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課程大綱：

第一部分 物資與項(xiàng)目采購(gòu)招標(biāo)面臨的挑戰(zhàn)

一、采購(gòu)與招標(biāo)管理面臨的挑戰(zhàn)

二、招標(biāo)采購(gòu)對(duì)規(guī)范采購(gòu)行為和降低采購(gòu)成本的重大意義

三、企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求

四、國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點(diǎn)

五、必須從戰(zhàn)略上處理需求與采購(gòu)招標(biāo)的關(guān)系

【互動(dòng)交流 答疑解惑】

第二部分 招標(biāo)程序及法律規(guī)定

一、招標(biāo)的方式

1.公開招標(biāo)

2.邀請(qǐng)招標(biāo)

3.允許不招標(biāo)的法律規(guī)定

二、如何選擇招標(biāo)代理機(jī)關(guān)

1.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的資質(zhì)

2.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的職責(zé)

三、如何編寫《招標(biāo)公告》

案例分析：華孚控股有限公司招標(biāo)公告分析

四、如何審核投標(biāo)人資格

案例分析：某制造企業(yè)《供應(yīng)商資質(zhì)審核內(nèi)容》案例分析

五、如何撰寫規(guī)范的招標(biāo)書

1.確定需求

（1）使用部門在提請(qǐng)購(gòu)需求時(shí)存在十大問(wèn)題

（2）如何規(guī)范請(qǐng)購(gòu)行為，確保招標(biāo)順利進(jìn)行

（3）如何對(duì)請(qǐng)購(gòu)需求進(jìn)行審核，降低采購(gòu)成本

2. 規(guī)范的招標(biāo)書格式

案例分析：SMC（中國(guó)）有限公司設(shè)備招標(biāo)書分析

六、召開招標(biāo)說(shuō)明會(huì)及發(fā)售招標(biāo)書

七、投標(biāo)文件遞交與開標(biāo)

八、評(píng)標(biāo)

九、中標(biāo)

案例分析：中石化生產(chǎn)設(shè)備公開招標(biāo)成功案例分析

十、簽訂合同

案例分析：某企業(yè)與中標(biāo)人簽定合同的成功案例分析

十一、公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)所有運(yùn)作環(huán)節(jié)法定時(shí)間節(jié)點(diǎn)匯總

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第三部分 招投標(biāo)過(guò)程及規(guī)范運(yùn)作案例分析

[案例1]設(shè)備招標(biāo)公告發(fā)布媒介選擇

[案例2]招標(biāo)公告發(fā)布后調(diào)整資格條件

[案例3]資格審查

[案例4]資格審查結(jié)果分析

[案例5]確定聯(lián)合體資格

[案例6]招標(biāo)文件澄清與修改的發(fā)出

[案例7]投標(biāo)文件接收條件及檢查

[案例8]開標(biāo)組織過(guò)程及特殊事件處理分析

[案例9]開標(biāo)、評(píng)標(biāo)分析

[案例10]某工程系統(tǒng)設(shè)備評(píng)標(biāo)結(jié)果分析

[案例11]評(píng)標(biāo)委員會(huì)澄清內(nèi)容分析

[案例12]評(píng)標(biāo)匯總后違規(guī)重新發(fā)放評(píng)標(biāo)表格

[案例13]中標(biāo)候選人非實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求

[案例14]合同簽約違規(guī)調(diào)整中標(biāo)價(jià)

[案例15]綜合性案例

[案例16]投訴處理與行政訴訟

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第四部分 企業(yè)自主招標(biāo)（比選）與競(jìng)爭(zhēng)性談判

一、企業(yè)為何要對(duì)非強(qiáng)制性招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行自行招標(biāo)

1.目前企業(yè)項(xiàng)目物資與非生產(chǎn)性物資采購(gòu)存在的問(wèn)題

2.如何將招標(biāo)機(jī)制導(dǎo)入企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)中，規(guī)范采購(gòu)行為和降低采購(gòu)成本

案例分析：沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)公司對(duì)大宗原材料、辦公用品、備品備件自行招標(biāo)采購(gòu)的成功案例分析

二、公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)與企業(yè)自行招標(biāo)（比選）的區(qū)別

三、法律規(guī)定有哪些采購(gòu)項(xiàng)目企業(yè)可以自行招標(biāo)（比選）

四、企業(yè)自行招標(biāo)運(yùn)作

（一）如何開發(fā)供應(yīng)商，建立合格供應(yīng)商庫(kù)——邀請(qǐng)招標(biāo)的基礎(chǔ)

