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【課程背景】

從2018年12月中央經濟工作會議首次提出，到2020年4月20日國家發改委在新聞發布會上首次明確了新型基礎設施的范圍。新基建迎來了風口，市場開始熱捧。據不完全統計，截至2020年4月中旬已有13個省區市發布了2020 年新基建相關重點項目投資計劃，其中 8 個省份公布了計劃總投資額共計 33.83 萬億元。信息網絡建設是新基建的重要基礎，適逢5G技術的推廣應用，通信運營商迎來了巨大的市場機會。對國家的新基建政策該如何解讀？新基建所帶來的業務場景和市場機會有哪些？通信運營商在新基建領域的角色定位以及市場機會有哪些？新基建對運營商的管理模式和觀念提出了哪些要求？本課程將為您深度解析。

【課程收益】

深入解讀新基建有關政策，全面描繪新基建的應用模式和場景，精確概括新基建對企業管理觀念和管理活動的新要求，深入解析戰略分析的選擇及應用，啟發運營商對新基建進行深入思考，并提前部署規劃新基建所帶來的市場機會。

【課程對象】

相關負責人

【課程大綱】

一、新基建提出的背景

1、經濟增長新動能

2、未來的市場需求

3、生產率增速的來源

二、如何認識新基建

1、再工業化（產業的數字化轉型）——產業互聯網

2、新基建——再工業化所需的基礎設施

3、新基建的內涵特征

基本內涵

框架體系

典型特征

4、新基建的應用場景

5、新基建的政策工具

案例：TESLE、FACEBOOK

三、5G

1、5G技術下的生活場景

人類進入智能世界：萬物感知、萬物互聯、萬物智能

ICT基礎設施成為智能世界的基石

2、5G背景下的產業趨勢及ICT技術應用的發力點分析

3、5G產業周期

4、5G驅動下的產業技術革命

4G改變生活

5G改變社會

歐盟發布：5G使能八大關鍵垂直行業

四、新基建背景下運營商環境分析

1、戰略分析工具選擇及應用

2、運營商的機會與挑戰

分組實操：運用戰略分析工具分析問題

五、新基建背景下運營商戰略部署與開拓

產業鏈升級：構建長板

開放升級，以開放的確定性來應對未來的不確定性

產業生態：生態耦合，共同發展

營商環境：全球合作，互惠互利

案例：國際、國內

張老師

張少輝老師

——市場營銷戰略實戰專家

北京大學工商管理碩士

曾任某細分行業龍頭企業 總經理助理、董事會秘書

某星級景區度假酒店執行董事

中國移動某市級公司集團客戶服務部經理

金冊咨詢、今天勝德等多家機構特約咨詢專家

從論證到有關部委審批完成某全國健康養老體系搭建

完成某支付公司的論證報批和籌建并擔任董事

【個人簡介】

張老師20年企業營銷服務規劃及高層管理實踐經驗、曾在數個行業有從0到1創設企業的經驗，而且跨行業操盤多家企業全國市場的營銷服務體系創建，并擔任多家咨詢機構特邀專家，兼具一線實戰和全局操盤經驗。獨創的客戶流失預測矩陣，為運營商精準服務客戶提供了可靠的量化模型。

對歐洲、日本養老產業實地調研，形成中國養老產業發展論證內參報告，完成某全國健康養老體系報批和搭建；

操盤完成第一款中外合作票種——基諾彩票在國內落地，構建了品牌體系、營銷體系和服務體系，其經驗被彩票行業廣泛借鑒；

最早論證和探索實踐彩票營銷渠道兼營模式，成為彩票新零售的最早雛形；

輔導數家家通信運營商設計客戶忠誠度建設方案，使客戶維護成本降低超過50%，客戶流失率降低20%以上；

針對通信行業設計的客戶流失預測矩陣，實現精確判斷每一項費用及營銷政策對客戶流失造成的影響以及流失概率；

輔導數家電子商務企業，通過營銷和服務培訓及體系導入，創造了輔導企業年收入增長數倍的業績；

主導完成多個部級調研和論證方案，對行業政策制定起到關鍵作用。

張老師管理學科班出身，理論上博涉專攻，具有國企、民企、合資、以及各種規模企業的從業背景，將各種管理理論針對性轉化為各類企業極具可操性的落地方案，并與企業管理實踐結合提煉出適合中國國情的管理思想精華，構建出簡明實用的管理體系。為所服務企業提升管理績效往往達到立竿見影的效果。

張老師現致力現代企業管理思想提煉、重構和傳播，幫助企業全面提升、突破發展瓶頸、實現可持續成長，為中國經濟和社會發展，以及提升綜合國力貢獻力所能及的力量！

【授課風格】

張老師學識淵博、邏輯性強，采取引導式授課，與學員互動多、控場能力強，課程體系嚴謹專業、案例新穎、深入淺出、落地性強，老師配合度高，且感染力和責任心強。

【主講課程】

《服務營銷，新經濟時代企業的營銷重器》

《互聯網生態下的市場營銷新思維》

《建立營銷思想體系，打造營銷思維模式》

《數字化時代，營銷該怎么做？》

《萬物互聯時代，企業該如何精準高效營銷》

《新基建背景下運營商市場戰略部署與開拓》

《新零售時代彩票行業營銷創新》

【服務客戶】

中國移動、中國聯通、中國電信、中國福利彩票、福泰莊園、宇通客車、中彩在線、中彩寶

【典型咨詢項目】

公司行業問題/挑戰核心辦法項目成果

Xxx通信運營商通信競爭對手無休止的價格戰，老客戶流失嚴重通過數據分析精準確定原因，導入客戶忠誠維護體系避免價格競爭的前提下，將客戶流失率降低20%

某國營星級酒店旅游服務管理體制僵化，員工士氣低落，經營困難流程再造，理順關系，堵住漏洞，建立員工激勵機制管理成本下降50%以上，業務收入幾乎翻倍

某電子商務公司電子商務利潤大幅滑坡，員工規模膨脹，內卷嚴重從產品線和業務流程入手，壓縮產品線，打造核心人氣商品，流程再造年度銷售增長3倍以上，人工成本減半

某物流公司物流業務量下滑嚴重，員工怠工情緒嚴重建立業務導向激勵體系，導入服務體系老客戶回流，業務量增長50%

【學員評價】

張老師的課程體系嚴謹、分析問題深入透徹，案例啟發性強，提供的各種工具科學實用，非常方便企業應用到具體工作中。

——宇通客車副總經理 孫總

張老師的課信息量好大，可是聽下來一點也不枯燥，員工普遍反映收獲很大，接下來早會得讓聽課的員工談談體會，加強鞏固一下。

——某通信運營商三級公司 何總

張老師的課程兼具理論的深度和實戰的可操作性，對公司中高層管理人員的思維和觀念影響巨大，為公司的營銷策略創新提供了許多新思路。

——網紅冰激凌野人牧坊創始人 崔總

張老師講的戰略課深入透徹，收獲良多！

——康明斯中國 楊總

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