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課程背景：

● 互聯(lián)網+供應鏈的技術驅動下，優(yōu)秀的采購管理模式是怎樣的？

● 如何通過采購管理，實現(xiàn)降本增效，提高公司利潤率？

● 采購管理“三多四低----品類多、供應商多、參與部門多；單批金額低、透明度低、專業(yè)度低、滿意度低”，如何應對？

● 采購物料的技術規(guī)范如何制定？如何選擇和管理粘性差的供應商？

● 服務類產品的采購的痛點在哪里？如何解決？

● 采購管理流程如何搭建才幫助企業(yè)商業(yè)價值最大化？

課程收益：

● 掌握物料品類通標化的有效方法；

● 掌握采購品類的分類原則；

● 掌握供應商與采購管理的有效方法與工具;

● 掌握供應商管理流程的分析與搭建能力；

● 掌握自我診斷企業(yè)內供應鏈采購風險點，與對策制定的方法；

● 了解TOC（約束理論）在供應鏈管理及成本管控中的應用。

● 建立采購的“多贏”、“內外”談判思維

● 掌握不同采購供應商的不同談判策略

針對學員：

企業(yè)負責人、采購部門、設備保障部門、財務部門、行政、各類服務外包負責人。

課程大綱：

第一講：背景篇---為什么要做供應鏈管理？利潤↓，成本↑。

第一部分：

● VUCA年代趨勢與挑戰(zhàn)

● 企業(yè)發(fā)展的協(xié)同點和瓶頸點

● 采購與企業(yè)內部各部門的關系

● 采購目標的確定：低成本、高效率

● 采購的管理轉變：成本中心利潤中心

● 采購突破難點與商業(yè)價值

第二部分：采購升級 ，構建4P：你真的知道采購管理在企業(yè)中定位嗎？

●采購職能歷史演變，你是“小采購”還是“大采購”？

●什么是戰(zhàn)略采購

●為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法 ？

●采購物料的正確分類：采購四象限分類(價值與市場)？

第二講：流程優(yōu)化，敏捷高效：你真的知道采購部門和采購員職能嗎？

●為什么采購部門工作重心定位不當？

●為什么采購工作很忙，采購部的人手總是不夠？

●為什么采購人員對于采購需求習慣于被動接受，缺少主動參與？

●為什么“采購人員千辛萬苦的努力，不如技術人員動一動筆，降低成本談何容易。”？

●為什么采購要管下訂單 ，要管物料與生產協(xié)調 ，就是無力管供應商？

●為什么采購人員充當滅火隊員，無力強化供應商管理和提升談判能力？

●為什么采購工作缺乏科學的績效考核？

●采購面臨的問題對采購工作的挑戰(zhàn)

第三講：供方選培，協(xié)作共贏：什么是供應商管理？價格、質量、數(shù)量、地點、時間

● 確定管理目標、管控要點

● 常用定價模式● 有效尋源途徑

案例：某500強企業(yè)供應鏈管理操作指引

● 供應關系管理● 供應商準入、績效

工具：品類 供應商評估、評價表格與模版

● 供應商分級分類

案例：某家電領頭企業(yè)供應商分類方法

● 強勢供應商“強”的原因與對策

案例：某500強企業(yè)破解強勢供應商的方法

第四講：陽光采購，價格發(fā)現(xiàn)：如何進行供應商管理

● 采購管理流程建立，流程節(jié)點分析與風險點識別

● 供應鏈節(jié)點與責任清晰化，各司其職

● 如何破解采購跨部門協(xié)同的難點

● 合規(guī)化，可溯源：滿足各級審計、監(jiān)察的要求

● 采購管理制度的意義與搭建 案例：采購管理流程標準

第五講: 成本降低 ，三段實操：

一、群策群力——某物品成本結構

理清楚成本的認識誤區(qū)

● 成本發(fā)生才結果、降低成本是降低可降成本、建立成本結構管理方案

二、全新采購成本管理：優(yōu)化采購管理基礎

● 物品如何使用：功能性需求分析

● 期望目標

● 項目計劃與實施周期

● 供應條件

● 顧客需求識別

● 設計開發(fā)需求識別

● 產品工藝與標準化

● 采購限制因素

● 供應環(huán)境分析

● 采購風險分析

三、總體擁有成本（TCO）系統(tǒng)優(yōu)化采購成本

● 總體擁有成本（TCO）觀念 成本結構三角形

第六講：雙贏談判，團隊合作：

談判篇---基礎：*10分鐘談判能力測評

● 談判對企業(yè)與個人的價值

● 商務談判-采購人員的核心技能

● 什么是成功采購談判的標準

● 對雙贏談判的認知誤區(qū)

