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課程大綱

一、房地產項目全程開發過程中公共關系全景構建與維護

1.外部公共平臺構建與維護全景圖

（1）政府及各職能部門的公共關系（各級政府、國土、規劃、建委、房管、市政等）

示例：開發商可合理利用的核心職能單位的核心部門對應職級和人脈剖析

資金供給方的公共關系（銀行、稅務、基金、投資公司等）

（3）項目各合作方的公共關系

（如拆遷單位、設計院、總包、監理、材料商、策劃公司、傳播媒體等）

2.內部公共關系的和諧與聯動

（1）如何處理與集團本部的公共關系（業績指標壓力、老板“愛將”、內部快速通道等）

考慮因素：企業的集分權管控和考核模式、各區域公司的合理博弈等

（2）督促與監控建立內部上下游部門間關系敏感點，促進各部門緊密配合

考慮因素：部門負責人間的關系；企業文化的滲入；交叉考核的必要性

案例：上海某集團某分公司內部公共關系處理案例

二、新進入城市后公共關系平臺的快速構建與維護

1.涉及項目前期的公共關系分析

（1）企業前期拿地小組的“潛伏”及搭建公關平臺“雛形”

考慮因素：土地方、關鍵人物、平臺公司負責人、規劃系統負責人、競爭對手調研、企業職能負責人、分供方的合理跟蹤等

案例： 恒大某地區公司前期拿地的案例

龍湖前期小組的公共關系搭建分析

2.結合企業體制，以點帶面進行公關

（1）突破一到兩個核心部門或核心人物

（2）為項目的啟動獵取“人脈高手”

（3）快速搭建當地的報批報建與人脈資源對應圖

三、總經理日常工作中的公共關系關注點

1. 日常工作中與項目有關的重點公共關系

（1）涉及能為項目博取各項優惠政策的方面

（如舊改辦、配套費辦、人防費辦、緩交稅收等部門）

（2）涉及快速推進報批報建節點的部門

（如對于審批并發放五大證的各部門）

（3）涉及工程建設的安全進行，杜絕安全隱患的部門

(如質量監測、安全監測等部門）

（4）涉及維護企業口碑和形象的部門

（如行業協會、企業間聯誼會、媒體負責人等）

（5）涉及保障順利銷售開盤的外圍部門

（如公安、市政、道路、綠委等）

2.日常工作中，總經理應具備較高的政治敏感性和判斷力

（1）政界官員的合理流動帶來的機會

（2）政界人脈關系的處理策略與技巧

考慮因素：個人涵養與素質、私人關系的建立、“潤滑劑”等

（3）政界人脈資源的適度培養

案例：招商某區域公司解決拆遷遺留問題的策略

龍湖解決遺留問題的小插曲

譙老師

講師簡介：

房地產項目前期領域資深從業人士。

曾歷任合生創展集團開發與營銷中心總監、龍湖地產項目前期負責人、恒大地產運營管控負責人

譙老師經歷多個項目的投資拿地、全程報建、重慶拆遷安置、土地一二級聯動、合同談判以及項目的運營管控等工作。對外對于土地價值的判斷、投資機會的選擇與切入、拆遷安置技巧、一二級聯動獲取策略、政府公共關系維護和報建技巧，對內對于項目的關鍵節點設置和把控、計劃管理的落地、內部各部門綜合協調等方面具備獨特的理論和實踐經驗。多次被邀請給行業內的企業人員上課，并給北京大學、浙江大學等大學房地產總裁班學員上課。

在結合實踐工作的同時，譙老師還在發表過《未來中小城市建設的方向和模式》；《北京大規模居住社區營建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等論文，深得從業人士的好評。

服務企業

綠城集團、金融街、葛洲壩集團、魯能地產、保利地產、遠洋地產、星河地產、建業集團、新世界地產、旭輝地產、金科地產、億城地產、中建地產、建業地產、招商局控股、佳兆業集團、華僑城、新城控股、中房集團、天潤地產、京漢置業、鄭州亞新、昆明銀海、長春亞泰、海通地產、吳中地產、中航地產、合能集團、國信投資、上海復地集團、石家莊天山集團、K2地產、路勁地產、五礦地產、運達地產、康橋地產、朗基地產、南國置業等數百家

主講課程：

《房地產項目報批報建策略、技巧及公共關系維護》

《標桿房地產企業運營管控模式及各管線關鍵性考核指標體系剖析》

《成長型房地產企業如何實現項目的快速開發和運營暨龍湖、恒大經驗分享》

《從300億元到1000億元的跨越——恒大項目綜合開發模式的秘密挖掘》

《當前形勢下，房地產企業公共關系平臺搭建與政府公關》

《房地產企業前期投資拿地及實戰案例分享》

《房地產項目拆遷安置及知名企業執行案例借鑒》

《龍湖地產內部高效運營體系及各部門緊密配合模式詳解》

《土地一二級聯動開發管理及實戰案例分享》

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