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【課程大綱】

一、為什么要加大幫扶與管控力度

1、扶商階段對區域經理的角色與能力變化要求

2、當部分經銷商幾場活動逼走一批員工的爆破慢慢沒有用時，出路是什么

實例分析：開展幫扶管控的企業為什么業績大增

二、經銷商幫扶落地三大注意事項

1、經銷商對業績提升幫扶的3個認知障礙

2、如何解決經銷商對幫扶成功的信心問題

3、如何讓幫扶工作起到立竿見影的作用

三、經銷商幫扶落地實操第一關——分析診斷

區域經理必會的6張終端診斷分析表與實戰演練過關

1、經銷商運營分析診斷

2、門店及客源分析診斷

3、店效與人效分析診斷

4、產品競爭力分析診斷

5、競爭對手分析診斷

6、員工能力分析診斷

四、經銷商幫扶落地實操第二關——經銷商業績增長的頂層設計與系統搭建

幫扶經銷商持續提升業績需要解決的六大問題與每個環節的演練過關

1、心要去哪——經銷商戰略發展年度規劃與目標管理

2、路該怎么走——經銷商營銷策略與行動計劃管理

3、位需怎么設——經銷商組織架構與崗位職責設計

4、事該怎么干——終端工作模塊、工作流程、工作標準建設

5、人該怎么管——員工努力管理與心態管理等管理思維與方法的突破

6、錢該怎么分——員工薪酬與激勵考核機制設計

五、經銷商幫扶落地實操第三關——終端業績提升落地策劃

1、策劃的四大要點

關鍵點、切入點、支撐點、實施監控點

2、終端集客模式策劃與創新

3、銷售與引導流程策劃與創新

4、銷售工具策劃與創新

5、銷售模式與話術策劃創新

6、產品價值感檔次感策劃與創新

7、區域市場品牌三度提升策劃與創新

8、高績效促銷策劃與執行

9、經銷商團隊打造三板斧

過關訓練

六、經銷商幫扶落地實操第四關——完善細節、形成執行工具

1、形成流程與激勵機制

2、打造執行工具與話術

3、量化與標準化

4、形成執行手冊

七、經銷商幫扶落地實操第五關——講解培訓、人人過關

1、培訓輔導流程設計

2、培訓輔導的必備能力演練訓練

A、主持與培訓演說能力

B、溝通與引導能力

C、輔導教練技術實戰技巧

3、全員過關的管控措施

演練過關

八、經銷商幫扶落地實操第六關——推進實施管控

1、領悟思維

2、緊抓套路

3、挑選重點工具話術

4、三次過關

5、區域對決

6、打散重組，形散神不散

九、經銷商高效管控實操技巧

1、經銷商思想管理

2、經銷商目標計劃管理

3、經銷商資源管理

4、經銷商業績管理

十、區域經理幫扶工作標準化管理方法

1、事量管理

2、兩據管理

劉老師

營銷專家 劉孝明

【專業資質】

實效營銷培訓第一人

國內著名業績提升專家

6S業績提升系統創始人

紅星美凱龍 “從星出發贏市場”巡回培訓講師

【擅長領域】

貫通廠家、經銷商、家居賣場、裝飾公司四大領域的咨詢培訓師，擅長于管理系統落地課程、區域經理業績提升課程、經銷商運營力提升課程、店長培訓課程、導購攔截銷售技巧課程、促銷課程的培訓，培訓內容既有獨特的新穎性又有強烈的實戰性，深受廣大學員的稱贊！

【實戰經驗】

做過廠家的高級培訓師、營銷總經理也做過經銷商企業的副總，曾為紅星太白盛世家居廣場、西安業之峰裝飾公司的營銷顧問，在銷售一線的搏殺中總結出深刻的實戰技巧，在成為《銷售與市場》、《銷售與管理》、《陶城報》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國太陽能產業資訊》等媒體的特約撰稿人時形成了自己的理論體系。通過深度項目服務幫助多家企業取得連續幾年銷量大幅增長的良好業績。 央視網、新浪網、騰訊網、搜狐焦點家居網等媒體上均有劉孝明的訪談刊載。

