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【課程背景】

在長期的戰略績效管理工作實踐中，我們接觸了大量的企業中高層管理者和HR從業者，讓我們感觸最深的是他們的績效管理之痛：績效管理沒有成為落地戰略和業績倍增的強大推手，反而淪為問題與矛盾的來源。

1、績效指標的設定茫然懵懂，尤其是不知道如何設定研發、財務、人力、行政等后線部門的績效指標，找不到量化考核的方法；

2、績效過程管控近乎空白，花了大量時間、精力設定的績效指標成了漂亮的花瓶，并沒有變成企業期待的真金白銀；

3、績效考核標準不量化，平時不做考核數據的記錄，導致考核評分的隨意性大、主觀性強、流于形式，考核結果難以反映組織與員工的真實績效；

4、績效反饋與面談的技能欠缺，要么是不反饋不面談，要么是簡單粗暴地反饋與面談，從而引發一系列矛盾與沖突；

5、績效考核結果應用方式單一，平均主義嚴重，企業的錢雖然花出去了，但不僅沒有激發員工的工作熱情，甚至還導致優秀員工產生不公平感和流失。

為解決以上痛點，我們對自己實操的多個戰略績效管理咨詢項目進行了潛心研究、深度思考、總結提煉，在此基礎上對本課程進行全方位打磨，從而突破了很多績效管理課程主講理論、缺少實戰、難以落地的瓶頸，解決了學員在企業戰略績效管理落地與突圍過程中面臨的“看不清、想不到、落不了”的三大難題，使學員學之解惑、學之能用，通過破局戰略績效管理落地之困，成功實現企業的戰略落地與業績倍增。

