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【課程大綱】

第一課：超級產(chǎn)品戰(zhàn)略——先勝后戰(zhàn)做產(chǎn)品

【本課簡介】

產(chǎn)品打造的科學(xué)做法——先勝后戰(zhàn)，而非在戰(zhàn)中求勝

本課核心內(nèi)容：如何實現(xiàn)產(chǎn)品打造“先勝”——產(chǎn)品戰(zhàn)略黃金三角模型

產(chǎn)品戰(zhàn)略黃金三角模型三大價值：

1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略是第一增長引擎，助力企業(yè)科學(xué)增長、高效增長

2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略是產(chǎn)品打造精準(zhǔn)導(dǎo)航系統(tǒng)，沒有科學(xué)的產(chǎn)品戰(zhàn)略指引，企業(yè)在打造產(chǎn)品時必然導(dǎo)致盲目試錯，不斷走彎路，市場投入變成資金消耗

3. 產(chǎn)品戰(zhàn)略決定營銷的作用，產(chǎn)品戰(zhàn)略無力，營銷無能為力

【本課大綱】

1.產(chǎn)品戰(zhàn)略的本質(zhì)——戰(zhàn)略做對才能驅(qū)動增長

1.1產(chǎn)品戰(zhàn)略框架——產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計黃金三角模型

1.2一個模型判斷產(chǎn)品是否有增長潛力——產(chǎn)品沒有潛力，營銷無能為力

案例：應(yīng)用產(chǎn)品戰(zhàn)略黃金三角模型分析東鵬特飲

案例：小米如何實現(xiàn)10年從0增長到3280億

1.3市場定位——如何科學(xué)切割品牌的市場空間

1.4戰(zhàn)略手段——10大維度鍛造產(chǎn)品市場殺傷力

案例：LED燈品牌（BtoB品牌）如何23個月實現(xiàn)12倍增長

2.產(chǎn)品戰(zhàn)略路徑——互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)增長的科學(xué)方法

案例：小米、樂純酸奶、安德瑪、lululemon的科學(xué)增長路徑

現(xiàn)場實戰(zhàn)：用產(chǎn)品戰(zhàn)略模型現(xiàn)場診斷學(xué)員企業(yè)產(chǎn)品競爭力

現(xiàn)場實戰(zhàn)：學(xué)員企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計

第二課：超級產(chǎn)品創(chuàng)新方法——如何打造用戶必然購買的產(chǎn)品

【本課特點】在產(chǎn)品開發(fā)階段就解決營銷問題

常規(guī)產(chǎn)品打造方法：先開發(fā)產(chǎn)品，然后去營銷（高營銷成本，低營銷效率）

本課講授的創(chuàng)新產(chǎn)品打造方法：在產(chǎn)品開發(fā)階段就解決營銷問題，這是一種最高級的產(chǎn)

品打造方法（低營銷成本，高營銷效率）

【本課簡介】

全球頂尖市調(diào)公司尼爾森調(diào)查顯示：全球超90%的產(chǎn)品在進入市場后都失敗了

為什么產(chǎn)品失敗率如此之高，為什么多數(shù)產(chǎn)品市場表現(xiàn)不溫不火？

產(chǎn)品高失敗率背后的根源：錯誤的用戶購買動力觀

企業(yè)以為用戶購買是因為有需求，所以企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)以需求為核心展開——洞察需求，然后圍繞需求打造品牌、開發(fā)產(chǎn)品。但事實上“需求并非用戶購物的真正驅(qū)動力”。本課將詳細(xì)講授為什么需求不是用戶購買的真正驅(qū)動力，什么才是用戶購買的真正驅(qū)動力。如何基于用戶購買的真正驅(qū)動力，創(chuàng)新打造用戶必然購買的產(chǎn)品

本課徹底顛覆你對品牌、產(chǎn)品、用戶、營銷的認(rèn)知，領(lǐng)悟互聯(lián)網(wǎng)時代最精妙、最高級產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌打造新思維、新方法

