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課程背景

其實，機制的底層就是一種博弈——

日常中的游戲，比如說石頭、剪刀、布，從機制上我們規(guī)定了如何算贏如何算輸，但是底層卻是參與方的博弈：彼此都在思考對方可能會出什么，我出什么可能會贏；

生活中二人對弈，表面上我們規(guī)定了棋局如何決出勝負(fù)，但稍想一下便知此中大有玄妙：若假設(shè)雙方都精確地記得自己和對手的每一步棋且都是最“理性”的棋手，甲出子的時候，為了贏棋，得仔細(xì)考慮乙的想法，而乙出子時也得考慮甲的想法，所以甲還得想到乙在想他的想法，乙當(dāng)然也知道甲想到了他在想甲的想法……

職場中老板有三種：

一種是又要馬兒不吃草又要馬兒跑，一種是因為各種原因盲目的給馬兒喂草。

前一種傷下屬，后一種弄不好傷自己。

最好的是第三種：通過機制設(shè)計，讓馬兒圍著目標(biāo)跑，跑的好收入就高，跑的不好收入自動下滑。在機制的牽引下，讓員工自己和自己博弈、自己和他人博弈，從而解放老板，解放管理者！

所以，機制的設(shè)計或是和自己博弈，或是和他人博弈！總得來說我們需要從中找到平衡！

課程收益

● 認(rèn)知自驅(qū)動機制：是量體裁衣，不是套模板。

● 掌握機制設(shè)計的博弈思維

● 掌握機制設(shè)計的思路方法

● 掌握機制設(shè)計的4大原則

課程對象

企業(yè)高層管理人員

課程方式：《商戰(zhàn)博弈》沙盤、講授、案例研討、小組討論

本課程是一款版權(quán)沙盤課程，《商戰(zhàn)博弈》沙盤模擬一家地產(chǎn)公司從初期通過土地拍賣拿到土地到后期運營的完整鏈條《商戰(zhàn)博弈》沙盤模擬培訓(xùn)課程全程貫穿博弈，模擬公司從最開始的剛剛起步，到后來市值千億的發(fā)展歷程，過程中充滿了“廝殺”，整個課程具有互動性、趣味性、競爭性、邏輯性，會涉及到地塊歸屬博弈、地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)博弈、話語權(quán)博弈、利益博弈、困境博弈、沖突博弈、結(jié)算博弈，整個課程學(xué)員完完全全置身其中，情緒高漲，體驗深刻。

在整體沙盤推演過程中，我們適時節(jié)點叫停，總結(jié)成功交易的經(jīng)歷，這些成功的經(jīng)歷包含著博弈，而博弈最終的落地形式是他們自己形成了一種優(yōu)秀的機制促使對方和他達(dá)成交易，這種優(yōu)秀的機制可以讓對方自發(fā)的推動他自己來達(dá)成你想要的結(jié)果。

課程模型：

課程大綱

第一篇：沙盤全真模擬篇

第一講：培訓(xùn)導(dǎo)入

開場破冰

1. 《商戰(zhàn)博弈》視頻介紹

2. 公司組建：劃分角色與職責(zé)

3. 團隊展示：運籌帷幄，決勝千里

第二講：沙盤規(guī)則導(dǎo)入——推演機制對人行為的影響

1. 沙盤背景介紹

2. 認(rèn)識沙盤道具

3. 沙盤目標(biāo)與理論體系

4. 沙盤規(guī)則講解

5. 公司完成物資采購

第三講：沙盤模擬：雄霸天下之圈地時期——明確盈利和主體、問題梳理及核心問題輸出

1. 分組決策

2. A區(qū)地塊競拍

3. B區(qū)地塊競拍

4. 英明決策與決策誤區(qū)分享

第四講：沙盤模擬：逐鹿群雄之話語權(quán)爭奪——定規(guī)則且明參數(shù)