1.開發(fā)供應(yīng)商，建立合格供應(yīng)商庫(kù)對(duì)邀請(qǐng)招標(biāo)的重大意義

2.采購(gòu)部門、品管部門、設(shè)計(jì)開發(fā)部門開發(fā)供應(yīng)商分工與職責(zé)

視頻案例分析：海爾供應(yīng)商開發(fā)分工案例分析

3.開發(fā)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)程序及操作細(xì)節(jié)說(shuō)明

（1）如何明確需求

（2）如何編制供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表

（3）如何尋找新供應(yīng)商的資料

（4）如何向供應(yīng)商發(fā)放供應(yīng)商報(bào)價(jià)

（5）如何對(duì)供應(yīng)商工廠審核

（6）產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證及操作程序

（7）合格供應(yīng)商確定及審批程序

案例分析：航盛汽車電子如何選擇供應(yīng)商的成功案例

（二）如何對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行邀請(qǐng)招標(biāo)

1.大宗原材料定期招標(biāo)（定價(jià)格、定數(shù)量）運(yùn)作程序

案例分析：雪津啤酒一年2次麥芽招標(biāo)操作方法分析

2.辦公用品、勞防用品年度招標(biāo)（定價(jià)格、不定數(shù)量）運(yùn)作程序

案例分析：廣州移動(dòng)辦公用品招標(biāo)辦法介紹

3.備品備件年度招標(biāo)（定價(jià)格、不定數(shù)量）運(yùn)作程序

案例分析：中海油深圳分公司備品備件通用件、標(biāo)準(zhǔn)件招標(biāo)方法

4.物流服務(wù)招標(biāo)（定價(jià)格、不定數(shù)量）運(yùn)作程序

案例分析：上海大眾物流服務(wù)招標(biāo)及框架協(xié)議案例分析

5.其他物質(zhì)不定期招標(biāo)操作細(xì)節(jié)

案例分析：南京馬自達(dá)外協(xié)物料（定價(jià)格、不定數(shù)量）招標(biāo)采購(gòu)成功案例分析

五、如何組建企業(yè)內(nèi)部評(píng)標(biāo)專家?guī)旌驮u(píng)標(biāo)委員會(huì)

1.如何建立企業(yè)內(nèi)部評(píng)標(biāo)專家?guī)?/p>

2.如何組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)

3.評(píng)標(biāo)委員會(huì)的權(quán)利和義務(wù)

六、如何確定標(biāo)底價(jià)

1.詢價(jià)比價(jià)法

2.項(xiàng)目成本構(gòu)成法

3.限額設(shè)計(jì)法

4.預(yù)算法

七、企業(yè)內(nèi)部評(píng)標(biāo)方法

1.綜合評(píng)分法

2.性價(jià)比法

3.最低評(píng)標(biāo)價(jià)法

八、競(jìng)爭(zhēng)性談判與簽定合同或框架協(xié)議

1.為何要同中標(biāo)者談判

2.是否可以通過(guò)談判調(diào)整價(jià)格和中標(biāo)條件

3.談判不成是否可以取消招標(biāo)結(jié)果

4.與中標(biāo)候選人談判五大策略

（1）化整為零策略

（2）化零為整策略

（3）產(chǎn)品壽命周期策略

（4）比質(zhì)比價(jià)策略

（5）成本構(gòu)成分析策略

5.合同與框架協(xié)議有哪些區(qū)別

6.哪些產(chǎn)品招標(biāo)需要簽訂合同或簽訂框架協(xié)議

案例分析：上海煙草集團(tuán)自行招標(biāo)成功案例分析

【互動(dòng)交流 答疑解惑】

第五部分 合同風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

——通過(guò)44個(gè)案例分析，全面解析合同法的基本內(nèi)容及如何防范合同風(fēng)險(xiǎn)

一、目前企業(yè)合同管理存在的十大問(wèn)題

二、《合同法》的基本原則

三、合同的訂立

1 合同的形式和內(nèi)容

2 要約與承諾

3 格式條款

4 締約過(guò)失責(zé)任

四、合同的效力

1 合同的生效

2 無(wú)效合同

3 可變更或可撤銷的合同

4 當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對(duì)合同效力產(chǎn)生影響

五、合同的履行、變更與終止

1 合同的履行

2 合同的變更

3 合同的解除

六、違約責(zé)任

1 違約責(zé)任的概念

2 承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則

3 承擔(dān)違約責(zé)任的方式

4 因不可抗力無(wú)法履約的責(zé)任承擔(dān)

