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【課程背景】

時(shí)代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，徹底顛覆了人們的購(gòu)物方式和收貨的盈利模式。短視頻、直播帶貨早已深入人心，不管是企業(yè)、明星還是草根網(wǎng)紅，都希望能通過(guò)自己的人氣或手中的流量，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)帶貨等方式分得一份紅利。

作為一種新興的媒體推廣賣(mài)貨方式，看似搞幾個(gè)系列內(nèi)容的短視頻、固定場(chǎng)次的直播秀，足不出戶就可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售盈利，其實(shí)在實(shí)施中卻會(huì)出現(xiàn)很多痛點(diǎn)：

與網(wǎng)紅或機(jī)構(gòu)合作過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，因?yàn)槿狈B貫性和原創(chuàng)性，只能短期濺起一點(diǎn)水花，卻不能形成聯(lián)動(dòng)的長(zhǎng)效作用；

花錢(qián)、花時(shí)間、花精力創(chuàng)作的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，好不容易因?yàn)閯?chuàng)意吸引了顧客，也激發(fā)了互動(dòng)，卻很難帶來(lái)消費(fèi)轉(zhuǎn)化；

沒(méi)找到帶貨類營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的原則和方法，以致于總在苦苦摸索中走彎路

這門(mén)課程就是針對(duì)新媒體帶貨營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)領(lǐng)域，給大家介紹一些實(shí)戰(zhàn)性的方法。

【課程收益】

1.掌握?qǐng)D文、短視頻、直播帶貨的不同營(yíng)銷(xiāo)思維和創(chuàng)意手法，體會(huì)從流量到銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵在哪里；

2.了解新媒體帶貨營(yíng)銷(xiāo)文案的標(biāo)題、架構(gòu)、內(nèi)容分塊、引導(dǎo)語(yǔ)話術(shù)的創(chuàng)意技巧和注意事項(xiàng)；

3.學(xué)會(huì)常見(jiàn)的四大類帶貨營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意模板（種草類、測(cè)評(píng)實(shí)驗(yàn)類、劇情植入類和低價(jià)促銷(xiāo)類），能夠小組或個(gè)人創(chuàng)意完成營(yíng)銷(xiāo)類文案、短視頻腳本、直播帶貨文案；

4.了解當(dāng)下熱門(mén)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)技巧、推薦機(jī)制，掌握多平臺(tái)、多種內(nèi)容、以及線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的矩陣組合式推廣方法，引發(fā)聯(lián)動(dòng)和協(xié)同效應(yīng)

【課程對(duì)象】

企業(yè)中主管新媒體運(yùn)營(yíng)、推廣的企劃/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理等中高層創(chuàng)意管理人員；

廣告、公關(guān)以及營(yíng)銷(xiāo)公司創(chuàng)意總監(jiān)、經(jīng)理、主管等中高層創(chuàng)意管理者；

創(chuàng)業(yè)型民企老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人

【課程大綱】

第一模塊：搞懂新媒體帶貨的方式和原則

一、什么是新媒體？什么是帶貨？

1、新媒體的特點(diǎn)

1）更貼近受眾，距離更近；

2）互動(dòng)性強(qiáng)

3）傳播力、感染力強(qiáng)

2、新媒體帶貨的途徑

1）圖文、短視頻和直播的特點(diǎn)介紹

2）上述三種形式帶貨采取的不同營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意方法

二、新媒體帶貨的底層邏輯

1、創(chuàng)意為內(nèi)容服務(wù)，而不是內(nèi)容為創(chuàng)意服務(wù)

2、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的任務(wù)制定

第二模塊：學(xué)會(huì)“用戶思維”，站在用戶的角度思考問(wèn)題

一、為什么要建立“用戶思維”？

1.從歷年的雙十一真實(shí)案例、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，分析大熱的短視頻和直播帶貨；

1）案例：papi醬、祝曉晗等短視頻網(wǎng)紅們用了什么方法讓受眾明知是廣告依然愛(ài)看？

2）案例：李佳琦、薇婭的直播分別做對(duì)了什么？

2. 透過(guò)手機(jī)屏幕去經(jīng)營(yíng)人心；

1）學(xué)會(huì)站在用戶角度去創(chuàng)意

2）常犯的兩種錯(cuò)誤：“經(jīng)驗(yàn)太多”、“了解太少”

3）用“心相”的方法重新給目標(biāo)受眾畫(huà)像

二、 為什么你的眼里不能只有目標(biāo)消費(fèi)者？

1、學(xué)會(huì)對(duì)三種人群洞察：

1）社會(huì)人群：大眾好感

2）參與人群：引發(fā)互動(dòng)

3）消費(fèi)人群：刺激消費(fèi)

2、立足這三種人群來(lái)完成不同的廣告創(chuàng)意

課堂練習(xí)：利用上述三種洞察為一家新開(kāi)的shopping mall做營(yíng)銷(xiāo)廣告創(chuàng)意

（練習(xí)題目根據(jù)不同類別企業(yè)做調(diào)整）

3、重新認(rèn)識(shí)“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”