1. 行使話語權(quán)，界定敵我收益

2. 分析自我優(yōu)勢與劣勢，制定下一步運營策略

3. C區(qū)地塊競拍

4. 集體研討，明確多方競合關(guān)系

第五講：沙盤模擬：逐鹿群雄之資源整合——推演基于利益，一事一策

1. 合作與競爭，達(dá)成共識

2. D區(qū)地塊競拍

3. 集體研討，如何讓自己實力更強

第六講：沙盤模擬：亂世之爭之平定天下——推演機制公正不公平

1. E區(qū)地塊競拍

2. 結(jié)算收益

第二篇：自驅(qū)動機制設(shè)計

導(dǎo)入：感受機制的魅力

1. 身臨其境體驗博弈

2. 體驗機制強大力量（前期迫使你獲利，后期迫使你挽損，一旦進入，便自驅(qū)動）

第一講：明確盈利和主體

課堂現(xiàn)象：兩個或者多個小組選擇了同一個地塊作為大本營，從而引發(fā)博弈

沙盤模擬：囚徒困境模型-追求各自利益

一、聚焦盈利模式

1. 賺差價

2. 服務(wù)費

3. 賺溢價

4. 賺資本價值

5. 接近“搶錢”

課程研討：你的企業(yè)聚焦的盈利是什么？針對的主體是誰？

第二講：問題梳理，輸出核心問題

課堂現(xiàn)象：各個小組為了地塊能夠連線，采取不同策略進行溝通聯(lián)合

工具方法：馬斯洛需求層次模型鏈接實際工作場景

第三講：定規(guī)則且明參數(shù)

課堂現(xiàn)象：話語權(quán)爭奪中，不同小組會給對方制定不同的交易策略；獲得話語權(quán)后，對同一區(qū)域不同小組地塊收益策略不同

工具：智豬博弈模型

第四講：機制設(shè)置2大原則

原則一、基于利益，一事一策

課堂現(xiàn)象：

1. 勢在必得的地塊會拼全力拿下，即使沒拿下，可能也會進行交換

2. 可有可無的地塊：

1）可能不參與競拍，或者象征性參與，能拿下最好，拿不下也沒什么

2）也可能要拼全力拿下，雖然這個地塊對你不重要，但是對別人重要，你可以用來交換

原則二、機制公正，但不公平

課堂現(xiàn)象：

1. 某些小組因“事件卡”資產(chǎn)大幅增長或縮水，甚至面臨破產(chǎn)

2. 某個小組“總資產(chǎn)最多”，實現(xiàn)了第一名的目標(biāo)，成為勝利小組；

3. 某些小組在明知自己已經(jīng)不會是第一名的前提下，通過“合作”與“交易”，在幫助其他組成為第一名的同時，自己也獲取了較大的利益；

4. 某些小組始終在阻止其他組的“資本增長”，但自己也頗受損失；

工具：海盜分金模型-機制多所有人公正，但是不一定公平

課程總結(jié)：

1. 自驅(qū)動機制模型

2. 應(yīng)用場景實操：課堂練習(xí)+路演

楊老師

CSST沙盤認(rèn)證講師（高級）

中國模擬沙盤戰(zhàn)略發(fā)展中心核心講師

國際注冊IPA高級情景模擬沙盤講師

NLP人之本培訓(xùn)實戰(zhàn)導(dǎo)師

企業(yè)人力資源管理師

現(xiàn)任：平復(fù)信息技術(shù)河北有限公司|高級培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：捷信中國（外資）|資深培訓(xùn)專家

曾任：上海厚冠信息咨詢有限公司|大區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：北京思源創(chuàng)新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司|培訓(xùn)師

→ 7項沙盤認(rèn)證：《商戰(zhàn)博弈》《創(chuàng)業(yè)時代》《決戰(zhàn)市場》《勇攀高峰》《奪寶奇兵》《荷蘭人金礦》《加勒比海盜》

→ 200+場授課：曾為金融、地產(chǎn)、制造、能源等多行業(yè)的民企、國企、外企多類型知名企業(yè)開展《目標(biāo)與計劃管理》《問題分析與解決》《高績效團隊打造》《跨部門溝通》等課程

擅長領(lǐng)域：團隊協(xié)作沙盤、管理溝通沙盤、團隊管理沙盤、目標(biāo)計劃沙盤、領(lǐng)導(dǎo)力沙盤等

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

楊老師先后任職上市地產(chǎn)公司、知名跨國金融企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的培訓(xùn)專家、資深培訓(xùn)講師，他深入研究企業(yè)的發(fā)展情況和需求，通過沙盤模擬、引導(dǎo)技術(shù)等開展員工培訓(xùn)，提升員工技能能力，為企業(yè)培育菁英百余人，保障企業(yè)發(fā)展人員供應(yīng)。

