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【課程背景】

中國已經進入“三不缺的時代”不缺好產品，不缺好項目，不缺賺錢的機會，但90%的企業都缺渠道，而當今企業的競爭不是產品之間的競爭，而是招商模式之間的競爭，現在的企業招商越來越難，有的企業投入幾百萬的招商資金，卻換回了幾十萬的回款，有的花費上百萬參展，效果卻不盡人意，招商變成了“招傷”

引爆招商并不是俠義上開一場招商會，而是一套完整的利益分享體系，是企業內部運營及外部融籌的一套指南，在一年要和上千個不同產品，不同項目，不同業務人員打交道的經銷商面前，招商人員越來越渴望更深入更實效也更與時俱進的招商思維與技能，所以企業急需要培養一支有差異化的路演招商團隊，從招商價值的設計到項目價值的輸出，再到體驗入心的三體合一的模式，讓大家清晰的認知如何做有結果的招商，給企業帶來源源不斷的現金流，加大企業品牌的占有率，成為區域霸主！

【課程收益】

梳理招商新出路，觀念改變第一步

用路演占據新的認知，尋找第一標簽

提升招商人員內在邏輯，先修路，后演出，幫助打造一個會賺錢的PPt

學會招商路演價值8大設計，呈現與眾不同價值

學會產品、項目路演是成功招商關鍵

教給大家一套招商頂層設計工具

學會一套招商開發與談判寶典

【課程方式】

3大特點

1.案例式教學：分享大量實戰案例，讓學員通俗、易懂、易落地

2.參與式教學：讓學員通過思維、行為、語言的參與，提升學習興趣

3.教練式教學：現場有講有練有互動，倡導快樂學習，在快樂中實現自愿落地

【授課對象】

營銷總監·招商總監·項目經理·銷售人員·業務人員·招商隊員，代理商 專注提升招商成交能力

【課程內容】

第一板塊：開啟招商新思維成為-超級路演家

1.為什么傳統的招商越來越難？

2.新商業時代開啟招商4.0模式，心智占有成為成交轉化的關鍵？

案例：事實不等于事實，認知才等于事實

3.什么是路演招商？

4.從新定義招商路演的4大新思維

第二板塊：成功招商路演鐵三角設計

一．邏輯

1.何為邏輯？

2.如何用高邏輯打造會賺錢的招商PPt

3.操作案例學習，如何找到高效渠道

4.路演中道，術，器如何應用？

二．價值

1.招商路演8大價值設計

2.如何通過品牌價值設計一條讓客戶感覺超高性價比的產品或項目？

3.建立5%的差異化思維《案例學習》

4.學會賣產品3大維度價值

三．體驗入心

1.什么是體驗？

2.體驗的三大維度

3.6度體驗式招商，快速轉化成交量

4.案例學習

第三板塊：渠道裂變1000倍新方法：招商路演頂層設計

產品路演：招商路演的主角

1.經典8分鐘產品路演+案例學習

2.高效產品路演3大步驟

3.產品價值塑造的方法+案例學習

項目路演：渠道裂變的核武器

1.操作案例學習

2.招不到商的4大原因

3.招商路演3中不同的招商形式

4.渠道裂變6大執行階段

招商路演頂層設計

1.客戶系統成交6大關鍵

2.會務系統8大策略

3.內容系統4大設計

4.招商開發與談判策略【成功招商4大要素、招商談判3大策略、開發客戶12大黃金法則

5.路演的重心點是什么?

6.打消客戶不簽單5大原因？你的客戶只關心哪6個話題？

7.好項目、好產品為什么最后成功關鍵是“人”？

付老師

付 海 洋 老師（濟南）

——銷售技巧及銷售團隊管理實戰專家

曾任TCL（世界500強）魯南區大區經理

原藍海集團（山東省行業前三）銷售總監

“2018新時代中國經濟領軍人物”獲獎者

山東大學經濟發展研究院路演式營銷沙盤導師

50萬暢銷書作者付守永獨家授權《工匠精神》師承者

《深度共情-換位思考實現有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、山東SYB創業服務中心培訓導師

【個人簡介】

付老師從一線銷售開始起步，帶過卓越的銷售隊伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實戰經驗。

在TCL負責一線銷售期間，2個月成功銷售213臺家電，拿下魯南區域業務第一名，在任職魯南區大區經理期間，完成1.5億營業額，整體業績做到華東山東區前三名；

在藍海集團從一線銷售做到銷售總監，帶領團隊3年時間業績突破5000萬；

曾參與輔導企業設計路演全案體系，成功幫助老鄉雞融資2個億（由北京加華偉業投資）并解決老鄉雞門店流量問題，建設性提出“社區大舞臺”：引流，截流，回流，整體門店業績增長20%-35%；

幫助安徽文勝生物（化肥企業）策劃一場招商會，當天收入現金1078萬。

付老師多年來致力于銷售路演能力的研究應用，為所服務的企業創造過輝煌業績，是一位具有工匠精神的時代匠人！

【主講課程】

《價值型銷售4.0-打造卓越銷售路演成交策略》 《大客戶開發與銷售策略》

《反向營銷-達成結果三大破局戰》 《招商路演-渠道裂變10倍新方法》

《工匠精神-向價值化員工進化》 《超級領袖力-快速提升組織管理能力》

【學員評價】

付老師感染力很強，案例實用，內容新穎，學員用的效果很棒。——浪潮集團總經理 李民

海洋老師的課程很具有時代性，價值型銷售對內修路原理，對外用路演輸出企業價值，邏輯性極強，簡單，易懂，易落地。 ——老鄉雞副總裁 張洪新

付老師實戰經驗很強，人很正派，親和力感染了我。——山東聯合企業投資管理集團 朱峰

付老師一天一晚的定制課程，真是讓我們整個銷售團隊醍醐灌頂，很適合我們企業當下時代新的銷售玩法。 ——新宏昌重工集團 蔣曉冬

海洋老師講授的工匠精神真的讓大家回歸了工作的初心，給我們樹立了正確三觀價值，不愧是學員最受歡迎的實戰派老師。 ——萬科物業 王文金

跟海洋老師2年的合作，他的思想顛覆了我們制造行業的傳統銷售方法，正是內容的差異，才改變了我們的銷售的困局，值得優秀的企業學習。 ——慶源激光 曾軍河

【服務客戶】

浪潮集團、新宏昌重工集團、雙瞳吸管、胖東來、德勝洋樓、萬科物業、中國重汽、老鄉雞、斐植生物、三盛地產、中國平安、安捷麗絲整形醫院、正皓茶、科爾杰醫療、慶源激光、西山朗麗滋酒店、恒星紡織、東政電機·、21世紀房產、愉悅家紡、宜快宜慢、百利達紙業、康潔、世紀宏達裝飾、新時代健康產業集團、新明珠陶瓷、大連優銘屋、江蘇新時代照明、北京胡焦火食品公司、廖記棒棒雞、鹵小唐、中聚堂、馬大姐食品、濟南孜孜教育、上海音詩實業、中寶紙業、百年堂阿膠、中意人壽、山東領秀藝術教育、安徽漢凌餐飲、花冠集團、廚壹堂等。

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