【本課大綱】

1.什么是用戶購買的真正的驅(qū)動力

1.1破解增長黑箱，洞見增長背后的秘密

1.2為什么超過80%的產(chǎn)品在進入市場后都失敗了

1.3為什么用戶購買的驅(qū)動力不是需求

1.4為什么客戶畫像對產(chǎn)品開發(fā)沒有價值

1.5為什么從需求出發(fā)打造的產(chǎn)品打造失敗率極高

2.如何科學(xué)洞察用戶購買的真正驅(qū)動力——工具方法

案例：熊貓不走蛋糕如何3年實現(xiàn)從0到年銷8億

案例：故宮文創(chuàng)如何實現(xiàn)從千萬級到超10億的市場質(zhì)變

3.如何基于科學(xué)的用戶洞察，創(chuàng)新打造用戶必然購買的產(chǎn)品

3.1洞察用戶購買的的驅(qū)動力

3.1.1場景細(xì)分

3.1.2場景定位

3.1.3用戶購買驅(qū)動力洞察

3.1.4界定核心驅(qū)動力

3.2洞察用戶驅(qū)動力故事線

3.2.1繪制用戶購買驅(qū)動力故事線

3.2.2用戶購買驅(qū)動力故事線兩極洞察

3.3輸出品牌打造方案

案例：問世即爆紅的海爾T3嫩烤箱

案例：潤滑油企業(yè)（BtoB品牌）如何4年實現(xiàn)300%的增長

4.以科學(xué)用戶洞察為中心的品牌打造與營銷邏輯

4.1升維定義品牌，降維打擊市場

構(gòu)建高維品牌思維，打造品牌必勝局

4.2升維理解產(chǎn)品，降維打擊市場

超越低維產(chǎn)品思維，構(gòu)建高維產(chǎn)品思維

4.3升維市場運營，降維打擊市場

升維市場運營，與用戶實現(xiàn)高頻共振

案例：飛鶴奶粉如何實現(xiàn)2年增長300%

案例：少兒美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)如何從無人問津到客戶暴增

實戰(zhàn)：從用戶任務(wù)出發(fā)，設(shè)計學(xué)員產(chǎn)品增長策略

第三課：超級產(chǎn)品創(chuàng)新方法——品類定義

創(chuàng)造性定義品類，構(gòu)建碾壓性優(yōu)勢，驅(qū)動市場爆發(fā)式增長

【本課簡介】

本課帶你領(lǐng)略增長新天地，讓你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新新世界

五大品類定義維度，顛覆你的產(chǎn)品認(rèn)知

1.什么是品類定義

2.五大品類定義方法

品牌打造案例：美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續(xù)盈利

品牌打造案例：Swatch手表如何通過品類定義獲得爆發(fā)式增長

品牌打造案例：比普通植物油貴80倍的核桃油如何3年，銷量增長超90倍

實戰(zhàn)：應(yīng)用品類定義方法，實戰(zhàn)練習(xí)

劉老師

劉新宇老師 品牌營銷專家

常駐地：北京

【資質(zhì)背景】

小米生態(tài)鏈 品牌營銷科學(xué)家

故宮文創(chuàng) 首席產(chǎn)品創(chuàng)新官

中國中小企業(yè)協(xié)會 產(chǎn)品與營銷導(dǎo)師

阿里巴巴商學(xué)院 高級創(chuàng)新思維教練

中韓兩國國家級產(chǎn)業(yè)峰會唯一特邀品牌營銷演講嘉賓

中國城市夜經(jīng)濟高峰論壇（國家商務(wù)部主辦）唯一特邀產(chǎn)品創(chuàng)新演講嘉賓

890新商學(xué)（吳曉波創(chuàng)立）、上海交大等多家商學(xué)院營銷與產(chǎn)品導(dǎo)師

憑借更高層級品牌營銷思維，多次擊敗特勞特定位（《定位》作者中國公司）

萬科、老板電器、咪咕、公牛插座、華泰證券等數(shù)十家企業(yè)品牌營銷、產(chǎn)品顧問（或培訓(xùn)導(dǎo)師）

【職業(yè)經(jīng)歷】

劉老師具有20年品牌營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，現(xiàn)為小米生態(tài)鏈企業(yè)品牌營銷科學(xué)家; “故宮文創(chuàng)品牌奉旨造物“首席品牌營銷專家。劉老師先后服務(wù)300余家國內(nèi)知名企業(yè)與中小企業(yè)，屢獲創(chuàng)市場奇跡。如推動拉杜藍喬核桃油三年成為爆品（由500萬/年，增長到4.7億/年）；通過品牌營銷策劃，0市場投入（0廣告費、0促銷費）推動公牛插座一年銷售額增長1.6倍