曾為三十多個營銷管理類網站的專欄作家，已發表營銷指導類文章近三十萬字；出版專著《公司的浪費是如何產生的》贏得廣大讀者的好評并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書。

【主講課程】

1、導購課程

《消費心理與流程設計》《搞業績促銷執行實戰寶典》《高效成交閉環管理》

《抓心銷售》《電話微信邀約跟進落地寶典》《客源提升七種武器實戰攻略》

2、店長課程

《打造優秀門店》《中高層門店綜合管理》《我是店長》《門店感動營銷》

《門店業績提升策劃與管理》《小區與家裝渠道營銷攻略》

3、經銷商課程

《布局與管控》《商戰頓悟總裁班》《店銷提升實戰寶典》《操盤手十項管理全能訓練》

《經銷商運營管理與團隊打造寶典》《打造銷量倍增的管控模式》

4、廠家銷售經理課程

《打造樣板市場的九陽神功》《經銷商幫扶與管控》《高效招商的道法術器勢》

5、媒體刊載

企業6S業績提升系統培訓

http://www.sohu.com/a/279960457_394607

銷售管控模式劉孝明：銷量增長靠什么來加速

http://jiaju.sina.com.cn/news/q/20140505/359345.shtml

業績提升管控劉孝明：三態四點管控決定業績增長

http://science.china.com.cn/2016-04/29/content_8740710.htm

【服務過的部分客戶】

家居賣場：紅星美凱龍、居然之家、新東方建材家居城、西沙守業精品建材廣場、旭景名家奧特萊斯建材家居城、榮發建材家居城、紅星西峰家居城、紅星星凱城、紅星靈智廣場；

衛浴類：法恩莎衛浴、九牧衛浴、箭牌衛浴、惠達衛浴、歐派衛浴、法標潔具、浪鯨衛浴、杜菲尼衛浴、蘇泊爾衛浴、賽唯雅衛浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凱立淋浴房、萊博頓淋浴房

門窗類：TATA木門、夢天木門、歐派歐泊尼木門、盼盼木門、美心工藝門、開洋木門、權鑫木門、六喜源原木門、盼盼安全門、金大門業、軒尼斯門窗、金騎士門業、百佳樂門業

家具類：顧家家居、聯邦家私、掌上明珠、賴氏家具、喜臨門、平安家具、四海家具（卡芬達、奧卓）、國壽紅木、諾亞沙發、四季繽紛、簡歐家具、華琦家私、上海簡合家居（君和、檳榔、歐司格藍、京瓷、康耐登、美迪）

地板類：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格爾、大藝樹地板、鸚鵡地板、福人地板、愛琴海地板、無敵金剛木地板、盼盼地板

陶瓷類：金意陶、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、羅浮宮陶瓷、道格拉斯瓷磚、新中源陶瓷、歐雅陶瓷、博華陶瓷、宏陶陶瓷、駿程陶瓷

廚柜衣柜類：歐派、艾依格、老板電器安泊櫥柜、方太柏廚、澳都廚柜、百能廚柜，詩尼曼衣柜、聯邦高登、兔寶寶衣柜、多爾貝衣柜

家電及廚衛電器類：格力、美的、海爾、德意電器、百得廚衛電器、中國燃氣中燃寶、歐琳廚具、火星人集成灶、帥豐集成灶、潮邦集成灶、好太太、廚壹堂集成灶、萊田集成灶、紐恩泰空氣能、慧科技

其它：歐普照明、澳克士照明、業之峰裝飾、聯邦吊頂、奧邦吊頂、明頂吊頂、施丹吊頂，頂善美吊頂、宗申電動車、英克萊電動車、好潤生物科技等。

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