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【課程背景】

《孫子兵法》的核心思想是“上兵伐謀”，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)前謀略和籌劃是決勝的關(guān)鍵因素。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。” 歷史上，最偉大的軍事勝利幾乎總是在計(jì)劃好的地方取得的。

計(jì)劃是日常生活的一個(gè)特征——無(wú)論是在生活中，還是在生意場(chǎng)上，沒(méi)有計(jì)劃，我們的努力動(dòng)作將是完全混亂和隨機(jī)的。計(jì)劃不周的危險(xiǎn)在某些環(huán)境中會(huì)比在其他環(huán)境中更明顯，企業(yè)要付出的代價(jià)學(xué)費(fèi)會(huì)更高。

沒(méi)有計(jì)劃，期待神話，最后就是笑話。無(wú)論團(tuán)隊(duì)還是銷(xiāo)售個(gè)人，沒(méi)有執(zhí)行結(jié)果的根本原因，大部分都在于目標(biāo)的不清晰、不堅(jiān)定，從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)士氣不高漲。團(tuán)隊(duì)害怕的不是辛苦，而是害怕努力之后沒(méi)有結(jié)果

但是，當(dāng)銷(xiāo)售們經(jīng)常被要求在沒(méi)有任何指導(dǎo)的情況下準(zhǔn)備一個(gè)計(jì)劃，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且在執(zhí)行時(shí)，往往達(dá)不到預(yù)期，事后證明這種做計(jì)劃的方式根本就是在浪費(fèi)時(shí)間。

對(duì)一些銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，制定計(jì)劃是第二天性，而對(duì)另一些人則恰恰相反。 而有了如果有科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的計(jì)劃方式，可以讓所有銷(xiāo)售在從不精確的、模糊的信息中，徹底地考慮了所有可能的情況，在既定策略的基礎(chǔ)上施展創(chuàng)造性、執(zhí)行力。

一個(gè)能被執(zhí)行的銷(xiāo)售計(jì)劃，之所以有價(jià)值，是因?yàn)樵阡N(xiāo)售計(jì)劃的制定、更新過(guò)程中，可以對(duì)基層一線銷(xiāo)售搜集到的客戶數(shù)據(jù)、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化分析，充分考慮到了各種情況出現(xiàn)的可能性，并能理解由此產(chǎn)生的相應(yīng)后果，并且可以采取策略行動(dòng)，最大限度的利用機(jī)會(huì)、或者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。所以說(shuō)，好的計(jì)劃就是做對(duì)的事情，把事情做對(duì)，減少誤判，減少失誤。

本課程將詳解銷(xiāo)售計(jì)劃制定過(guò)程中的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，并詳細(xì)介紹制定計(jì)劃所需的工具和技術(shù)，對(duì)客戶分析、機(jī)會(huì)分析、銷(xiāo)售策略、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面提高全新、系統(tǒng)的優(yōu)化，同時(shí)也提供配套的計(jì)劃輔導(dǎo)過(guò)程，幫助銷(xiāo)售計(jì)劃的落地執(zhí)行。

【課程收益】

讓學(xué)員建立清晰的個(gè)人目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，樹(shù)立確立目標(biāo)感和結(jié)果思維

練習(xí)制定銷(xiāo)售目標(biāo)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)制定原則、方法、流程, 提供清晰、精準(zhǔn)、實(shí)用的計(jì)劃工具、框架、模板

從分析到行動(dòng)，系統(tǒng)地優(yōu)化目前銷(xiāo)售計(jì)劃的現(xiàn)狀，提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體銷(xiāo)售計(jì)劃水平，破解銷(xiāo)售增長(zhǎng)的瓶頸

掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)計(jì)劃能力，學(xué)會(huì)用激勵(lì)方式，提高計(jì)劃執(zhí)行力、提高團(tuán)隊(duì)士氣

【課程對(duì)象】

營(yíng)銷(xiāo)副總/銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理/主管、渠道銷(xiāo)售、中基層銷(xiāo)售管理者

