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【課程背景】

中國已經進入“三不缺的時代”不缺好產品，不缺好項目，不缺賺錢的機會，但90%的企業都缺渠道，而當今企業的競爭不是產品之間的競爭，而是招商操作手法之間的競爭，現在的企業招商越來越難，有的企業投入幾百萬的招商資金，卻換回了幾十萬的回款，有的花費上百萬參展，效果卻不盡人意，招商變成了“招傷”

引爆招商并不是俠義上開一場招商會，而是一套完整的利益分享體系，是企業內部運營及外部融籌的一套指南，在一年要和上千個不同產品，不同項目，不同業務人員打交道的經銷商面前，招商人員越來越渴望更深入更實效也更與時俱進的招商思維與技能，所以企業急需要培養一支有差異化的路演招商團隊，從招商價值的設計到項目價值的輸出，再到體驗入心的三體合一的模式，讓大家清晰的認知如何做有結果的招商，給企業帶來源源不斷的現金流，加大企業品牌的占有率，成為區域霸主！

【課程收益】

梳理招商新出路，觀念改變第一步

認知大于事實，通過改變心智用路演占據客戶新的認知

提升招商人員內在邏輯，先修路，后演出，幫助打造一臺自動印鈔機

學會招商路演價值8大設計，呈現與眾不同價值

學會引導型路演、讓代理商主動追隨

教給大家一套可復制的招商頂層設計工具及如何開好招商路演變現大會

教給招商人員一套激活代理商閉環系統，如何招商·扶商·育商

【課程形式】

1.案例式教學：分享大量實戰案例，讓學員通俗、易懂、易落地

2.參與式教學：讓學員通過思維、行為、語言的參與，提升學習興趣

3.教練式教學：現場有講有練有互動，倡導快樂學習，在快樂中實現自愿落地

【課程對象】

營銷總監·招商總監·項目經理·銷售人員·業務人員·招商隊員，代理商 專注提升招商成交能力

【課程大綱】

第一板塊：開啟招商新思維

1.傳統招商哪三大誤區，導致招商拿不到結果？

2.四大原因直接導致好項目/好產品被埋沒市場？

3.阻礙成功招商6大法門？

4·新商業時代開啟招商4.0時代、心智占有成為成交轉化的關鍵？

案例：事實不等于事實，認知才等于事實

5·什么是路演招商？

6·成為招商大師必備的兩大條件？

7·成功招商路演4大新方法

第二板塊：成功招商路演鐵三角設計

一．邏輯正確

1.何為邏輯？

案例呈現邏輯對招商成功的重要性？

操作案例解讀：如何打造一套高邏輯、會賺錢的PPT

2.提升邏輯的道、術、器

二．價值閉環

現場案例解讀何為價值？

1.為什么價值對代理商的行動力至關重要？

2.學會塑造產品或項目的5大步驟

3.價值閉環設計如何招商、扶商、育商14大工具激活代理商

案例學習：別讓招商，變成招傷

三．體驗入心

1·為何成交跟體驗有直接關系？

2·銷售式招商與體驗式招商的3大區別？

3·四大體驗系統，讓客戶尖叫

4·如何設計“3到”體驗，征服代理商

第三板塊：招商路演頂層設計

三大系統支撐成功招商路演變現大會

客戶系統

內容系統 會務系統

1.775實操系統

2.313內容為王：操作案例呈現

3.讓代理商付錢的3板斧

4.打造個人IP，用人格魅力成為領袖，讓別人自愿追隨

5·學會路演招商核武器：引導型路演《加現場實踐》

招商就是“招人”得人者，得天下

付老師

路演式營銷導師 付海洋

【專業資質】

12年500強企業銷售實戰經驗

“新時代中國經濟領軍人物”獲獎者

中國價值型銷售路演4.0傳播第一人

山東大學經濟發展研究院路演式營銷導師

100萬暢銷書獨家授權《工匠精神》師承者

曾任TCL（世界500強）魯南區大區經理

曾任藍海集團（山東省行業前三）銷售總監

暢銷書《深度共情-換位思考實現有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、SYB創業服務中心培訓導師

