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【理論基礎(chǔ)】

德魯克，拉姆查蘭，華為最佳實(shí)踐

【培訓(xùn)收益】

1.幫助新晉經(jīng)理進(jìn)一步明確管理者的角色和職責(zé)，強(qiáng)化管理者的經(jīng)營(yíng)思維；

2.通過(guò)四項(xiàng)修煉，幫助新晉經(jīng)理提升角色認(rèn)知和定位后的職業(yè)化素養(yǎng)，成就卓有成效的管理者。

【培訓(xùn)綱要】

導(dǎo)入：

1.管理者的窘境有哪些？

2.我們是阜豐集團(tuán)戰(zhàn)略的踐行者，在管理崗位上我們要做哪些工作？

3.管理的趨勢(shì)：從執(zhí)行到賦能

第一部分：管理者的角色認(rèn)知與定位

1.管理者的角色認(rèn)知

（1）分享：阜豐集團(tuán)優(yōu)秀管理者的特征

（2）管理的定義、三個(gè)職責(zé)和五項(xiàng)任務(wù)

（3）管理者在組織中的四個(gè)角色與定位

2.從專(zhuān)業(yè)走向管理的轉(zhuǎn)變

（1）三個(gè)升級(jí)和五個(gè)轉(zhuǎn)變

（2）管理者的六個(gè)層級(jí)與主要任務(wù)

（3）管理者的三層思維框架

3.練習(xí)：角色認(rèn)知與思維模式訓(xùn)練

（1）我在阜豐集團(tuán)的角色、職責(zé)與任務(wù)

（2）我的客戶與工作目標(biāo)

第二部分：管理者的四項(xiàng)職業(yè)化修煉

1. 自我管理-做卓有成效的管理者

（1）關(guān)注貢獻(xiàn)

（2）要事第一

（3）發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

（4）用人之長(zhǎng)

（5）有效決策

（6）練習(xí)：自我提升行動(dòng)計(jì)劃

2. 如何輔佐上司-協(xié)助上司取得績(jī)效

（1）輔佐上司，達(dá)成組織目標(biāo)

（2）了解上司需求

（3）了解上司風(fēng)格

（4）向上匯報(bào)與有效建議

（5）管理上司

（6）練習(xí)：輔佐上司的正確姿勢(shì)

3. 如何與跨部門(mén)合作-關(guān)注目標(biāo)與貢獻(xiàn)

（1）跨部門(mén)溝通問(wèn)題分析

（2）成果評(píng)價(jià)在外部

（3）關(guān)注有效貢獻(xiàn)

（4）良好人際關(guān)系的重要性

（5）良好合作的三個(gè)步驟

（6）練習(xí)：與人共事（跨部門(mén)合作）的正確姿勢(shì)-著眼于貢獻(xiàn)

4. 如何創(chuàng)新管理部門(mén)-激活個(gè)體和組織

（1）數(shù)字化時(shí)代組織新特征

（2）以客戶為中心的組織核心能力

（3）HGIS方法-共啟愿景激活個(gè)體和組織

（4）部門(mén)氛圍建設(shè)的九招

（5）激勵(lì)下屬的正確姿勢(shì)-排除工作障礙

（6）練習(xí)：部門(mén)氛圍建設(shè)活動(dòng)設(shè)計(jì)

總結(jié)：新任經(jīng)理角色認(rèn)知與職業(yè)化四項(xiàng)修煉體系

鄧?yán)蠋?/h5>

戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家—鄧?yán)蠋?/p>

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)和西南財(cái)大總裁班特聘講師

近20年大客戶營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸營(yíng)銷(xiāo)副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問(wèn)，現(xiàn)任天元集團(tuán)、蘭科、天睿視迅等數(shù)個(gè)成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)的高管顧問(wèn)

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過(guò)550場(chǎng)次

2.【風(fēng)格特點(diǎn)】

善于幫助學(xué)員建立知識(shí)體系框架。

鄧博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把華為、IBM等標(biāo)桿企業(yè)成功實(shí)踐與經(jīng)典的管理、營(yíng)銷(xiāo)理論相結(jié)合，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出滿足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識(shí)體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強(qiáng)調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價(jià)值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

《大客戶銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)：打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》

《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與解決方案式銷(xiāo)售》

《大客戶項(xiàng)目策劃與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》

《數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維升級(jí)》

二、戰(zhàn)略與管理類(lèi)

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂》

《管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》

《數(shù)字化時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者的三項(xiàng)修煉》

《創(chuàng)新思維與問(wèn)題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂(lè)玩互娛、庫(kù)幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財(cái)大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動(dòng)、廣西移動(dòng)、湖北移動(dòng)、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤(rùn)集團(tuán)、廣東郵儲(chǔ)銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達(dá)地產(chǎn)、華潤(rùn)；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤(rùn)集團(tuán)、國(guó)藥控股、中材國(guó)際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛(ài)科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國(guó)有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚(yáng)子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團(tuán)、寧波海天集團(tuán)、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團(tuán)、浙江興合集團(tuán)、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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