● 對內談判與對外談判

● 談判不可一刀切-K氏供應商分類策略

● 關鍵類供應商談判策略

● 瓶頸類供應商談判策略

● 日常類供應商談判策略

● 杠桿類供應商談判策略

有效溝通與管理

理論講解篇

● DISC 理論講解

● DISC行為風格類型識別

● 案例引導：各個部門的行為風格歸納

實戰(zhàn)篇

●情景演練：溝通公式

●不同性格特點在工作中的表現(xiàn)與高效溝通建議

●情景演練：向不同風格領導匯報工作

●案例引導：每種特質的應對之道

答疑- 課程總結-行動計劃

高老師

南開大學經濟學碩士

CPIM國際認證供應鏈庫存與生產管理師

4D®領導力認證導師

CTT企業(yè)效能教練認證講師

15年供應鏈管理經驗

（海歸，可全英文授課）

任職于西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）

任職經歷：曾先后任職于西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）等跨國企業(yè)的供應鏈經理，擁有15年制造業(yè)供應鏈管理實踐經驗，主導過多家企業(yè)的S&OP產銷協(xié)同流程信息化、全面庫存管理的項目，曾為國內某知名快消品牌，開展數(shù)月的供應鏈效能提升訓練營，通過降本增效的手段，助力庫存下降12%，成品交付提升17%。擅長新廠籌建&產線搬遷轉移、ERP系統(tǒng)上線、供應鏈團隊搭建等相關項目，曾帶領團隊，獲得集團全球最佳實踐獎項（Integrate Planning—整合計劃&敏捷供應鏈） 曾為數(shù)家咨詢客戶，成功搭建S&OP銷產協(xié)同流程體系；通過價值流分析-供需鏈流程拆解-庫存結構分析優(yōu)化，為某汽車制動系統(tǒng)零部件供應商，半年內降低兩千萬人民幣庫存。在管理咨詢過程中，運用豐富的專業(yè)知識和經驗，提供落地的方案和工具，幫助企業(yè)提升整體供應鏈效能，深受客戶的信任和好評。高上老師有著數(shù)年留學、跨國企業(yè)工作經歷，掌握多文化下的企業(yè)管理精髓，氣場強，思路清晰，善于互動。在引導學員進入導師創(chuàng)造出的場景過程中，使得學員可以深刻認知并領會培訓內容，善用親身實踐真實的案例和客戶面臨的實際情況，現(xiàn)場分析實際問題。

核心課程：

《快交付高周轉：產銷協(xié)同與庫存管控》

《VUCA時代下---如何通過數(shù)據(jù)，提升供應鏈運營能力》

《從零起步---供應鏈管理理論&實操基礎課》

《啤酒游戲---供應鏈沙盤模擬》

《生產計劃制訂跟單管控及溝通技巧》

授課風格：

條理清晰，重點突出；互動得當，感染力強；

善于分析，啟迪引導；功底扎實，實戰(zhàn)落地。

幽默風趣，氣氛活躍；邏輯嚴謹、幽默風趣。

客戶見證：

快消類：西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、安琪酵母、西貝莜面村、上海和黃白貓、安徽燕之坊食品、特步(中國)、絕味鴨脖、萬郡綠建、深圳海王集團、潤信禮品包裝、贏家服飾、國聯(lián)海洋食品等

汽車行業(yè)：廣州東風本田、吉利汽車、偉巴斯特天窗、科達斯特恩（常州）、株洲車城機車配件、本田金屬、武藏精密汽車零部件等

工業(yè)類：艾默生過程控制流量技術有限公司、廣州日立電梯有限公司、浙江省銀輪機械股份有限公司、等

高新科技類：卡爾蔡司光學、極飛科技有限公司、江蘇林洋能源股份有限公司、南京協(xié)澳智能控制系統(tǒng)有限公司、意拉德電子、深圳國顯科技等

其他：中南置業(yè)、華潤置業(yè)、深圳緯迪實業(yè)有限公司、華騰電子科技蘇州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力電器集團有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海錦湖日麗塑料有限公司、、江蘇安科瑞電器制造有限公司、、東莞市智科智能科技有限公司、道福陶瓷、精誠達電路、英維克、燃石醫(yī)學、極飛科技、維諦技術、艾默生、智微智能、立德達、廣州銀輪熱交換、科順腳輪等。

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