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培訓(xùn)背景：

對(duì)于制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，采購(gòu)成本降低1%，企業(yè)利潤(rùn)將增加5% --10%，同時(shí)供應(yīng)商的有效管理關(guān)系企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們要提高質(zhì)量獲得競(jìng)爭(zhēng)力、要降低成本獲得利潤(rùn)，要與供應(yīng)商共存共贏、高效協(xié)同，而供應(yīng)商在漲價(jià)、各種質(zhì)量問(wèn)題、交付問(wèn)題頻發(fā)，部門本位主義、各種內(nèi)耗、各種會(huì)議等等。實(shí)踐證明，采購(gòu)降本與供應(yīng)商管理靠采購(gòu)部門或任一部門都無(wú)法單獨(dú)達(dá)成，必須系統(tǒng)設(shè)計(jì)降本方案，研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、質(zhì)量等各部門必須就供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成共識(shí)，通力合作，消除浪費(fèi)與內(nèi)耗，跨部門協(xié)作降本，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍，助力企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，基業(yè)長(zhǎng)青。沒(méi)有思路就沒(méi)有出路，創(chuàng)新成就價(jià)值，創(chuàng)意改善成本。本次培訓(xùn)結(jié)合行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)降本案例，在思維、策略、實(shí)操給出系統(tǒng)的方法與實(shí)戰(zhàn)技能，“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)，讓采購(gòu)職能真正從成本中心轉(zhuǎn)為企業(yè)的利潤(rùn)中心。

培訓(xùn)收益：

1.從思路到出路，采購(gòu)成本思維創(chuàng)新

2.跨部門協(xié)同降本推行方法

3.掌握采購(gòu)成本分析模型

4.采購(gòu)成本降低的工具與最佳實(shí)踐的十大技法

5.繪制采購(gòu)降本地圖

6.輸出行動(dòng)方案

培訓(xùn)形式：

采用課堂講授、經(jīng)典實(shí)例分析、工具模版、行動(dòng)學(xué)習(xí)、分組演練、講師點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)答疑等。該課程以CBC培訓(xùn)方式，案例分享與群內(nèi)討論輔導(dǎo)。

培訓(xùn)大綱：

一、互聯(lián)時(shí)代，采購(gòu)成本控制的核心要素

1、如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)成本控制的問(wèn)題

2、采購(gòu)成本的降低對(duì)利潤(rùn)的影響

3、跨部門協(xié)作對(duì)降低采購(gòu)成本的影響

4、如何提升對(duì)降低采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)

5、降低采購(gòu)成本需要關(guān)注的核心問(wèn)題是什么

6、如何構(gòu)建高效的戰(zhàn)略采購(gòu)管理架構(gòu)

二、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析

1、如何通過(guò)詢價(jià)、比價(jià)了解原材料及通用物料供應(yīng)商底價(jià)

2、詢價(jià)比價(jià)操作程序

3、不同供應(yīng)商成本與競(jìng)爭(zhēng)能力分析

4、如何對(duì)外協(xié)物料供應(yīng)商進(jìn)行成本構(gòu)成分析

5、供應(yīng)商成本構(gòu)成變動(dòng)與價(jià)格調(diào)整方法

6、要求供應(yīng)商降價(jià)的時(shí)機(jī)

7、如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商要求漲價(jià)的問(wèn)題

8、價(jià)格變動(dòng)對(duì)供應(yīng)商成本推算的方法

9、引導(dǎo)練習(xí)：如何根據(jù)供應(yīng)商報(bào)價(jià)計(jì)算折扣及確定最佳采購(gòu)量

三、采購(gòu)價(jià)格分析與決策

1、采購(gòu)價(jià)格和TCO決策

2、為什么說(shuō)低價(jià)格不等于低成本

3、如何進(jìn)行供應(yīng)商非價(jià)格因素成本評(píng)估

4、不同產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期的定價(jià)策略

5、如何有效利用量本利（盈虧平衡）分析法

6、采購(gòu)價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)

7、如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱

8、如何制定采購(gòu)底價(jià)