與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理密切相關(guān)的HR管理人員：運(yùn)營(yíng)BP、財(cái)務(wù)BP、HRBP等

【課程大綱】

一、如何制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

1、銷(xiāo)售計(jì)劃的重要性

為什么要花時(shí)間精力做計(jì)劃

沒(méi)有計(jì)劃，就是在計(jì)劃失敗

把大的事業(yè)分解成一組離散的可測(cè)量任務(wù)

把復(fù)雜問(wèn)題變簡(jiǎn)單，把簡(jiǎn)單問(wèn)題按標(biāo)準(zhǔn)做

把隨機(jī)的事件納入框架分析

便于找出更多的可能性，避免遺留出錯(cuò)

設(shè)計(jì)先于行動(dòng)，形成上下左右共識(shí)的策略

什么才是真正的計(jì)劃

區(qū)分組織“規(guī)劃”與個(gè)體“計(jì)劃”

戰(zhàn)略級(jí)的整體組織規(guī)劃

戰(zhàn)術(shù)級(jí)的團(tuán)隊(duì)（個(gè)體）銷(xiāo)售計(jì)劃

計(jì)劃強(qiáng)調(diào)“接下去應(yīng)該什么做”

計(jì)劃強(qiáng)調(diào)“誰(shuí)去做“、“什么時(shí)間做”

強(qiáng)調(diào)“怎樣做”而不是“什么”

銷(xiāo)售計(jì)劃的種類(lèi)

Business Plan

Sales Activity Plan

Account Plan

2、成功銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)鍵

成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵

數(shù)據(jù)數(shù)字驅(qū)動(dòng)，避免麻痹分析

人成功了，計(jì)劃才能成功

計(jì)劃必須要有配套的進(jìn)度監(jiān)督

銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)鍵問(wèn)題

細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群

市場(chǎng)容量、客戶分類(lèi)

進(jìn)入客戶的路徑順序

客戶的需求挖掘

對(duì)客戶的價(jià)值主張

客戶關(guān)系的改善與維護(hù)

如何化解風(fēng)險(xiǎn)、阻抗

如何應(yīng)對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)

三個(gè)核心轉(zhuǎn)換

從“未來(lái)看現(xiàn)在”，強(qiáng)調(diào)增長(zhǎng)的方向

從“客戶看我們”，關(guān)注客戶的價(jià)值

從“預(yù)演到應(yīng)變”，激發(fā)一線銷(xiāo)售的內(nèi)在動(dòng)力

3、確定銷(xiāo)售目標(biāo)的方法和工具

SMART 目標(biāo)原則

具體化、可測(cè)量化、細(xì)分化、相關(guān)性、時(shí)間節(jié)點(diǎn)

銷(xiāo)售計(jì)劃的制定流程

來(lái)自銷(xiāo)售管理層的支持和信息輸入

必要的調(diào)研+必要的假設(shè)

來(lái)自執(zhí)行者自我評(píng)估和公開(kāi)承諾

財(cái)務(wù)測(cè)算+成本收益分析

銷(xiāo)售場(chǎng)景的內(nèi)部預(yù)演

策略管理執(zhí)行與追蹤

銷(xiāo)售輔導(dǎo)

銷(xiāo)售激勵(lì)

銷(xiāo)售競(jìng)賽

工具：相關(guān)的策略制定方法和工具

二、如何制定和分解銷(xiāo)售目標(biāo)

1、銷(xiāo)售目標(biāo)

銷(xiāo)售的戰(zhàn)斗力，決定銷(xiāo)售效力的四大因素

銷(xiāo)售的崗位勝任力

可用于開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)間

拜訪不同客戶的頻率

客戶接近的難易程度

生成銷(xiāo)售目標(biāo)需考慮的因素

近三年的目標(biāo)客戶投資額

目標(biāo)市場(chǎng)年增長(zhǎng)率趨勢(shì)