【課程收益】

掌握2個著名的戰略落地與業績倍增的管理工具；

掌握能顯著提升戰略績效管理實操能力的2個模型、12大流程、4個方法論；

掌握一套如何把績效管理在自己企業從無到有并成功落地的實操方法；

幫助中高層管理者和HR從業者擺脫瑣碎、聚焦重點、節約時間、節省精力。

【課程對象】

董事長、總經理、副總經理、部門經理、HRVP、HR經理/主管/專員。

【課程大綱】

一、如何精準設定與分解績效目標與指標

1、企業戰略梳理——設定公司級目標

兩大管理工具：平衡計分卡與戰略地圖；

如何在財務層面設定公司級目標；

如何在客戶層面設定公司級目標；

如何在內部流程層面設定公司級目標；

如何在學習與成長層面設定公司級目標。

實踐案例：互聯網傳媒公司是通過精準設定公司級目標，實現120%的業績增長；

名企案例：索尼、奔馳、寶馬、沃爾沃、傳音手機、西南航空、LV、海底撈等；

呈現方式：分組動手操作、小組討論與展示、小組PK。

2、如何把公司級目標轉化為指標

實踐案例：互聯網傳媒公司是如何運用QQTC法實現目標轉指標。

3、設定部門級目標與指標

部門級目標與指標的來源；

實踐案例：民航空管的高科技公司如何設定部門級目標與指標。

4、設定員工級目標與指標

員工級目標與指標的來源；

實踐案例：寵物醫院如何設定員工級目標與指標。

5、如何設定價值觀考核的指標

名企案例：阿里巴巴如何考核價值觀；

實踐案例：高新技術企業S公司如何考核價值觀。

6、績效指標六要素

目標值、權重、計算方式、評分方法、評估周期、數據來源；

實踐案例：設定目標值的4個實用訣竅；

實踐案例：如何用權值因子法精準設定指標的權重；

實踐案例：如何用加減分法設定評分方法。

7、咨詢項目案例

中關村軟件園H公司如何設定公司、部門、員工級績效指標與六要素。

二、如何對績效目標與指標進行過程管控與輔導

1、為什么要做績效過程管控

化書面的考核指標為有形的業績成果。

2、績效過程管控的三項準備

明確責任；

公開指標；

管控培訓。

3、績效過程管控三板斧——MCM模型

過程管控會議；

一對一過程管控溝通；

績效輔導的方針與策略；

實踐案例：民航空管下屬高科技公司如何開展績效過程管控；

名企案例：GE、華為、豐田等。

4、有效反饋的FAST原則

三、如何進行精準有效的績效考核評分與面談

1、績效考核的原則

績效考核不良循環圖；

實踐案例：績效考核如何做到用事實與數據說話。

2、績效考核的內容

工作業績；

價值觀。

3、績效考核評分（12大流程，25個知識點）

發布考核通知；

培訓考核人；

數據采集；

分層分類進行考核評分；

課堂研討：如何考核價值觀；

績效校準會。

實踐案例：如何根據企業的不同情況進行績效考核結果的強制分布（3種方法）；

名企案例：GE是活力曲線。

4、績效反饋與面談五字經

績效反饋與面談的四項基本原則；

績效反饋與面談的內容；

績效反饋與面談前的準備事項；

績效反饋與面談中的技巧；

好的績效反饋與面談的功夫在臺下。

5、如何與績效不佳的員工面談

績效不佳員工的5種對抗形式與應對方法。

實踐案例：一次拙劣的績效反饋與面談引發的危機；

名企案例：Intel公司的突破性績效評估面談。

6、績效考核申訴

7、幫助組織與個人提升與改進績效

實踐案例：績效提升與改進的三個小舉措。

四、如何根據績效考核結果進行高質量的激勵

1、績效激勵的六度原則

高度、信度、準度、角度、力度、速度。

2、績效激勵的五種方式

績效加薪/減薪

實踐案例：如何根據考核結果進行基本薪酬的加減薪。

績效獎金

案例研討：M公司的績效獎金分配模式；

實踐案例：N公司如何根據考核結果分配年終獎金；

實踐案例：X公司如何根據考核結果分配績效獎金；

實踐案例：Y公司如何設計后線職能部門員工的業績提成。

股票期權

崗位調整

實踐案例：T公司如何根據考核結果進行崗位調整。

培訓開發

實踐案例：C公司是如何讓培訓開發成為獎懲的利器。

五、戰略績效管理如何在企業從無到有并成功落地

1、戰略績效管理落地的操作流程

確保落地的9大實操流程；

實踐案例：中關村軟件園H公司、民航空管高科技企業Y公司、寵物醫療L醫院等是如何將戰略績效管理在本企業成功落地。

2、選擇什么樣的人承擔戰略績效管理落地

實踐案例：績效管理落地承擔者素質模型；

6大素質：精專業、懂戰略、熟業務、通人性、夠狼性、會教練。

六、戰略績效管理未來的發展趨勢

1、敏捷化——更快、更輕、更靈活

2、敏捷化績效管理的特質與要求

王老師

王棟洲 老師（北京）

——企業戰略績效管理咨詢落地導師

中國石油金融板塊所屬公司

健康界傳媒（互聯網醫療傳媒領袖）

銓道高科（耐火材料行業領袖）

合一咨詢

清華大學經管學院人力資源部總經理

人力資源總監（HRD）

人力資源副總裁（HRVP）

創始人

管理學碩士

【個人簡介】

王老師擁有二十年企業戰略績效管理的實戰經驗，曾幫助多家不同類型的企業通過戰略績效管理體系的導入實現了業績增長與管理提升。

2018年，幫助全國連鎖寵物醫院——某動物醫療科技公司導入戰略績效管理體系，在面臨外部資本要求高業績增長壓力，內部管理水平亟待提升的情境下，2019年第一季度就實現了營業收入較2018年同期增長48%。

2019年，幫助安徽某鋼貿公司戰略轉型，作為戰略績效落地首席導師，通過導入戰略績效管理體系，一個半月時間，在企業人員沒有增加的情況下，將月度營業收入從1800萬提高到3621萬。2020年，在受新冠疫情影響的不利環境下，銷售收入從2019年的2.16億提高到3.84億。

2020年，幫助中國民航空中交通管理局下屬企業建立戰略績效管理體系，通過梳理戰略、聚焦業績，在受新冠疫情影響的不利環境下，企業當年實現新簽合同額達成率130%，創下新簽合同額歷史新高，營業收入達成率110%，凈利潤達成率105%。