七、合同爭(zhēng)議的解決

1 解決合同爭(zhēng)議的方法

2 仲裁

3 訴訟

八、專業(yè)合同糾紛解決與風(fēng)險(xiǎn)防范

1、買賣合同

2、工程承攬合同

3、工程分包合同

4、物流外包合同

【互動(dòng)交流 答疑解惑】

第六部分 合同風(fēng)險(xiǎn)防范

一、合同陷阱與防范案例分析

1.合同欺詐手段

2.合同欺詐的刑事責(zé)任的主要內(nèi)容

3.如何識(shí)破合同陷阱

二、如何預(yù)防合同風(fēng)險(xiǎn)

1.簽訂合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)及其防范

（1）采購(gòu)合同條款常見(jiàn)漏洞

（2）簽訂買賣合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范

2.履行合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)及其防范

（1）結(jié)算方式風(fēng)險(xiǎn)及其防范

（2）進(jìn)口貨物采購(gòu)合同履行風(fēng)險(xiǎn)及其防范

（3）交貨風(fēng)險(xiǎn)及其防范

（4）售后服務(wù)與備件保障風(fēng)險(xiǎn)及其防范

三、企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)防范

1.企業(yè)外部因素風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：某供應(yīng)商缺少誠(chéng)信，合同條款存在漏洞，采購(gòu)部門合同審核不嚴(yán)格給企業(yè)帶來(lái)的損失

2.企業(yè)內(nèi)部因素風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：某企業(yè)技術(shù)部門指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌，造成采購(gòu)處于被動(dòng)地位的教訓(xùn)

四、企業(yè)合同風(fēng)險(xiǎn)防范與管理審計(jì)

1.如何搞好采購(gòu)全過(guò)程、全方位的監(jiān)督

案例分析：某能源企業(yè)《合格供應(yīng)商選擇程序》分析

2.如何對(duì)備件需求和采購(gòu)計(jì)劃的審計(jì)

3.如何對(duì)采購(gòu)招標(biāo)與簽約審計(jì)監(jiān)督

案例分析：某核電站《招標(biāo)與投標(biāo)管理程序》分析

4如何對(duì)采購(gòu)合同臺(tái)賬、合同匯總及信息反饋的審計(jì)

5.如何對(duì)采購(gòu)合同進(jìn)行法律評(píng)審及合同執(zhí)行中的審計(jì)

案例分析：某能源企業(yè)《采購(gòu)合同評(píng)審程序》分析

五、如何防范采購(gòu)舞弊

案例分析：某集團(tuán)如何有效防范采購(gòu)舞弊的成功案例

六、如何防范招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：某集團(tuán)規(guī)避招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)措施

【互動(dòng)交流 答疑解惑】

馬老師

【老師背景】

高級(jí)工程師，中國(guó)建設(shè)工程造價(jià)協(xié)會(huì)會(huì)員，河北省建設(shè)工程2008定額審定專家組成員，中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)產(chǎn)業(yè)改革與企業(yè)發(fā)展委員會(huì)PPP專家委員會(huì)委員,中國(guó)混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)混凝土工程技術(shù)專家委員會(huì)專家委員,中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)房地產(chǎn)市場(chǎng)與住房保障研究會(huì)金融分會(huì)專家委員,中國(guó)城鄉(xiāng)建設(shè)促進(jìn)會(huì)專家委員,北京中建政研信息咨詢中心專家委員會(huì)委員,現(xiàn)代集團(tuán)研究院高級(jí)研究員。曾分別被國(guó)內(nèi)多家大型專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)授課；筑龍網(wǎng)特約講師，建設(shè)工程教育網(wǎng)特聘講師，北京中關(guān)村學(xué)院特聘老師。

《建設(shè)工程造價(jià)實(shí)操快速入門系列叢書（6本）》（同濟(jì)大學(xué)出版社出版）主編；《房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)與控制管理》（青海省房地產(chǎn)業(yè)刊）主編；《政府與社會(huì)資本合作（PPP）模式系列叢書》（中國(guó)建材工業(yè)出版社出版）主編；《行業(yè)PPP模式項(xiàng)目操作實(shí)務(wù)系列叢書（以行業(yè)為單位編寫）》主編；《區(qū)域PPP模式項(xiàng)目操作實(shí)務(wù)系列叢書（以省級(jí)區(qū)域?yàn)閱挝痪帉懀分骶帲弧禤PP模式項(xiàng)目案例系列叢書》主編；《PPP模式項(xiàng)目發(fā)展報(bào)告系列叢書》主編。在建設(shè)工程項(xiàng)目管理、招標(biāo)投標(biāo)、造價(jià)咨詢、合同管理、PPP項(xiàng)目實(shí)操、培訓(xùn)咨詢、投融資、成本控制、風(fēng)險(xiǎn)防范、全生命周期管理等領(lǐng)域有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；2003年提出工程建設(shè)領(lǐng)域人才培養(yǎng)“一年入門、二年入行、三年當(dāng)師傅”的育人理念，培養(yǎng)出了大批行業(yè)新兵和優(yōu)秀人才。

