采購管理中關鍵問題分析與解決方案
【課程編號】：NX14850
采購管理中關鍵問題分析與解決方案
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【所屬類別】：采購管理培訓
【培訓課時】：可根據客戶需求協商安排
【課程關鍵字】：采購管理培訓
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課程背景
未來市場的競爭，不單單是單個組織之間的競爭，而是供應鏈和供應鏈之間的競爭。對市場變化響應最快的供應鏈將是競爭的勝利者。因為采購能力將影響與時間相關的過程和活動，它在以時間為衡量標準的競爭中發揮著非常重要的作用。采購可以通過以下幾個方面影響原材料訂購周期：與供應商必要的溝通、供應商訂購和制造周期、供應商的交貨、來料的接收和檢驗。
《采購管理中的關鍵問題分析與解決方案》圍繞質量，成本與交期這著名的采購三角形，提煉采購實踐中的十大核心問題，進行剖析，提供實用的解決思路與方法工具。
課程大綱
1. 采購策略與規劃
供應商市場分析技術
供應商產品策略與市場結構
市場分析的步驟
壟斷供應商
2. 采購價格與成本分析
市場驅動型定價的3個類型及解析
成本驅動型定價的3個類型及解析
價值定報價
供應商成本10個類型
2種成本報價的應用
提煉看不見的成本
整體成本7個層面
三種價格指數
價格指數管理
3. 交期結構、分解及控制方法
交期的分解
供應商的交期管理11個方法
不及時交貨的處理
五大運輸方式
預測技術
交期中的博弈技術及應用
4. 供應商質量管理
供應商來料質量分解
檢驗10個手段
不合格品控制與處理
供應商全面質量管理推動方法
審核方法技巧
供應商質量監控
5. 供應商選擇與評估
供應商8大考核標準
供應商選擇與評估的6個步驟
供應商評估4個方法
供應商KPI
供應商現場訪問
6. 采購風險識別和監控技術
采購中的10大風險
風險識別分析風險評估的過程
風險評估地常用辦法
風險管理的策略
采購風險的內部管理---控制和審計
7. 合同管理與法律
合同法基本原則
簽訂合同的存在的問題
執行采購合同中存在的問題
更改、違約、擔保
采購方自身的違約
合同欺詐手段
采購合同的法律實踐
8. 談判策略和技巧
采購談判的目標設立和定位
談判7個步驟
需求挖掘技巧
采購談判的的技巧運用
讓步4大原則
對手性格與心理分析
強勢運用
談判中底線
9. 庫存對采購的影響
庫存的利弊分析及量化指標
庫存7大成本
呆死料風險
庫存降低的手段及風險分析
安全庫存
供應鏈庫存9大指標
10. 采購人員實戰技能
進度計劃控制之一――甘特圖法
進度計劃控制之二――網絡圖法
進度計劃控制之三――時標網絡圖法
進度計劃控制之四――關鍵路徑法
計劃評審技術PERT
供應商現場工序、工期三值估計
采購人員時間管理
創意思維與問題解決
麥肯錫解決問題的基本方法――“七步法”
決策樹
職責清晰的6W1H原則
供應商的持續改進――ＰＤＣＡ戴明環
采購人員的溝通技巧
王老師
控制工程與控制理論博士，工商管理碩士
中國物流與采購聯合會，核心專家
中國質量協會理事,
《中國質量》編委，
中國質量協會特聘講師
清華大學客座教師
西門子管理學院特聘講師
TUV萊茵認證集團特聘講師
SGS通標認證集團特聘講師
CPSM認證講師
2012,2013,2014《中國采購發展報告》撰寫作者之一
20 年跨國公司工作經驗的資深經理，質量，采購和客戶服務的技術背景。業務管理的設計和實施的經驗，10年多公司內外的管理培訓師,獲HP總裁獎，中國HP最佳講師獎
采購應用篇
報價與合同管理（2天）
備品備件及大型設備采購與管理（2天）
采購必備的法律知識和合同管理
采購成本分析與降低之道略 （2天）
采購道德管理及采購人員道德提升（1天）
采購風險管理--識別、規避與控制（2天）
采購的財務管理（2天）
采購績效考核與管理（2天）
采購管理中關鍵問題分析與解決方案（2天）
采購談判--過程，方法，技巧及案例（2天）
倉儲管理與庫存控制（2天）
非生產MRO采購技能提升訓練（2天）
高級采購綜合管理技能（2 天）
工程項目及非原材料采購管理（2天）
供應商質量管理（3天）
交期管理及采購人員實戰技能（2天）
庫存和物流戰略（2 天）
銷售需要了解的采購管理（2天）
專業采購基礎技術提升訓練（3 天）
戰略采購篇
采購供應管理流程（3天）
采購戰略、流程和技術（2天）
供應鏈的流程，業績與應用（2天）
高層戰略者的采購觀（1天）
供應商關系管理（2天）
供應商審核--流程，要素及技巧(2天)
戰略物資和大宗商品采購管理（2天）
供應商選擇及評估的標準和流程（2天）
其他
供應鏈物流沙盤
全面質量管理（2天）
引領質量文化（2天）
質量成本：創造利潤的質量（2天）
講課概念超前，但又注重實際應用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。具有技術，質量和采購的跨部門交叉管理經驗，善于幫助聽眾換位思考。
寶馬，惠普，安捷倫，摩托羅拉，IBM，西門子，聯想，華為，中國電信，奔馳，福田，現代，東風汽車，博世，山東鋁業，天合汽車，廣州本田，東風日產，宇通，菲亞特，奇瑞，長安，吉利，大眾，伊利，奧利奧，瑞聲達，樓氏電子，好麗來,羅萊家紡，沃爾瑪
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《采購案例精選》 電子工業出版社
《采購案例精選（第二版）》 電子工業出版社
《走向績效卓越》計量出版社
《采購技巧》 中國物資出版社
《采購務實百問百答》 中國物資出版社
《波多里奇國家質量獎標準高層指南》/先進質量方法系列 化工出版社
《供與求的博弈：采購管理案例+分析》 機械工業出版社
2012,2013,2014《中國采購發展報告》 中國財富出版社
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