9、以小博大的砍價(jià)策略

四、降低采購(gòu)成本有效途徑

1、同質(zhì)性需求與非同質(zhì)性需求分析

2、如何進(jìn)行供應(yīng)商供貨與服務(wù)的集成度

3、采購(gòu)前期參與產(chǎn)品開發(fā)，降低采購(gòu)成本從設(shè)計(jì)開始

4、限額設(shè)計(jì)與采購(gòu)的配合

5、價(jià)值分析在采購(gòu)中的應(yīng)用

6、產(chǎn)品ABC分類法（80/20原則）在控制采購(gòu)成本中的應(yīng)用

7、不同類型產(chǎn)品采購(gòu)戰(zhàn)略分析

8、如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系

9、如何整合供應(yīng)商降低采購(gòu)成本

10、減少供應(yīng)鏈中不增殖的活動(dòng)——JIT與VMI的實(shí)施

11、產(chǎn)品生命周期與采購(gòu)成本管理

12、案例分享：上汽集團(tuán)在采購(gòu)成本管理提升的切入點(diǎn)是哪里？

五、企業(yè)采購(gòu)成本控制技法與實(shí)踐

1、聯(lián)盟合作，價(jià)值創(chuàng)造

企業(yè)實(shí)例：motorola如何控制MRO采購(gòu)成本

2、關(guān)掉成本水龍頭-采購(gòu)需求管理-MRO采購(gòu)難點(diǎn)突破與解決方案

企業(yè)實(shí)例：德國(guó)萊茵公司設(shè)備類采購(gòu)項(xiàng)目成本控制

案例解析：500強(qiáng)日企社長(zhǎng)如何處理部門辦公桌PR

3、不花冤枉錢--- VE/VA 實(shí)現(xiàn)采購(gòu)性價(jià)比

企業(yè)案例： VE/VA分析及應(yīng)用

4、采購(gòu)四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%

企業(yè)案例：海爾一化削減電纜采購(gòu)成本20%，

企業(yè)案例：豐田二化削減采購(gòu)成本30%

5、EPI+ESI，改變機(jī)制

企業(yè)實(shí)例：德國(guó)引入ESI進(jìn)行外包裝設(shè)計(jì)

企業(yè)實(shí)例：涂料供應(yīng)商為何愿幫主機(jī)廠提降本建議？

6、成本下降不反彈：輸出管理幫供應(yīng)商降成本

企業(yè)案例：方太幫扶供應(yīng)商推精益體系

7、通過(guò)電子競(jìng)價(jià)采購(gòu)壓縮成本

企業(yè)案例：科龍絞肉機(jī)，降成本35%

企業(yè)案例：西門子采購(gòu)管理軟件

8、優(yōu)化采購(gòu)過(guò)程降成本

企業(yè)案例：IKEA公司VMI+物流整合

9、防腐敗，保廉潔，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)案例：德國(guó)大眾集團(tuán)的陽(yáng)光采購(gòu)案例

10、組織保證、員工活力、績(jī)效激勵(lì)

企業(yè)案例：格蘭仕采購(gòu)成本降低活動(dòng)的組織保證

王老師

王彬 老師

★ 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士

★ 資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家

★ CPM 特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師

★ CIPS 注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師

★ 中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師

★ 北京大學(xué)總裁班物流與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域特約講師

★《世 界 經(jīng) 理人》、《品 牌 營(yíng) 銷》、《銷 售 與 市 場(chǎng)》、《經(jīng) 理人》等 刊 物 特 約 撰 稿 人

★出版書籍：《采購(gòu)與供應(yīng)管理》高等教育出版社

《物流案例與實(shí)踐》高等教育出版社

《物流信息技術(shù)應(yīng)用技巧》萬(wàn)卷出版社

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

曾任 澳洲 ASR 集團(tuán) 采購(gòu)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理

曾任 瑞典 IKEA 公司 亞洲采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理

曾任 美國(guó) MOTOROLA 公司 亞太區(qū)物流與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理

曾任 美國(guó) GE 醫(yī)療公司 大中華區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、

多年的跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理與精益生產(chǎn)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書。

作為多家跨國(guó)集團(tuán)全球的采購(gòu)管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國(guó)際采購(gòu)與并購(gòu)談判

領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國(guó)產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)資金的節(jié)省