■ 任職于平復(fù)信息技術(shù)期間，針對企業(yè)人才缺口，結(jié)合促動技術(shù)應(yīng)用，整理成功案例，萃取公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗，主導(dǎo)開發(fā)課程10+門，通過體驗式教學(xué)、沙盤推演教學(xué)等形式，培養(yǎng)儲干管理及領(lǐng)導(dǎo)能力，輸出內(nèi)部講師9名（其中3名中級講師），培養(yǎng)60+名儲備干部，成功幫助5名中層管理干部、8名經(jīng)理晉升。

■ 曾任職于捷信中國期間，根據(jù)企業(yè)管理人員能力需求、組織開展30+場的CH（城市經(jīng)理）、BH（大區(qū)經(jīng)理）中高管理層促動會，解決管理層的實際問題、萃取中高層管理經(jīng)驗，提高管理效能；根據(jù)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品主導(dǎo)開發(fā)分期業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程2門、DSM課程6門，并開展各類型課程講授，幫助銷售團隊掌握新型分期業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識，并推進業(yè)務(wù)開展。

部分授課經(jīng)驗：

01-《商戰(zhàn)博弈——目標(biāo)與計劃管理》累計授課30+期

——授課企業(yè)：河北省體彩中心、廊坊市委黨校、永清縣委黨校等

02-《模擬聯(lián)合國——跨部門溝通》累計授課30+期

——授課企業(yè)：海南青年人才服務(wù)站、農(nóng)標(biāo)生物科技、云襲網(wǎng)絡(luò)等

03-《決戰(zhàn)市場——問題分析與解決》累計授課20+期

——授課企業(yè)：新華保險、欣陽文化研修學(xué)院、云襲網(wǎng)絡(luò)等

04-《沙漠掘金——打造高績效團隊》累計授課20+期

——授課企業(yè)：海南青年人才服務(wù)站、狐貍普惠、中通國源等

05-《人才金字塔沙盤》累計授課20+期

——授課企業(yè)：海南科技職業(yè)學(xué)院、達(dá)飛河津、大牛名車等

06-《團隊共創(chuàng)、世界咖啡、企業(yè)劇場——行動學(xué)習(xí)》累計授課20+期

——授課企業(yè)：月野兔運動、厚本金融、中通國源等

主講課程：

《高績效團隊打造沙盤》

《吉塔行星——團隊6大情境管理》

《米諾斯——管理者五項修煉沙盤》

《模擬聯(lián)合國——跨部門溝通與協(xié)作沙盤》

《商戰(zhàn)博弈——目標(biāo)管理與計劃制定沙盤》

《商戰(zhàn)與博弈——自驅(qū)動機制設(shè)計沙盤》

《永攀高峰——團隊領(lǐng)導(dǎo)力沙盤》

《決戰(zhàn)市場——經(jīng)營思維與問題解決沙盤》

授課風(fēng)格：

知識引導(dǎo)性強：或通過實際案例，或通過影片觀摩，或通過游戲互動，或通過現(xiàn)場促動，更好幫助學(xué)員自己總結(jié)出理論知識點，老師在過程中只做知識引導(dǎo)和補充，實現(xiàn)以學(xué)員為主、讓學(xué)員參與的課堂教學(xué)

課堂氛圍活躍：授課風(fēng)格幽默，出口成章，包袱不斷，媲美單口相聲

課程內(nèi)容實用：有引導(dǎo)才能促思考，有工具才能強落地。老師在授課中給到方法、工具、表單、練習(xí)，結(jié)合企業(yè)案例，讓模型工具下落到工作中，真正幫助企業(yè)解決問題

教學(xué)方式靈活：沒有什么教學(xué)方式是一成不變的，授課中結(jié)合學(xué)員彼時彼刻的狀態(tài)，靈活調(diào)整教學(xué)方式，使課程更好呈現(xiàn)

專業(yè)化定制：深入了解客戶培訓(xùn)開展的背景、目的，定制化的設(shè)計課程，滿足企業(yè)所需

部分服務(wù)客戶：

國企/事業(yè)單位：國家電網(wǎng)、中國電信、廊坊市委黨校、永清縣縣委黨校、海南醫(yī)學(xué)院、海南衛(wèi)生健康職業(yè)學(xué)院、三亞理工職業(yè)學(xué)院、海南科技職業(yè)學(xué)院、遼寧朝陽中專技校、涿鹿職教中心、渤海中學(xué)、石家莊衛(wèi)生服務(wù)站

金融消費：新華保險、中國人壽、陽光保險、捷信消費金融、狐貍普惠、厚本金融、達(dá)飛集團、中通國源、有用分期、馬上消費金融、買單俠、點我達(dá)、你我貸、河北體彩中心、月野兔運動健身、好享購物、悠可化妝品、華紗服飾、國華超市、紐約紐約婚紗攝影、萬人商廈

