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培訓(xùn)目標(biāo)：

1、海外采購(gòu)市場(chǎng)分析

2、海外采購(gòu)談判技巧

3、不同的文化背景對(duì)國(guó)際采購(gòu)的影響

4、國(guó)際采購(gòu)合同簽訂過程中的一系列問題；

5、不同國(guó)家法律法規(guī)對(duì)采購(gòu)合同的影響及規(guī)避；

6、國(guó)際采購(gòu)合同的付款方式及風(fēng)險(xiǎn)控制；

7、國(guó)際供應(yīng)商選擇技巧

培訓(xùn)對(duì)象：

公司海外采購(gòu)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及人員

培訓(xùn)大綱：

一、如何有效把脈國(guó)際采購(gòu)市場(chǎng)行情及國(guó)際供應(yīng)商選擇

1.當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，國(guó)際采購(gòu)目標(biāo)如何設(shè)計(jì)？

2.是什么在支持著國(guó)際采購(gòu)管理順利進(jìn)行？

3.國(guó)際采購(gòu)職能細(xì)分，到底我們應(yīng)該關(guān)注采購(gòu)管理的哪些環(huán)節(jié)？

4.企業(yè)高速發(fā)展中，國(guó)際采購(gòu)管理對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響？

5.案例分析：國(guó)際采購(gòu)管理流程化分析？

6.國(guó)際供應(yīng)市場(chǎng)影響我們什么決策？

7.如何在快速變化的供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境中，定位我們的采購(gòu)項(xiàng)目？

8.面對(duì)不同供應(yīng)市場(chǎng)情況，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行有效的采購(gòu)？

9.如何選擇優(yōu)秀的國(guó)際供應(yīng)商

二、國(guó)際采購(gòu)交易的磋商和價(jià)格談判

1.國(guó)際采購(gòu)中價(jià)格術(shù)語(yǔ)及解釋

2.價(jià)格術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用

3.國(guó)際采購(gòu)計(jì)價(jià)貨幣、支付及保值條款

4.國(guó)際采購(gòu)商品作價(jià)方法

5.國(guó)際采購(gòu)合同中的價(jià)格條款

6.案例分析：某企業(yè)國(guó)際采購(gòu)價(jià)格磋商的技巧

三、國(guó)際采購(gòu)合同的確認(rèn)與簽訂及執(zhí)行

1.國(guó)際采購(gòu)合販主要條款

2.國(guó)際采購(gòu)交易的磋商

3.合同的簽訂

4.關(guān)于國(guó)際電子合同的法務(wù)規(guī)定

5.國(guó)際采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范

6.案例分析：國(guó)際采購(gòu)合同簽署的相關(guān)要求

7.如何規(guī)避六種差異的風(fēng)險(xiǎn)

8.案例分析：如何規(guī)避國(guó)際采購(gòu)流程中關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)？

四、國(guó)際采購(gòu)的貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)

1.運(yùn)輸方式的選擇和運(yùn)輸單據(jù)

2.運(yùn)輸中注意的問題

3.國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

4.國(guó)際采購(gòu)運(yùn)輸保險(xiǎn)程序

5.案例分析：某企業(yè)國(guó)際采購(gòu)過程中的貨運(yùn)保險(xiǎn)管控方式

五、國(guó)際采購(gòu)貨款支付及貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解讀

1.信用證介紹

2.托收

3.其他結(jié)算方式介紹

4.案例分析：國(guó)際采購(gòu)過程中的貨款支付風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

5.國(guó)際貿(mào)易中的術(shù)語(yǔ)有哪些？

6.如何有效辨別貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的區(qū)別

7.案例分析：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)用的方式解讀

六、國(guó)際采購(gòu)貨物的通關(guān)

1.通關(guān)程序和單證

2.稅費(fèi)的問題

3.電子報(bào)關(guān)

4.案例分析

七、國(guó)際采購(gòu)爭(zhēng)議及解決

1.索賠

2.國(guó)際采購(gòu)爭(zhēng)議適用的法律

3.爭(zhēng)議的協(xié)商和調(diào)解、仲裁和訴訟

4.不可抗力和商業(yè)落空

5.案例分析

王老師

王彬 老師

★ 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士

★ 資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家

★ CPM 特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師

★ CIPS 注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師

★ 中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師

★ 北京大學(xué)總裁班物流與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域特約講師

★《世 界 經(jīng) 理人》、《品 牌 營(yíng) 銷》、《銷 售 與 市 場(chǎng)》、《經(jīng) 理人》等 刊 物 特 約 撰 稿 人

★出版書籍：《采購(gòu)與供應(yīng)管理》高等教育出版社

《物流案例與實(shí)踐》高等教育出版社

《物流信息技術(shù)應(yīng)用技巧》萬(wàn)卷出版社

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

曾任 澳洲 ASR 集團(tuán) 采購(gòu)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理

曾任 瑞典 IKEA 公司 亞洲采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理

曾任 美國(guó) MOTOROLA 公司 亞太區(qū)物流與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理