思考和討論：新媒體的“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”真的更有效嗎？

第三模塊：新媒體營(yíng)銷(xiāo)的形式

一、認(rèn)識(shí)線上營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的兩種形式

1、交易型銷(xiāo)售

1）商品營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

2）購(gòu)物顧客心理

2、內(nèi)容型銷(xiāo)售

1）形式：圖文、短視頻、動(dòng)態(tài)等

2）商品營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

二、兩種營(yíng)銷(xiāo)方式的分析

1、所處環(huán)境不同

2、行為目的不同

3、評(píng)價(jià)指標(biāo)不同

三、顧客角度看待內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

1、不關(guān)心誰(shuí)推薦的商品

2、目的是消遣，并不想購(gòu)物

3、對(duì)推薦并不信任

4、不會(huì)輕易掏錢(qián)

第四模塊：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意內(nèi)容的基本結(jié)構(gòu)

一、對(duì)應(yīng)顧客的需求，建立新媒體營(yíng)銷(xiāo)框架四步驟

1.引起注意：一個(gè)打動(dòng)顧客的標(biāo)題

2.誘發(fā)興趣：構(gòu)建購(gòu)物環(huán)境

3.取得信任：羅列證據(jù)、秀出實(shí)力

4.促成立即買(mǎi)單

二、實(shí)施方法和技巧

1、標(biāo)題的創(chuàng)意技巧

1）標(biāo)題原則：“四有”：有關(guān)系、有好處、有意思，有感覺(jué)

2）利用好奇心

3）拒絕標(biāo)題黨

2、行文原則

1）要讓顧客一直在心里說(shuō)“是”

2）引導(dǎo)顧客一直看下去

3）痛點(diǎn)故事+使用場(chǎng)景

3、激發(fā)購(gòu)物欲望

1）感官利益

2）心理利益

3）社會(huì)利益

4、取得信任

1）品牌實(shí)力

2）名人證言

3）顧客買(mǎi)家秀

4）權(quán)威背書(shū)

5）退換貨保證

5、促成當(dāng)場(chǎng)下單

1）覺(jué)得貴怎么辦？

錨定價(jià)格

時(shí)間分期

轉(zhuǎn)移心理賬戶

第五模塊：新媒體四大類帶貨營(yíng)銷(xiāo)模式分析

1.種草類——主打產(chǎn)品功能可視化的時(shí)尚類商品

2.測(cè)評(píng)和實(shí)驗(yàn)類——垂直性、相對(duì)小眾的商品

3.劇情植入類視頻——用段子代入商品，主打大眾熟知的走量爆款

4.低價(jià)促銷(xiāo)類——主打促銷(xiāo)活動(dòng)、薄利多銷(xiāo)型日用品，通過(guò)直播來(lái)賣(mài)貨

于老師

于諾 老師

——新媒體營(yíng)銷(xiāo)文案創(chuàng)意指導(dǎo)專家

曾任綠地集團(tuán)（世界500強(qiáng)）商業(yè)項(xiàng)目北京大興和房山綠地繽紛城購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)企劃經(jīng)理

曾任中糧集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目北京西單和朝陽(yáng)大悅城購(gòu)物中心媒介推廣高級(jí)經(jīng)理

曾任新加坡美羅集團(tuán)北京美羅城購(gòu)物中心企劃經(jīng)理

曾任香港港鐵集團(tuán)北京商業(yè)中心銀座購(gòu)物中心推廣經(jīng)理

全網(wǎng)百萬(wàn)粉絲自媒體主理人

多家主流自媒體平臺(tái)付費(fèi)專欄頭部作者

2020-2021年度全國(guó)培訓(xùn)師推優(yōu)大賽最佳課程設(shè)計(jì)獎(jiǎng)得主

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

于老師在商業(yè)、零售行業(yè)企劃推廣領(lǐng)域工作15年以上，曾先后就職于多家世界500強(qiáng)名企，擔(dān)企劃推廣領(lǐng)域的中高層管理者。主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)和媒體宣傳工作。對(duì)于活動(dòng)策劃案的創(chuàng)意和文案撰寫(xiě)、廣告營(yíng)銷(xiāo)文案創(chuàng)意和與不同媒體的結(jié)合，達(dá)成品牌偏好、促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)、增強(qiáng)客戶滿意度等方面，有多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)，研究利用新媒體，借助圖文、短視頻和直播等新型宣傳方案，包括但不限于創(chuàng)設(shè)企業(yè)“兩微一抖”的方式，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣和客戶服務(wù)助力。

參與策劃綠地集團(tuán)北京商業(yè)版圖線上網(wǎng)站、微博、微信公眾號(hào)籌備，在北京商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域率先應(yīng)用和推廣線上招商，成功策劃招商會(huì)的微博、微信上墻等活動(dòng)形式，為綠地繽紛城項(xiàng)目全面招商和開(kāi)業(yè)助力；

利用微博、微信公眾號(hào)和企業(yè)微信小程序等平臺(tái)打造新媒體宣傳矩陣，幫助銀座Mall聯(lián)動(dòng)重點(diǎn)商戶，開(kāi)展檔期促銷(xiāo)以及品牌代言人現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)，帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額同比提升20%以上；

