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內容綱要：

一、新形勢下的領導力和執行力

——懂業務、諳行情、謀經營、善管理

銀行中層管理者6項職責

——一個目標、兩種精神、三個能力、四項建設

(1) 圍繞一個目標----戰略轉型

——轉變觀念（對干部員工的教育）

——科學地確定目標

——體現對全局的貢獻度

——商業銀行經營面臨新的形勢挑戰：

利率市場化、巴塞爾新資本協議、民營資本進入金融、經濟下行、互聯網金融

(2)發揚兩種精神----執行力和創造力

——執行的“三個核心流程”

——執行的“五個運作要素”

——提高團隊執行力的關鍵

——如何提高執行效率

——領導者避免在團隊建設和管理存在的七個問題

——銀行經營模式的創新：

(3)提升三個能力（勤思考、善溝通、有激情）

（4)推進四項基本建設（抓業績、防風險、帶隊伍、創品牌）

二、執行經營管理職能，完成業務經營目標

（一）、因地制宜，確定支行經營目標

1、前期四項調研工作

2、制定支行經營目標（因地制宜，長短結合，尋找突破）

3、下達經營任務

——凸現業務經營亮點；

——把握業務經營重點；

——克服業務經營難點。

（二）、長短結合，組織實施功能建設

功能、客戶、指標

1、營銷團隊建設

2、客戶群建設

3、營銷能力的儲備

（三）、積極溝通，充分調動發展資源

——領導者的六大溝通技巧

——克服管理溝通九大障礙

——調動4大資源

（四）、堅持創新，謀劃指揮深度營銷

——從關系營銷到產品、競標營銷

——從被動營銷到營銷策劃和組織

——從指標管理到團隊建設、客戶經理培養

——對外營銷和充分利用內部資源

——營銷和網點服務品牌建設

案例分享

三、建設經營管理支撐體系，確保持續穩健發展

（一）以“四好”為標準加強領導班子建設

——“四好”班子標準：

——處理好正職與副職的關系

—— “合力就是能力、大氣就是人氣”

——“互相補臺，好戲連臺”

—— 有遠見地做眼前的事，以全局意識地辦局部的事

(二)、以“內控”為基礎形成科學管理機制

1、從嚴治行，實施科學管理

管什么——風險關鍵點

誰來管——三級管理

如何管——流程控制

2、建立排查風險點長效機制

3、建立“三級管理”防范體系

4、建立流程管理的質量監控

案例分享：三級管理六大模塊

(三)、以“發展”為載體注重人才隊伍建設

1、搭建舞臺，建立高素質人才隊伍

2、用人機制——事業與個人發展相結合

3、育人機制——崗位成才

——運用四種激勵持續提升員工工作熱情

——培育隊伍的五個藝術

(四)、以“品牌”為目標倡導先進企業文化

1、爭先創優，構筑企業文化

2、企業文化需要載體建設

3、企業文化建設的抓手

案例分享：創建全國先進單位

四、完善和提升自我管理能力

——懂業務、諳行情、謀經營、善管理

——銀行中層管理者6項職責

——支行長具備五個能力

——實踐體會：對做好支行長的認識

吳老師

——金融營銷，管理實戰專家

高級經濟師

曾任：

國有股份制商業銀行高管

國有銀行上海分行辦公室主任、發展研究部總經理

上海交通總行高管兼任培訓部主任

上海金融學會理事、高校金融研究所負責人

上海同濟大學MBA論文答辯專家

培訓經驗

國有股份制銀行總行培訓中心優秀兼職培訓師（11年兼職培訓經歷，先后承擔總行全國支行長、后備干部和管理儲備生、運營條線優秀干部員工、新行員的培訓課程）

作為一位銀行資深營銷和管理干部，吳老師在銀行實務工作取得成績的同時，不斷將經濟金融研究成果，以及銀行管理和營銷經驗案例總結成教材，在總行系統和多家商業銀行等金融機構、高校，政府部門講授，長期的業務和培訓工作背景都讓他較好的的資歷來從事培訓和咨詢，為廣大銀行客戶提供有價值的服務。

授課風格

授課風格穩健，融貫中西，風趣幽默；

注重學員的參與，強調對學員的實務指導與能力提升；

深入淺出，融理論觀點于本人實務經驗的案例解析之中；

擅長將培訓內容與學員實際工作緊密結合，重視培訓的啟發性和應用性；

主講時能調動強烈的學習氣氛，受學員好評。

主講課程

《當前經濟金融新形勢與銀行發展對策》

《互聯網金融對商業銀行的挑戰及應對》

《實施普惠金融：社區銀行的建設與管理》

《農商行改制后的法人治理與經營轉型》

《經營管理實務：如何做好支行行長》

《銀行網點轉型與精細化管理》

《營銷團隊建設與培育員工服務理念》

《銀行零售業務發展與全員營銷》

《小微企業營銷拓展與客戶經理技能提升》

《銀行市場營銷與客戶關系管理實務》

《銀行合規文化建設與員工職業道德培育》

《銀行公共關系管理與辦公室職能》

《銀行人力資源管理和團隊建設》

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