地產(chǎn)/制造：中原地產(chǎn)、中大恒基、思源地產(chǎn)、瑪雅地產(chǎn)、隆基泰和、鏈家地產(chǎn)、21世紀(jì)不動產(chǎn)、愛家地產(chǎn)、建發(fā)地產(chǎn)、美利車、石家莊大牛名車、石家莊佳旺車行、淘車樂

其他企業(yè)：諾亞和美分公司、云襲網(wǎng)絡(luò)技術(shù)河北有限公司、農(nóng)標(biāo)生物、云襲商學(xué)、平復(fù)信息技術(shù)河北有限公司……

部分客戶評價：

楊老師的課堂總能啟發(fā)學(xué)員思考，學(xué)員全程參與度極高，在《沙漠掘金-職場管理四連擊》模擬沙盤中，學(xué)員情緒高漲，場面熱烈，每個人都在沙盤推演中收獲頗多，公司歷次季度培訓(xùn)，楊老師帶來的培訓(xùn)學(xué)員反饋最好。

——狐貍普惠 甄總

原來總想著如何管理好自己的員工，卻發(fā)現(xiàn)越是加大管理，自己勞累傷神，效果卻不理想，楊老師講解的《商戰(zhàn)博弈-從他管理到自管理》，有效的解決了我的痛點，了解到機制合理，是可以讓員工自驅(qū)動，自激勵、自運行的。

——瑪雅地產(chǎn) 范總

楊老師的《決戰(zhàn)市場-管理系統(tǒng)性思維》模擬沙盤，體驗感非常強，在老師的引導(dǎo)下，讓我深刻感受到業(yè)財結(jié)合，業(yè)人結(jié)合的重要性，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展要以數(shù)據(jù)為支撐，從數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)機遇，發(fā)現(xiàn)問題，同時結(jié)合人員的合理分工，才能將業(yè)務(wù)進行的更好

——厚本金融大區(qū) 孫經(jīng)理

作為一名HR，我認(rèn)為我的溝通不說最好，但是絕對不差，但是在《模擬聯(lián)合國-跨部門溝通與協(xié)作》的推演中，我突然意識到，沙盤中我的表現(xiàn)就是工作中的縮影，原來自己從未意識到。在推演中，我們總想著讓自己利益最大化，想著搞掉某個國家，但是卻忘了我們的目標(biāo)除了完成自己國家的既定任務(wù)外，還要建立一個真正的聯(lián)合國。這就像一家企業(yè)一樣，我們不能為了完成本部門目標(biāo)，就搞掉了別的部門，那公司就會陷入癱瘓，時刻記住沒有什么是一次溝通解決不了的，如果有，那就溝通兩次。

——買單俠人資 劉總

這才是最走心的體驗式培訓(xùn)，通過老師專業(yè)的引導(dǎo)，所有學(xué)員更清楚的認(rèn)知了自己，認(rèn)識到公司對員工的付出，堅定了繼續(xù)前進的信心，完美的一次心靈洗禮，為我們培養(yǎng)了一批意志堅定的精英員工

——中通國源人資 趙總

楊老師在企業(yè)劇場的課堂上，楊老師創(chuàng)造了一個身臨其境的環(huán)境，讓我們可以親身參與角色扮演和情景模擬。這樣的互動體驗使我們更加深入地理解和感受公司文化的核心價值觀和行為準(zhǔn)則。，讓我們對公司文化有了更好的沉淀，更好的發(fā)現(xiàn)身邊人的身邊事，讓大家知道文化不是高高在上，而是就在你我身邊

——月野兔運動人力 張總

認(rèn)證證書：

CSST沙盤認(rèn)證講師（高級）國際注冊高級情境模擬沙盤講師

中級經(jīng)濟師-人力資源方向《商戰(zhàn)博弈》版權(quán)沙盤認(rèn)證證書

部分沙盤道具展示：

《奪寶奇兵》沙盤道具《荷蘭人金礦》沙盤道具

《吉塔行星》沙盤道具《加勒比海盜》沙盤道具

《決戰(zhàn)市場》沙盤道具《米諾斯》沙盤道具

《模擬聯(lián)合國》沙盤道具《沙漠掘金》沙盤道具

《商戰(zhàn)博弈》沙盤道具《勇攀高峰》沙盤道具

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