銷(xiāo)售區(qū)域的過(guò)往業(yè)績(jī)（總額、市場(chǎng)份額）

整體銷(xiāo)售目標(biāo)的比例分解（總銷(xiāo)售定額的%）

區(qū)域銷(xiāo)售的銷(xiāo)售效力分配

2、銷(xiāo)售計(jì)劃的分解執(zhí)行

目標(biāo)分解工具

設(shè)定目標(biāo)的SMART原則

看重達(dá)標(biāo)，年度銷(xiāo)售目標(biāo)

看重效能，季度銷(xiāo)售目標(biāo)

看重趨勢(shì)，月度銷(xiāo)售目標(biāo)

90天行動(dòng)分解計(jì)劃表

月目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃，搞評(píng)比，問(wèn)得失

周目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃，開(kāi)周會(huì)、寫(xiě)周報(bào)

3、銷(xiāo)售計(jì)劃的支持與督查

日常行動(dòng)匯報(bào)

項(xiàng)目機(jī)會(huì)報(bào)備

績(jī)效追蹤與輔導(dǎo)

銷(xiāo)售競(jìng)賽

銷(xiāo)售資源

測(cè)評(píng)工具；評(píng)估貴公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售戰(zhàn)斗力

案例：思科、IBM

小組討論、老師總結(jié)與分析

三、如何制定客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃

1、客戶開(kāi)發(fā)與商機(jī)描述

如何安排與四類(lèi)客戶的接觸？

A區(qū)：已經(jīng)簽約的客戶

B區(qū)：已經(jīng)接觸拜訪的客戶

C區(qū)：已在拜訪名單上，尚未接觸的客戶

D區(qū)：還不在拜訪名單上，潛在的客戶

商機(jī)描述的六個(gè)要素

客戶名稱(chēng)

項(xiàng)目成熟性判定的五個(gè)指標(biāo)

項(xiàng)目吸引力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

商業(yè)通路：可能的渠道和商業(yè)伙伴

項(xiàng)目階段的時(shí)間表

測(cè)量客戶關(guān)系密度與關(guān)系強(qiáng)度

商機(jī)的前進(jìn)策略

獲勝的機(jī)會(huì)點(diǎn)

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)化趨勢(shì)

前進(jìn)方向與策略

商機(jī)計(jì)劃改進(jìn)行動(dòng)

2、人際關(guān)系發(fā)展

客戶關(guān)系分析與發(fā)展計(jì)劃工具

我方團(tuán)隊(duì)成員資源分配

客戶方關(guān)系的拓展

購(gòu)買(mǎi)角色與態(tài)度的轉(zhuǎn)化

關(guān)系密度和關(guān)系強(qiáng)度評(píng)估

人際努力策略

人際提升方向與策略

人際關(guān)系改進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃

3、客戶需求挖掘

深化客戶需求的計(jì)劃工具

顯性需求與隱形需求

理性需求與感性需求

現(xiàn)實(shí)的痛點(diǎn)和發(fā)展藍(lán)圖

需求引導(dǎo)策略

需求引導(dǎo)方向與策略

需求引導(dǎo)行動(dòng)計(jì)劃

4、解決方案與價(jià)值呈現(xiàn)

解決方案與價(jià)值呈現(xiàn)工具

解決方案

價(jià)值呈現(xiàn)與案例

價(jià)值四問(wèn)模型

銷(xiāo)售推進(jìn)策略

價(jià)值引導(dǎo)方向與推進(jìn)策略

銷(xiāo)售受阻應(yīng)對(duì)策略

銷(xiāo)售推進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃

5、競(jìng)爭(zhēng)策略

競(jìng)爭(zhēng)分析分析工具

客戶購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析

參與競(jìng)爭(zhēng)的方式

產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)策略的分析工具

競(jìng)爭(zhēng)策略與方式

競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)計(jì)劃

案例：Motorola、思科、

工具：銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)分析圖、客戶價(jià)值地圖、競(jìng)爭(zhēng)者地圖、

四、與銷(xiāo)售計(jì)劃平行的銷(xiāo)售輔導(dǎo)

1、銷(xiāo)售計(jì)劃輔導(dǎo)的意義

監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況

給予方向性的建議指導(dǎo)