曾任 美國(guó) GE 醫(yī)療公司 大中華區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、

多年的跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理與精益生產(chǎn)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書。

作為多家跨國(guó)集團(tuán)全球的采購(gòu)管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國(guó)際采購(gòu)與并購(gòu)談判

領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國(guó)產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)資金的節(jié)省

幫助我國(guó)制造業(yè)出口到澳洲的產(chǎn)品搭建智慧化供應(yīng)鏈服務(wù)，為我國(guó)跨境電商提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)平臺(tái)與資源整合。

【主講課程】

采購(gòu)技能職責(zé)與管控

采購(gòu)招投標(biāo)管理與談判技巧

采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理

供應(yīng)鏈管理采購(gòu)流程與戰(zhàn)略

企業(yè)全面提升人力資源管理

全面質(zhì)量管理的新理念

如何打造優(yōu)秀班組長(zhǎng)

現(xiàn)場(chǎng)管理與生產(chǎn)改善的利器

【授課風(fēng)格】

專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡(jiǎn)潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，培訓(xùn)過程氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳。

由于在國(guó)外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng)，豐富的國(guó)內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“采購(gòu)運(yùn)作及管理”、“采購(gòu) 談 判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過程和細(xì)節(jié)之中

輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”

【服務(wù)客戶】

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：百度（Baidu）集團(tuán)；聯(lián)想（LENOVO）；網(wǎng)康科技；大連簡(jiǎn)柏特；美利車金融電商平臺(tái)：美團(tuán)網(wǎng)；京東（JD）集團(tuán)；震坤行工業(yè)用品超市平臺(tái)（ZKH）

物業(yè)公司：萬(wàn)科物業(yè)、綠城物業(yè)、保利物業(yè)、中海物業(yè)、龍湖物業(yè)、招商局物業(yè)。

生物化工行業(yè)：煙臺(tái)萬(wàn)華；鄂爾多斯 EJM；北京神霧集團(tuán)；中糧生化；山東史丹利；LG Chem

汽車行業(yè)：比亞迪；鄭州日產(chǎn)；重慶福特；東風(fēng)本田；廣州本田；北汽集團(tuán)昌河汽車；大眾（中國(guó)） 總部；湖州億興汽車零部件公司；保定立中車輪

軌道交通行業(yè)：北京地鐵；深圳地鐵；廣州地鐵；中國(guó)中車時(shí)代新材；中國(guó)中車青島四方研究所； 中國(guó)中車株洲電力機(jī)車公司

機(jī)械設(shè)備及產(chǎn)品制造：浙江三花；北京地鐵；北京 TSC；綠源電動(dòng)車；瑞德醫(yī)療設(shè)備；青島太平洋海洋工程；京儀集團(tuán)北分瑞利；京儀集團(tuán)京儀裝備；河南駝人；濟(jì)南玫德鑄造；金鳳科技； 巴威集團(tuán)；青島澳柯瑪；云南玉溪

服務(wù)行業(yè)：德國(guó)萊茵（TUV）檢測(cè)服務(wù)；青島水務(wù)；新華保險(xiǎn)；友利銀行；中信國(guó)安

物流運(yùn)輸供應(yīng)鏈行業(yè)：中國(guó)郵政；中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)航空；中外運(yùn)；中鐵鐵龍物流；北汽集團(tuán)中都物流； 上海邁創(chuàng)智慧供應(yīng)鏈；浙江傳化集團(tuán)；大洋集團(tuán)沃邦經(jīng)貿(mào)公司；海南航空；南方航空、岳陽(yáng)長(zhǎng)嶺物流園

食品餐飲行業(yè)：伊利集團(tuán)；可口可樂；安徽燕之坊食品；河北惠康集團(tuán)；漳州恒天；孚雷德食品（青島）公司

電子移動(dòng)通信行業(yè)：長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)集團(tuán)；中國(guó)移動(dòng)上海公司；中國(guó)移動(dòng)許昌公司；中國(guó)移動(dòng)西安公司； 中移鐵通；中國(guó)鐵塔

建筑及建材工程項(xiàng)目行業(yè)：北京電子工程設(shè)計(jì)院；中電系統(tǒng)；中國(guó)五礦；中建集團(tuán)；北新建材；中電四局；兆華集團(tuán)

教育培訓(xùn)平臺(tái)：中山大學(xué)總裁班；清華電商總裁班；清華大學(xué)研究院臺(tái)州創(chuàng)新研究中心；北大總裁班；

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