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學習目標：

1.復盤前幾天的學習，吸收華為的內容，理解華為成功因素和華為精神，轉變理念，做到奮斗者為本。

2.結合華為學習內容，從戰(zhàn)略、業(yè)務、組織流程和企業(yè)文化角度，思考東莞農商行需要改進的地方，確定關鍵問題。

3.針對關鍵問題，借鑒華為經(jīng)驗，進行深度思考，探尋符合戰(zhàn)略要求的解決方案，并制定相應的行動計劃，明確需要開始去做的工作、需要停止的工作以及需要保持的工作。

課程大綱

一、復盤的價值、流程、方法

1.工作需要復盤

2.復盤AAR的定義和價值

3.復盤的四步流程

4.復盤的三種角色和12個問題

5.復盤的三個關鍵方法：差距分析、原因分析、關閉差距

6.分組：角色和目標

二、復盤思考華為的成功經(jīng)驗

1.分組研討總結：

華為的企業(yè)文化有哪些特征？

華為的戰(zhàn)略管理有哪些優(yōu)秀之處？

華為的業(yè)務變革管理有哪些經(jīng)驗？

華為的流程組織建設對華為的成功有哪些作用？

2.分組思考：

從華為的成功思考企業(yè)成功的關鍵因素有哪些？

從華為的成功思考企業(yè)持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)架構

3.分組研討確定問題：

東莞農商行的戰(zhàn)略愿景目標和使命是什么？

我們與華為相比，有哪些地方不足？

我們當下面臨哪些挑戰(zhàn)和機遇？

分組討論確定我們當下需要改進的重要問題

三、復盤產(chǎn)出：向華為學習解決問題

1.對確定的問題進行描述

2.樹立通過解決問題實現(xiàn)業(yè)務持續(xù)領先的強烈意愿

3.從戰(zhàn)略、經(jīng)營、管理的高度思考問題

4.向華為學習應用工具來解決問題：問題分析與解決的五步法

5.如何提升執(zhí)行力：華為從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的閉環(huán)管理

6.用OGSM邏輯把戰(zhàn)略轉化為具體行動計劃

開始去做

不能再做

需要保持

鄧老師

戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團、蘭科、天睿視迅等數(shù)個成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業(yè)成功實踐與經(jīng)典的管理、營銷理論相結合，開發(fā)設計出滿足并適度超前學員企業(yè)需求的知識體系框架。

善于應用工具方法提升培訓效果。

鄧博老師強調每一次培訓都需要給學員和企業(yè)交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰(zhàn)落地工具，結合案例和啟發(fā)式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時代營銷戰(zhàn)略思維升級》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數(shù)字化時代領導者的三項修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟技術開發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達地產(chǎn)、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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