【授課/項目案例】

小米體重秤：品牌營銷策劃，推動小米體重秤單年突破100萬臺

小米空氣凈化器：品牌營銷策劃，推動小米空氣凈化器單年突破200萬臺

公牛插座：品牌營銷策劃，推動公牛插座5年由2.6億飛躍到58億

拉杜藍喬核桃油：品牌營銷策劃，推動拉杜藍喬由500萬到第3年年銷售4.7億

偃月LED照明燈（工業(yè)品）: 品牌營銷策劃21 個月，由虧損 2300 萬到實現(xiàn)營收 1.38 億

金麒麟珠寶:品牌營銷全案策劃，3年由區(qū)域第六躍升區(qū)域第一

【課程方向】

小米系列課程——經(jīng)營類課程

《小米生態(tài)鏈解密——360度解讀小米生態(tài)鏈》

《小米產(chǎn)品打造方法——360°解密小米打造產(chǎn)品的方法論》

《超級創(chuàng)新思維——世界頂尖企業(yè)超級創(chuàng)新方法》（小米內(nèi)部課，2021首度對外開放）

《結(jié)構(gòu)化思維*升級版》（小米9年三次迭代內(nèi)部課，2021首度對外開放）

《問題分析與解決*升級版》（小米小米9年三次迭代內(nèi)部課，2021首度對外開放）

品牌營銷+產(chǎn)品類課程

《兩天一夜品牌營銷特訓(xùn)營》

《用戶思維——科學(xué)用戶洞察方法》

《超級產(chǎn)品創(chuàng)新——如何打造用戶必然購買的產(chǎn)品》

《爆品戰(zhàn)略——互聯(lián)網(wǎng)時代打造爆品的科學(xué)方法》

《超級增長——互聯(lián)網(wǎng)時代爆發(fā)式增長的科學(xué)方法》

《產(chǎn)品賣點——如何提煉一針見血的產(chǎn)品賣點》

《品牌設(shè)計——如何打造有超級銷售力的品牌視覺設(shè)計》

《品牌定位3.0——5G時代企業(yè)打造爆品的科學(xué)方法》

《創(chuàng)新營銷——先勝后戰(zhàn)的創(chuàng)新品牌營銷方法》

《品牌建設(shè)3.0——互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌建設(shè)與管理》

《裂變式增長——四大方法打造市場超級加速器》

【授課特色】

醍醐灌頂：平均每5分鐘讓學(xué)員感受到一次醍醐灌頂般的學(xué)習(xí)體驗

極致殺傷：只講親身實踐檢驗，非常有效的品牌營銷方法與落地工具

同頻共振：授課富有激情、形象生動，注重互動，讓學(xué)員與課程同頻共振

【服務(wù)客戶】

商學(xué)院：上海交大、人大商學(xué)院、南開大學(xué)、格局商學(xué)、BOSS商學(xué)、博研商學(xué)、時代華商……

互聯(lián)網(wǎng)與電商品牌：咪咕、小象直播、京東、小米、故宮文創(chuàng)、阿芙精油、印象眸珠寶

消費品品牌：芝華仕頭等艙沙發(fā)、老板電器、松下電器、公牛插座、溫氏集團、愛奇跡電子煙

快消品品牌：茅臺集團、山西汾酒、三元乳業(yè)、筠城控股、朝批集團、食圣醬油、翔宇橄欖油

政府國企：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、南方電網(wǎng)、華泰證券、光大銀行、上海銀行、中國汽車研究中心、首都機場、白云機場、……

地產(chǎn)+工業(yè)企業(yè)：三一重工、萬科、福田戴姆勒、康明斯發(fā)動機、包鋼集團、延長石油

醫(yī)藥品牌：廣譽遠(yuǎn)國藥、達仁堂藥業(yè)、東阿阿膠、祖師麻黑膏藥

【部分學(xué)員評價】

劉老師的培訓(xùn)風(fēng)格輕松詼諧，激情互動，同時邏輯嚴(yán)密，重點突出，既注重學(xué)員感受、又能夠與學(xué)員達成良好的互動，用學(xué)員的“語言”講課。劉老師擅于：通過游戲——揭示復(fù)雜問題的本質(zhì)特征；通過演練——領(lǐng)悟枯燥主題的導(dǎo)向規(guī)律； 通過案例——引發(fā)研討問題的深層思考；通過測試——詮釋重點問題的精髓所在。

——小米生態(tài)鏈企業(yè)HRD

劉老師實戰(zhàn)功底深厚，品牌營銷實踐經(jīng)驗豐富，授課風(fēng)格幽默、風(fēng)趣、活潑、生動，采用多層次、多角度的互動演練，使受訓(xùn)者在體驗中領(lǐng)悟課程之精華；擅長將精髓溶入實際案例中，并通過生動化說明、演示，深入淺出給參與者以深層次思考與啟迪

——魯花集團董事長

劉老師將學(xué)習(xí)化繁為簡、化簡為易、化易成趣。即學(xué)即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用。佐之在課程中穿插大量的模擬互動，使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的方法及實戰(zhàn)操作技巧。授課風(fēng)格活潑幽默，課堂氣氛活躍。

——公牛插座董事長

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