給一線銷(xiāo)售激勵(lì)賦能

銷(xiāo)售計(jì)劃制定與溝通過(guò)程

沒(méi)有達(dá)成共識(shí)的溝通，是偽溝通

目標(biāo)自上而下層層分解，策略自下而上要層層保障

2、計(jì)劃輔導(dǎo)的對(duì)話與工具

PDCA 模型

GROW 模型

業(yè)績(jī)盤(pán)問(wèn)模型

3、優(yōu)秀計(jì)劃的回報(bào)

給模糊、不確定帶來(lái)更多的確定性

一切皆可衡量，帶來(lái)改進(jìn)的方向

給執(zhí)行帶來(lái)自信心

團(tuán)隊(duì)合作的路線圖

提供給他人先見(jiàn)之明的證據(jù)

案例： VOLVO、思科、SAP

工具：業(yè)績(jī)輔導(dǎo)對(duì)話工具、PDCA、GROW輔導(dǎo)模型

結(jié)合實(shí)際的討論和演練

五、整合操練與總結(jié)

1、結(jié)合企業(yè)和具體案例的實(shí)際操練

2、制作或整合銷(xiāo)售計(jì)劃

3、成果展示 ，老師點(diǎn)評(píng)，互動(dòng)問(wèn)答

4、課程總結(jié)，后續(xù)行動(dòng)計(jì)劃

綜合案例演練，學(xué)員提問(wèn)，老師回答與點(diǎn)評(píng)

工具：銷(xiāo)售方案模板、行動(dòng)計(jì)劃表、培訓(xùn)評(píng)估表

張老師

張志濱老師

——企業(yè)高管領(lǐng)導(dǎo)力提升導(dǎo)師

西安交通大學(xué)本科、中科院碩士、清華大學(xué)碩士

前思科高管

前萬(wàn)寶盛華（世界500強(qiáng)）高管

前摩托羅拉政企大客戶總監(jiān)

中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、華潤(rùn)集團(tuán)特聘講師

美國(guó)商會(huì)、瑞典商會(huì)、德國(guó)商會(huì)的特聘培訓(xùn)師

清華大學(xué)、北航、浙大、南京大學(xué)特聘講師

ICF 國(guó)際管理教練協(xié)會(huì)高級(jí)會(huì)員、注冊(cè)培訓(xùn)師

英文流暢，可以用全英文授課

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

張志濱老師擁有20年的企業(yè)管理和領(lǐng)導(dǎo)力打造的實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

在摩托羅拉公司，擔(dān)任政企行業(yè)大客戶銷(xiāo)售總監(jiān)期間，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在一年內(nèi)將市場(chǎng)份額從15%提升到40%，并成功把最新的廣電網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)解決方案，首次引入到國(guó)內(nèi)中信國(guó)安集團(tuán)、深圳天威等多家政企大客戶單位，為新產(chǎn)品和服務(wù)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

在擔(dān)任思科系統(tǒng)擔(dān)任區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)期間，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)攻克中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等政企客戶每年完成銷(xiāo)售額超過(guò)1億人民幣，他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)始終在公司前20%的頭部。

根植于他深厚豐富的職業(yè)背景、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)踐3經(jīng)驗(yàn)和多年的潛心積累整理，從2009年開(kāi)始，張老師開(kāi)始走上講臺(tái)，為世界知名企業(yè)、大國(guó)企集團(tuán)、國(guó)內(nèi)上市公司，講授領(lǐng)導(dǎo)力、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理者技能提升等系列課程。迄今為止，已經(jīng)為IT、電子、通信與傳媒、能源、制造業(yè)、物流與公用事業(yè)等超過(guò)220家客戶培訓(xùn)1000場(chǎng)，受訓(xùn)人數(shù)超過(guò)5萬(wàn)人，有70%的客戶返聘率, 深受所服務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人或人力資源總監(jiān)的高度認(rèn)可。

張老師的培訓(xùn)課程從企業(yè)實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，可幫助管理者解決復(fù)雜多變的條件下的管理者領(lǐng)導(dǎo)力問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升問(wèn)題，著眼于如何有效“提高關(guān)鍵資源的利用率，降低整體運(yùn)營(yíng)成本，打造卓越團(tuán)隊(duì)”。

