑戰(zhàn)賽

京東家裝1萬(wàn)抵10萬(wàn)

抖音0成本獲客

經(jīng)紀(jì)人年終獎(jiǎng)

【游學(xué)考察】

項(xiàng)目一：青島世園金茂府

項(xiàng)目二：青特中歐濱湖國(guó)際

展老師

（資深實(shí)戰(zhàn)派標(biāo)桿房企營(yíng)銷導(dǎo)師），09年中海海之子；13-20年歷經(jīng)融創(chuàng)、龍湖營(yíng)銷總，2020年合景泰富天津總經(jīng)理，擁有全職能全周期管理視角，累計(jì)培養(yǎng)出營(yíng)銷總8人，營(yíng)銷操盤手近百人，萬(wàn)科、龍湖等TOP房企特約講師，2022年創(chuàng)業(yè)，抖音15萬(wàn)粉絲，打造千人操盤手社群

我要報(bào)名

在線報(bào)名：標(biāo)桿房企價(jià)值營(yíng)銷與滯銷產(chǎn)品暴力營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)(青島)