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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

參加對象：

企業董事長、總經理、營銷總監、事業部總經理、產品經理、大區經理、營銷經理等。

課程特點：

采用華為4321訓戰模式

4：理論講解占40% 以科學為依，理論指導實踐

3：案例分析占30% 以案例為師，借鑒標桿企業成功經驗

2：實戰演練占20% 以實踐為本，提高實戰操作能力

1：研討總結占10% 以應用為實，提高實際分析問題解決問題的能力

課程收益：

1、了解華為營銷戰略制定的整體框架

2、了解華為營銷戰略規劃的思路和方法

3、了解華為營銷戰略解碼和目標分解的方法

4、了解華為營銷績效與激勵機制

課程大綱：

第一章 現代企業營銷戰略規劃與執行存在的問題

第二章 華為營銷戰略目標為什么每年都超額完成目標？

1.華為營銷戰略規劃

2.華為營銷戰略解碼和目標分解

3.華為營銷戰略執行

4.華為營銷激勵機制

案例分享與研討：我們公司營銷戰略規劃與戰略執行存在哪些問題？

第三章 華為營銷戰略規劃方法和工具

1.華為戰略規劃的基本框架

2.華為營銷戰略規劃的五看

a)看政策

b)看行業

c)看客戶

d)看競爭

e)看自己

f)看機會

3.華為營銷戰略目標的確定

案例分享與研討：基于五看市場洞察，制定本公司的營銷戰略目標

第四章 華為營銷戰略解碼和目標分解

1.公司營銷戰略目標澄清

2.區域營銷戰略目標分解

3.產品線營銷戰略目標分解

4.客戶營銷目標分解

5.從部門目標到個人目標分解

案例分享與研討：營銷戰略目標解碼

區域營銷戰略目標分解

產品線營銷目標分解

客戶營銷目標分解

個人營銷目標分解

第五章 華為營銷戰略目標執行體系

1.營銷計劃制定：年度目標、季度目標、月度目標

2.華為經營分析會（一報一會）

3.重點目標的跟蹤與執行

4.重大客戶的跟蹤與開發

案例分享與研討：我們公司戰略解碼存在哪些問題？

實戰演練與輔導：明確公司、部門的年度營銷目標計劃

實戰演練與輔導：明確公司、部門的季度營銷目標計劃

實戰演練與輔導：明確公司、部門的月度營銷目標計劃

第六章 華為營銷戰略評估與激勵機制

1.華為營銷戰略目標評估

a)組織營銷目標評估

b)部門營銷目標評估

c)個人營銷目標評估

2.華為營銷績效與激勵機制

案例分享與研討：我們公司營銷戰略目標評估與激勵存在哪些問題？

第七章 2年業績翻番：一個營銷戰略規劃與戰略執行咨詢案例分享

黃老師

華為管理咨詢專家

和君咨詢業務合伙人

清華、北大、交大等多所高?？偛冒嗵仄笇?/p>

多家龍頭企業常年顧問

10多年的管理和咨詢工作經驗，歷任公司副總裁、產品線總裁助理、產品經理等職務；

精通華為戰略管理、敏捷組織設計、狼性營銷體系LTC，IPD產品研發體系、績效與激勵體系等；

服務三星集團、飛利浦、海力士、蒂森克虜伯、航天科工集團、中電科集團、中船重工、中石油、中國移動、中國中車、中國中鐵、中建集團、航天科技集團、保利集團、中泰集團、蒙牛集團、萬科集團、美的集團、中國一汽、三一重工、浪潮集團、中聯重科、?？萍瘓F、金風科技、海康威視、三峽集團、廣汽集團、徳沃康科技集團等上千家企業。

授課風格：

其授課風格輕松活潑，幽默風趣，善于引導學員通過實際案例來加深對課題的認識和理解；

大量的咨詢案例生動形象地幫助企業解決問題，啟發思維；

相關工具和模板的應用使國際先進的管理理念迅速落地。

黃老師的4:3:2:1授課風格：華為訓戰結合模式

4：理論講解占40% 以科學為依，理論指導實踐

3：案例分析占30% 以案例為師，借鑒標桿企業成功經驗

2：實戰演練占20% 以實踐為本，提高實戰操作能力

1：研討總結占10% 以應用為實，提高實際分析問題解決問題的能力

部分服務企業案例：

三星集團、蒂森克虜伯、阿爾卡特-朗訊、飛利浦、SK海力士、京濱電子、德國OKIN、中國中車、保利科技、中國移動、中國電信、航天科工集團、中電科集團、中船重工、中石油、聯想集團、神州數碼、國家電網、中國航發集團、萬科地產、魯能地產、浪潮集團、大唐移動、海爾集團、美的集團、格力電器、中國一汽、廣汽集團、東風日產、北方奔馳、中國國機集團、三一重工、中聯重科、星邦重工、中國東方航空、中國外運長航集團、蒙牛集團、廣電運通、蘇泊爾集團、中國振華集團、武漢烽火、中科大洋、金風科技、新開普股份、創泰科技、國能日新、福建聯迪、紫光網絡、航天二院、航天三院、中國航天16所、京城集團、京運通股份、遠東儀表、海興電力、云天化集團、安世亞太、大連華信、和利時、國自機器人、艾吉威機器人、?？低?、貴陽航發、三峽集團、萬和股份、蘭石集團、天津地鐵、南京地鐵、橫店集團、令牌地產、陜汽重卡、青島泰凱英、駱駝集團、索瑪服飾、中國醫藥集團、雙鶴藥業、重慶醫藥集團、江蘇康緣藥業、豪森醫藥集團、嘉興賽諾等等。

高校課程合作：

清華大學、北京大學、中國人民大學、浙江大學、武漢大學、湖南大學等。

客戶評價：

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