超過(guò)12年給中國(guó)各類(lèi)型的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷中，張老師秉承幫助企業(yè)和學(xué)員“把要吃的虧，要走的彎路，多交的學(xué)費(fèi)，盡量在課堂中化解”的培訓(xùn)理念。幫助企業(yè)和學(xué)員突破惰性和思維上的阻礙，用最短的學(xué)習(xí)時(shí)間，用最給力的方法，解決掉實(shí)際問(wèn)題。

張老師非常重視培訓(xùn)的后期落地，基于他對(duì)于培訓(xùn)作用于企業(yè)管理和組織變革過(guò)程中深入持久的研究，他在培訓(xùn)需求調(diào)研、培訓(xùn)設(shè)計(jì)、實(shí)施、反饋評(píng)估和后期輔導(dǎo)等各環(huán)節(jié)可以提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，并提供豐富的模型、工具、方法論，幫助企業(yè)組織變革及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

【授課風(fēng)格】

注重營(yíng)造學(xué)習(xí)氣氛，通過(guò)關(guān)鍵問(wèn)題的導(dǎo)入，觸發(fā)碰撞聽(tīng)眾當(dāng)下的理念心態(tài)，實(shí)際引導(dǎo)和學(xué)員心態(tài)知識(shí)、行為的改變，可以建立持久的改變拐點(diǎn)。知識(shí)點(diǎn)、學(xué)習(xí)效力；

授課中，可以匯集多年親身經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)典型案例分析，啟發(fā)學(xué)員思考，現(xiàn)場(chǎng)精彩解答和點(diǎn)評(píng)學(xué)員，幫助學(xué)員尋求內(nèi)在真實(shí)的突破，同時(shí)提供大量的系統(tǒng)知識(shí)架構(gòu)、模型和方法，可以幫助學(xué)員盡快落地執(zhí)行；

張老師儒雅有氣質(zhì)，語(yǔ)言豐富優(yōu)美，可以深入淺出，能綜合運(yùn)用各種互動(dòng)培訓(xùn)手法（包括教練技術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、引導(dǎo)技術(shù)、游戲、沙盤(pán)），讓學(xué)員充分沉浸到學(xué)習(xí)的氛圍中，享受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣；

張老師英文流暢，可以用全英文授課。

【主講課程】

《改變的力量-如何提升個(gè)人影響力和引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)變革》

《提升團(tuán)隊(duì)能量士氣-教練與賦能領(lǐng)導(dǎo)力》

《戰(zhàn)略共創(chuàng)-高管發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)同共識(shí)營(yíng)》

《文化共創(chuàng)--公司文化價(jià)值觀共創(chuàng)營(yíng)》

《用結(jié)果說(shuō)話-高執(zhí)行力與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

《激發(fā)活力—組織管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

《迎接多變的時(shí)代-打造敏捷型組織團(tuán)隊(duì)》

《效能倍增的力量--團(tuán)隊(duì)協(xié)同與創(chuàng)新》

《跨越多元化障礙—管理復(fù)雜團(tuán)隊(duì)的能力》

《中流砥柱--中層管理者的卓越領(lǐng)導(dǎo)力》

【服務(wù)客戶】

IT與電子行業(yè)： SAP、IBM、AUTODESK、CISCO、ORACLE、博科、三星電子、趨勢(shì)科技、怡化電腦、法國(guó)達(dá)索、安捷倫、網(wǎng)宿科技、泰雷茲、

通信與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)： 中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、盤(pán)古搜索、卓望科技、中企網(wǎng)絡(luò)、怡化電腦、百度、汽車(chē)之家、完美世界