幫助我國(guó)制造業(yè)出口到澳洲的產(chǎn)品搭建智慧化供應(yīng)鏈服務(wù)，為我國(guó)跨境電商提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)平臺(tái)與資源整合。

【主講課程】

采購(gòu)技能職責(zé)與管控

采購(gòu)招投標(biāo)管理與談判技巧

采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理

供應(yīng)鏈管理采購(gòu)流程與戰(zhàn)略

企業(yè)全面提升人力資源管理

全面質(zhì)量管理的新理念

如何打造優(yōu)秀班組長(zhǎng)

現(xiàn)場(chǎng)管理與生產(chǎn)改善的利器

【授課風(fēng)格】

專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡(jiǎn)潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，培訓(xùn)過(guò)程氣氛活躍，直面問(wèn)題，深邃透徹，效果甚佳。

由于在國(guó)外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng)，豐富的國(guó)內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“采購(gòu)運(yùn)作及管理”、“采購(gòu) 談 判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過(guò)程和細(xì)節(jié)之中

輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”

【服務(wù)客戶】

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：百度（Baidu）集團(tuán)；聯(lián)想（LENOVO）；網(wǎng)康科技；大連簡(jiǎn)柏特；美利車金融電商平臺(tái)：美團(tuán)網(wǎng)；京東（JD）集團(tuán)；震坤行工業(yè)用品超市平臺(tái)（ZKH）

物業(yè)公司：萬(wàn)科物業(yè)、綠城物業(yè)、保利物業(yè)、中海物業(yè)、龍湖物業(yè)、招商局物業(yè)。

生物化工行業(yè)：煙臺(tái)萬(wàn)華；鄂爾多斯 EJM；北京神霧集團(tuán)；中糧生化；山東史丹利；LG Chem

汽車行業(yè)：比亞迪；鄭州日產(chǎn)；重慶福特；東風(fēng)本田；廣州本田；北汽集團(tuán)昌河汽車；大眾（中國(guó)） 總部；湖州億興汽車零部件公司；保定立中車輪

軌道交通行業(yè)：北京地鐵；深圳地鐵；廣州地鐵；中國(guó)中車時(shí)代新材；中國(guó)中車青島四方研究所； 中國(guó)中車株洲電力機(jī)車公司

機(jī)械設(shè)備及產(chǎn)品制造：浙江三花；北京地鐵；北京 TSC；綠源電動(dòng)車；瑞德醫(yī)療設(shè)備；青島太平洋海洋工程；京儀集團(tuán)北分瑞利；京儀集團(tuán)京儀裝備；河南駝人；濟(jì)南玫德鑄造；金鳳科技； 巴威集團(tuán)；青島澳柯瑪；云南玉溪

服務(wù)行業(yè)：德國(guó)萊茵（TUV）檢測(cè)服務(wù)；青島水務(wù)；新華保險(xiǎn)；友利銀行；中信國(guó)安

物流運(yùn)輸供應(yīng)鏈行業(yè)：中國(guó)郵政；中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)航空；中外運(yùn)；中鐵鐵龍物流；北汽集團(tuán)中都物流； 上海邁創(chuàng)智慧供應(yīng)鏈；浙江傳化集團(tuán)；大洋集團(tuán)沃邦經(jīng)貿(mào)公司；海南航空；南方航空、岳陽(yáng)長(zhǎng)嶺物流園

食品餐飲行業(yè)：伊利集團(tuán)；可口可樂(lè)；安徽燕之坊食品；河北惠康集團(tuán)；漳州恒天；孚雷德食品（青島）公司

電子移動(dòng)通信行業(yè)：長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)集團(tuán)；中國(guó)移動(dòng)上海公司；中國(guó)移動(dòng)許昌公司；中國(guó)移動(dòng)西安公司； 中移鐵通；中國(guó)鐵塔

建筑及建材工程項(xiàng)目行業(yè)：北京電子工程設(shè)計(jì)院；中電系統(tǒng)；中國(guó)五礦；中建集團(tuán)；北新建材；中電四局；兆華集團(tuán)

教育培訓(xùn)平臺(tái)：中山大學(xué)總裁班；清華電商總裁班；清華大學(xué)研究院臺(tái)州創(chuàng)新研究中心；北大總裁班；

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