【主講課程】:

《新形勢(shì)下工程項(xiàng)目成本精細(xì)化管控方圓之道揭秘》

《建設(shè)工程項(xiàng)目(合同)管理風(fēng)險(xiǎn)防范與糾紛處理》

《PPP項(xiàng)目全過(guò)程各階段成本控制管理》

《建設(shè)工程項(xiàng)目全過(guò)程關(guān)鍵控制點(diǎn)解析與成本痛點(diǎn)難點(diǎn)破解實(shí)務(wù)》

《房地產(chǎn)成本管理四大工具應(yīng)用與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《EPC工程項(xiàng)目管理操作實(shí)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《建設(shè)工程項(xiàng)目總承包管理操作實(shí)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《建設(shè)工程項(xiàng)目合同管理與案例解析》

《項(xiàng)目經(jīng)理管理基本功與綜合能力提升案例解析》

《建設(shè)工程項(xiàng)目招投評(píng)標(biāo)操作實(shí)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范與案例分析》

《老舊小區(qū)改造工程項(xiàng)目操作實(shí)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《結(jié)算清欠風(fēng)險(xiǎn)防范與糾紛處理》

《政府與社會(huì)資本合作（PPP）模式項(xiàng)目各階段操作實(shí)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《建筑施工企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理綜合能力提升與鍛造》

《新時(shí)代背景下建筑行業(yè)政策趨勢(shì)研判與前景預(yù)測(cè)及轉(zhuǎn)型路徑分析建議》

《新形勢(shì)下新基建領(lǐng)域的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)暨項(xiàng)目落地實(shí)務(wù)操作培訓(xùn)》

【服務(wù)過(guò)的部分客戶】：

上海建工、河南國(guó)基、河南能源化工、中核華興、中核華辰、田灣核電站、盛達(dá)集團(tuán)、盛達(dá)房地產(chǎn)、甘肅工程咨詢協(xié)會(huì)、山西建工、山西建發(fā)、山西三建、山西一建、中鐵三局、中建科技、中建二局、冀東水泥、二十二冶、中交隧道、金盾律所、同濟(jì)大學(xué)出版社、中國(guó)建材工業(yè)出版社、榮盛發(fā)展、唐山路北房管局、灤南自來(lái)水、灤南污水、黎城污水、灤南建設(shè)局、蘇州園林基業(yè)、長(zhǎng)子環(huán)衛(wèi)中心、中建深圳裝飾、安陽(yáng)建設(shè)局、赤峰財(cái)政局、邯鄲金融辦、平?jīng)鲐?cái)政局、靜寧建設(shè)局、靜寧水務(wù)局、三月雨、中關(guān)村學(xué)院、海翔教育、在心教育、邦元教育、上元教育、安陽(yáng)工學(xué)院、唐山師范學(xué)院、唐山建工中專、北京大學(xué)、清華大學(xué)、正和恒基、金塔房地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院、金地集團(tuán)、中冶二冶、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、華夏幸福、大華咨詢、同濟(jì)教育、環(huán)球教育、一磚一瓦、國(guó)外農(nóng)業(yè)聯(lián)盟、中國(guó)混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)、筑龍網(wǎng)、邢臺(tái)路橋、興安得力、廣聯(lián)達(dá)、永進(jìn)科技、同望科技、魯班軟件、天域生態(tài)、豪門園林、時(shí)代園林、唐山路北房產(chǎn)、建設(shè)工程教育網(wǎng)、江西財(cái)政廳、河南財(cái)政廳、住房建設(shè)部定額司、中國(guó)建設(shè)工程造價(jià)管理協(xié)會(huì)、河北省定額站、東興市政府、九江市政府、武安市政府、安康市政府、鄂爾多斯城投、安康橋東區(qū)管委會(huì)、臨漳軍人事務(wù)管理局、蘭州市政協(xié)、蘭州市建筑業(yè)聯(lián)合會(huì)、甘肅省工程咨詢協(xié)會(huì)、定邊恒鮮農(nóng)業(yè)

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