【實戰經驗】

付老師從一線銷售開始起步，帶過卓越的銷售隊伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實戰經驗。在TCL負責一線銷售期間，2個月成功銷售213臺家電，拿下魯南區域業務第一名，在任職魯南區大區經理期間，帶領團隊完成1.5億營業額，整體業績做到華東山東區前三名；在藍海集團從一線銷售做到銷售總監，帶領 團隊3年時間業績突破5000萬；

參與輔導企業設計路演全案體系，成功幫助老鄉雞融資2個億（由北京加華偉業投資）并解決老鄉雞門店流量問題，建設性提出“社區大舞臺”：引流，截流，回流，整體門店業績增長20%-35%；

幫助安徽文勝生物（化肥企業）策劃一場招商會，當天收入現金1078萬。

付老師多年來致力于銷售路演能力的研究應用，為所服務的企業創造過輝煌業績，是一位具有工匠精神的時代匠人！

【授課風格】

激情四射、親和幽默、實戰、易懂、易落地，課程有著“上午學完，下午就用”的美譽稱號。

【主講課程】

《價值型銷售4.0-打造卓越銷售路演成交策略》《引爆招商路演-成為招商大師必修課》

《銷售鐵軍戰模式超強4步打造企業高業績銷售軍團》

《引爆業績-業績增長3大奧秘》《工匠精神-向價值化員工進化》

《反向營銷-達成結果三大破局戰》 《招商路演-渠道裂變10倍新方法》

【學員評價】

付老師感染力很強，案例實用，內容新穎，學員用的效果很棒。

——浪潮集團總經理 李民

海洋老師的課程很具有時代性，價值型銷售對內修路原理，對外用路演輸出企業價值，邏輯性極強，簡單，易懂，易落地。

——老鄉雞副總裁 張洪新

付老師實戰經驗很強，人很正派，親和力感染了我。

——山東聯合企業投資管理集團 朱峰

付老師一天一晚的定制課程，真是讓我們整個銷售團隊醍醐灌頂，很適合我們企業當下時代新的銷售玩法。

——新宏昌重工集團 蔣曉冬

海洋老師講授的工匠精神真的讓大家回歸了工作的初心，給我們樹立了正確三觀價值，不愧是學員最受歡迎的實戰派老師。

——萬科物業 王文金

跟海洋老師2年的合作，他的思想顛覆了我們制造行業的傳統銷售方法，正是內容的差異，才改變了我們的銷售的困局，值得優秀的企業學習。

——慶源激光 曾軍河

付老師風趣幽默，為人真誠親和力十足，課程都是在愉悅的氛圍中學到很受益的知識。

——八方厚土 龔 誠

聽了付老師的課，我認為，體系完整，通俗易懂，案例豐富，富有激情，收獲良多。

——育嬰教育 Aimi

付老師講課是傾注身心在給大家分享知識和傳遞真情，他的真誠和專業化讓你感覺在享受智慧的盛宴。

——友拓精創 賈冬梅

【服務部分客戶】

中式快餐榜首安徽老鄉雞

中國航空航天事業翹楚中航工業

中國排名前三的小刀電動

中國零售行業人效坪效第一的許昌胖東來

中國重汽海內外銷售第一名的中國重汽

中國激光行業黑馬企業無錫慶源激光

中國人性化服務體驗最具口碑的北京朗麗茲西山花園酒店

開創中國“培訓+招商會”新模式的安徽文勝生物股份科技有限公司

開創最具中國特色禮品商務茶細分品類佼佼者廣東正皓茶

開創濟南區域強勢品牌號稱“排隊王”的老板戀上魚

開創中國最會銷售路演特種車改裝行業品類冠軍的新宏昌重工

中國民營企業500強2019入選世界500強的新疆廣匯集團

專注椰子營養科技29年的海南南國食品

深耕工匠精神百億級企業廣東新明珠陶瓷

山東區域汽車銷售百億級企業淄博遠方汽貿

山東區域互聯網龍頭企業浪潮集團

開創“跑得遠”細分品類企業保時馬電動車

構建“大健康+新零售模式”的百年堂阿膠

打造出中國工匠精神標桿企業的北京宏昆集團

開創安全醫美典范的新疆安捷麗詩整形醫院

開創高端健康集成熱水器品類冠軍的廣東歐帝潔

開創老品牌全新升級的廣西貴港華隆超市

中國“泰山文化”主題酒店細分品類冠軍銘座三泰

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