制造業(yè)：西門(mén)子、施耐德電氣、三一重工、德國(guó)EMAG機(jī)床、長(zhǎng)虹電子

汽車(chē)、工程機(jī)械行業(yè)：戴姆勒、寶馬、比亞迪、東風(fēng)汽車(chē)、一汽大眾、一汽解放、上海大眾、VOLVO、博世電子、大陸電子、大陸電子、德克斯斯米爾、奇瑞汽車(chē)、卡特比勒、韓國(guó)斗山、山工機(jī)械、三一重工

電力、能源與化工行業(yè)：天津電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、南瑞集團(tuán)、許繼電器、特變電工、東勝油田、中冶集團(tuán)、中國(guó)黃金集團(tuán)、艾利丹尼森、莊信萬(wàn)豐、科漢森、中國(guó)黃金集團(tuán)、海隆石油、安東石油

房地產(chǎn)、建筑行業(yè)：天津泰達(dá)集團(tuán)、北京建工集團(tuán)、北京城建集團(tuán)、華夏幸福基業(yè)、龍湖集團(tuán)

醫(yī)療行業(yè)：美兆醫(yī)療、瑞爾齒科、愛(ài)康國(guó)賓、邁瑞醫(yī)療、華潤(rùn)醫(yī)藥

電子與電器消費(fèi)行業(yè): 美的電器、SONY、凱利空調(diào)、阿里斯頓、三星電子、、舜宇智能光學(xué)

傳媒行業(yè)：中央電視臺(tái)、歌華網(wǎng)絡(luò)、大地傳媒、光線傳媒

食品與零售行業(yè)：中糧集團(tuán)、比瑞吉、信良記、鄧韓貝、汽車(chē)之家

公用行業(yè)：中國(guó)誠(chéng)通集團(tuán)、葛洲壩集團(tuán)、北京自來(lái)水集團(tuán)、北環(huán)集團(tuán)、賽萊默、中國(guó)郵政集團(tuán)、張家界旅游集團(tuán)、蓬萊閣旅游景區(qū)、黃山旅游集團(tuán)、西安兵馬俑景區(qū)

金融與保險(xiǎn)行業(yè)：中國(guó)平安、中國(guó)人壽、信誠(chéng)人壽、深圳前海金融租賃

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

張老師有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力主題有深刻的理解；啟發(fā)性很強(qiáng)，流程順暢、現(xiàn)場(chǎng)靈活調(diào)整，注意與學(xué)員的溝通，深受學(xué)員歡迎。—— 信誠(chéng)人壽 業(yè)務(wù)總監(jiān)

培訓(xùn)的效果令我很震撼， 帶給我很深的思考，可以幫助我把長(zhǎng)久以來(lái)的想法和策略貫徹下去，我看到了新的希望。—— 一汽大眾總廠分公司 總經(jīng)理

張老師輸出的不僅僅是培訓(xùn)，他會(huì)事后給到我很多在他培訓(xùn)課堂上的觀察， 我們非常渴望從第三方、尤其是專(zhuān)家的視角來(lái)看我們自己，每次他我都會(huì)給到我一些真知灼見(jiàn)般的建議。

——中國(guó)移動(dòng)通信公司北京公司 人力資源總監(jiān)

張老師從前期調(diào)研、課程執(zhí)行、后期跟蹤都非常配合敬業(yè)， 他有著完整的需求調(diào)研、學(xué)員評(píng)估和課后跟蹤的手段， 我們?yōu)榇耸×瞬簧傩摹?—— 三星電子 培訓(xùn)總監(jiān)

張老師管理經(jīng)驗(yàn)豐富，案例應(yīng)用新穎，語(yǔ)言表達(dá)賦有藝術(shù)感染力，授課規(guī)范、系統(tǒng)性及控制能力強(qiáng)，無(wú)為而治的包容，注重與學(xué)員互動(dòng)交流，風(fēng)格幽默睿智，是一個(gè)非常職業(yè)化的優(yōu)秀講師。——大地傳媒 人力資源總監(jiān)

課程結(jié)構(gòu)和流程都很清晰，課堂重視互動(dòng)和分享，尤其是現(xiàn)場(chǎng)的示范和點(diǎn)評(píng)令人印象深刻。

——Volvo 重卡 培訓(xùn)總監(jiān)

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