參與策劃執(zhí)行朝陽(yáng)大悅城店內(nèi)所有餐飲商戶線上線下聯(lián)動(dòng)美食節(jié)活動(dòng)，通過(guò)邀請(qǐng)網(wǎng)紅主播線下探店，配合線上美食短視頻品鑒以及名店大廚直播教你拿手菜活動(dòng)，為美食廣場(chǎng)拉動(dòng)人氣，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額翻番預(yù)估數(shù)據(jù)的壯舉。

于諾老師在多年的服務(wù)大眾的商業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)上，對(duì)于摸索大眾喜好，利用有效的媒介推廣輔助，幫助商業(yè)客戶建立推廣體系有獨(dú)到見(jiàn)解。尤擅長(zhǎng)文案策劃創(chuàng)意，迎合時(shí)代發(fā)展，利用當(dāng)前蓬勃發(fā)展的新媒體，長(zhǎng)期為企業(yè)做新媒體營(yíng)銷(xiāo)以及經(jīng)營(yíng)個(gè)人自媒體，總結(jié)出了一套行之有效的新媒體爆款文案創(chuàng)意方法，并在與百度百家號(hào)、今日頭條、抖音號(hào)、千聊直播等平臺(tái)的直播課程中取得了良好的效果。

現(xiàn)于老師全身心致力于結(jié)合新媒體的營(yíng)銷(xiāo)廣告創(chuàng)意文案的推廣，并跟隨時(shí)代發(fā)展和科技進(jìn)步，對(duì)課程不斷更新迭代，為需要借助新媒體做營(yíng)銷(xiāo)推廣的企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶增長(zhǎng)、品牌知名度提高、商品帶貨熱銷(xiāo)以及與目標(biāo)客戶的深度黏性轉(zhuǎn)化等目標(biāo)助力，實(shí)現(xiàn)新媒體思路下的新生長(zhǎng)！

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)性導(dǎo)師，課程深入淺出，有內(nèi)容，有思路，有方法，有模板，可以讓學(xué)員隨學(xué)隨用；

專注新媒體創(chuàng)意文案課程，新課題，新思路、新方法，新案例，緊跟時(shí)代脈搏，授課層次清晰、方法實(shí)用，能將市場(chǎng)上最時(shí)尚、最前沿的理論和知識(shí)，系統(tǒng)化地教會(huì)學(xué)員；

授課風(fēng)格輕松自然、幽默風(fēng)趣，教學(xué)方法互動(dòng)性強(qiáng)，注重啟發(fā)式教學(xué)

【主講課程】

營(yíng)銷(xiāo)文案類：

《新媒體帶貨銷(xiāo)售文案》 （分為虛擬產(chǎn)品銷(xiāo)售文案和實(shí)體產(chǎn)品銷(xiāo)售文案兩類）

《新媒體品牌爆款廣告文案創(chuàng)意》 （硬廣告類文案）

《新媒體軟植入類營(yíng)銷(xiāo)文案爆款技巧》（軟植入類廣告文案）

《新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與賬號(hào)運(yùn)營(yíng)》（企業(yè)版和個(gè)人版）

創(chuàng)意思維類：

《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意之結(jié)構(gòu)化思維》

【服務(wù)客戶】

新媒體線上平臺(tái)：百度新媒體學(xué)院、今日頭條自媒體、阿里大魚(yú)號(hào)、騰訊內(nèi)容平臺(tái)等

商業(yè)地產(chǎn)類：上海綠地集團(tuán)、上海國(guó)盛集團(tuán)、新加坡美羅集團(tuán)、香港港鐵商業(yè)管理有限公司

品牌零售商：瑞恩鉆飾、歐迪芬集團(tuán)、物美商管集團(tuán)

公關(guān)廣告公司：奧美公關(guān)、奧美廣告、智威湯遜、李?yuàn)W貝納等

教育培訓(xùn)行業(yè)：貝塔斯曼書(shū)友會(huì)、優(yōu)勝教育集團(tuán)、新航標(biāo)教育集團(tuán)等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

于老師的課內(nèi)容詳實(shí)，方法特別落地，本以為寫(xiě)作是種非常需要天分的技能，可是在于老師的模型化教學(xué)方法指導(dǎo)下，我也可以寫(xiě)出刷爆朋友圈的廣告文案，贊一個(gè)！

——瑞恩鉆飾學(xué)員劉志偉

于老師最大的特點(diǎn)就是能在課堂上，能用生動(dòng)形象的演繹，把那些看似簡(jiǎn)單枯燥的內(nèi)容展現(xiàn)給大家，讓我們聽(tīng)了覺(jué)得特別有意思，不知不覺(jué)也就記住了內(nèi)容。 ——新航標(biāo)教育集團(tuán)高雪

于諾老師不僅講內(nèi)容，還把自己多年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)０濉⒔虒W(xué)案例無(wú)私分享給我們，省了好多功夫自己去找資料和總結(jié)研究，拿起來(lái)就能用，太貼心了！ ——百家號(hào)直播課學(xué)員@苗苗

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