2021年，承接某大型國企總部機關戰略績效管理體系的導入項目，這是一個難度非常高的項目，最終實現成功落地，提升了基礎管理水平，改進了工作作風。

王老師的咨詢與培訓項目的客戶滿意度是100%，客戶轉介紹率超過80%。比如通過客戶轉介紹，中國民航空管系統內的諸多企業先后聘請王老師幫助導入戰略績效管理體系。

王老師系統總結了自己20年幫助企業戰略績效管理落地的實戰經驗，對中國企業在新形勢下如何通過績效管理實現跨越式發展進行了深入的研究，總結出了一套通過績效管理實現“戰略落、管理提升、業績倍增”的方法論，提出了四維戰略績效管理落地實戰模型（T-P-A-M），在實戰中取得了突出的成果。獲得眾多企業客戶的高度認可。

王老師現全身心投入于中國企業的“戰略落、管理提升、業績倍增”的事業中，為幫助中國企業通過戰略績效管理實現做大、做強、做持續而矢志奮斗！

【主講課程】

績效管理：

《如何精準設計關鍵業績指標（KPI）》《績效過程管控的神器-MCM模型》

《新形勢下的考核結果強制分布創新策略》《績效面談新思維》

《說說基于業績激勵的那些事》《績效突破：戰略績效落地破局》

【學員評價】

我們的績效與薪酬改革，幾年來一直被認為是管理工作的難點，不敢碰。今天，我們之所以能夠順利推進，并取得成功，是因為我們聘請了專業化、負責任、高水平的王老師。

——某全國連鎖動物醫療科技公司董事長 曹 總

王老師的課程呈現特別棒，案例都是王老師親自做過的案例，帶入感很強，為王老師的實戰能力點贊。同時，王老師的課系統性強、落地性強、實戰性強，對我們企業實際的績效管理工作特別有指導作用，拿來就可以用，收獲非常大。

——中國民航空中交通管理局所屬公司總經理 郭 總

我們今年的盈利情況比去年增長了一倍，聘請專業的王老師導入戰略績效管理體系發揮了最關鍵的作用。王老師不僅是一位戰略績效管理專家，還是一個特別有情懷的人，他希望通過自己的所長能為中國企業的業績增長、管理提升做出貢獻，為王老師的理想點贊。

——安徽某鋼貿公司總經理 薛 總

我們接觸了很多的咨詢公司，感覺很多咨詢顧問是很“虛”的。但是接觸了王老師后，我們感覺：咨詢顧問的確能夠給企業創造很高的價值。王老師的咨詢項目讓我們企業2020年的業績大幅增長，管理水平產生質的飛躍。

——中國民航空中交通管理局所屬公司總經理 康 總

【服務客戶】

中國民航空中交通管理局投資管理公司（戰略績效與薪酬管理咨詢+培訓）

中國民航空中交通管理局工程監理公司（戰略績效與薪酬管理咨詢+培訓）；

中國民航東北地區空中交通管理局（戰略績效管理咨詢+培訓）；

中國民航東北地區空中交通管理局測繪設計公司（戰略績效與薪酬管理咨詢+培訓）；

中國民航東北地區空中交通管理局通信網絡公司（戰略績效管理咨詢+戰略績效培訓）；

中國民航東北地區空中交通管理局設備安裝公司（戰略績效管理咨詢+戰略績效培訓）；

中國民航東北地區空中交通管理局空管技術公司（戰略績效管理咨詢+戰略績效培訓）；

跨國公司中國總部——奧托博克(中國)工業有限公司（戰略績效管理咨詢）；

中關村軟件園雙創人才股份有限公司（戰略績效與薪酬管理咨詢+培訓）；

寵福鑫動物醫療科技有限公司（戰略績效管理咨詢+培訓）；

安徽眾琪鋼貿有限公司（戰略績效管理咨詢+培訓）；

智聯招聘（戰略績效管理培訓）；

山東華夏基石有限公司（戰略績效落地破局培訓）

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