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［課程背景］：

1.你還在為無法完成企的既定營銷目標而苦惱嗎？ 2.你還在為無法快速提升整體的營銷業(yè)績而難受嗎？ 3.你還在為無法掌握一套行之有效的營銷創(chuàng)新策略而輾轉嗎？ 4.你還在為無法在營銷中找到降本增效的方法而感到困惑嗎？

［課程收益］：

1.了解影響營銷成敗的6個基本要素。

2.諳熟成功掌握營銷創(chuàng)新的基本原則與初衷。

3.掌握實現(xiàn)營銷創(chuàng)新的6個最基本的出發(fā)點。

4.熟悉一整套團隊，品牌，渠道，模式創(chuàng)新的基本構思！

［授課風格］

1.通過點評，視頻，案例剖析來詮釋營銷創(chuàng)新的基本構思。

課程大綱

時間課程安排

D1上午9：00--10：30前言：課程梗概與進度

?營銷創(chuàng)新為什么：營銷創(chuàng)新的必要性－10%

?營銷創(chuàng)新創(chuàng)什么：營銷創(chuàng)新的突破口－10%

?營銷創(chuàng)新怎么做：營銷創(chuàng)新的方法論－80%

一：營銷創(chuàng)新為什么：營銷創(chuàng)新的必要性

1.現(xiàn)狀分析：自我診斷，當前經濟環(huán)境下，營銷管理通常面臨的問題及困難么？

2.小組探討：現(xiàn)狀剖析，產生這種狀況的根本原因是什么？

3. 怎樣做才能有效的改變這種現(xiàn)狀？

10：30--10：40茶 歇

10：40－12：00

二：營銷創(chuàng)新創(chuàng)什么：營銷創(chuàng)新的突破口

1. 營銷的核心

1)營銷與銷售的區(qū)別

?案例剖析：射鳥論

2. 影響營銷行為成敗的6個基本要素

?案例剖析：華為什么如此強大？

?案例啟示：我們如何利用這些成功案例促成我們的企業(yè)走向成功？

3．5+1營銷創(chuàng)新的基本模式解析

三．營銷創(chuàng)新怎么做：營銷創(chuàng)新的方法論

前 言：營銷創(chuàng)新的5個立足點和1個落腳點：

1. 營銷創(chuàng)新之－組織架構創(chuàng)新

1)如何利用創(chuàng)新思維對團隊進行重組和排列以實現(xiàn)營銷業(yè)績的倍增？

?案例剖析：廣發(fā)如何將散兵游勇，瞬間變成了精兵強將，而促成了業(yè)績的倍增？

?案例剖析：廣發(fā)是如何妙用招聘這一常規(guī)行為以弱勝強，打敗強大的他行對手，而獨霸中石化市場的？

?案例啟示：我如如何利用這些創(chuàng)新思維，對團隊進行重組，以實現(xiàn)營銷業(yè)績的倍增？

中午12：00－13：30午 餐

下 午13：30－15：002．營銷創(chuàng)新之－品牌創(chuàng)新

1)品牌的本質：

2)如何通過品名創(chuàng)新推動營銷業(yè)績的倍增？

?案例剖析：寶馬進駐中國的基本策略剖析

?案例剖析：樂邦電磁爐的崛起與衰落的本質！

3)如何通過聯(lián)合促銷提振產品品質從而推動營銷業(yè)績倍增？

?案例剖析：廣發(fā)是如何利用此招不可思議地實現(xiàn)在一個月之內銷售業(yè)績翻番的？

3. 營銷創(chuàng)新之－模式創(chuàng)新

1)功能型營銷向服務型營銷的蛻變

?案例剖析：金龍魚的故事。。。

2)順推型營銷向倒逼式營銷的蛻變

?案例剖析：邁利艨是如何攻克刁鉆的政府客戶的

3)售賣行營銷向租賃型營銷的轉變

?案例剖析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開的另類奇葩“營銷”，實現(xiàn)其利潤倍增的？

4)品類重組給企業(yè)帶來的營銷新希望

?案例剖析：上海家化佰草集奢侈品夢想的實現(xiàn)之旅。

15：00－15：20茶 歇

15：20－17：004. 營銷創(chuàng)新之－渠道創(chuàng)新

1)渠道的本質：物理渠道PK時空渠道

?案例剖析：阿里巴巴與讓渡價值的故事

?案例剖析：國金黃金的金玫瑰綻放之旅！

?案例剖析：中石化是如何助推廣發(fā)卡騰飛的？

?案例啟示：我們如何利用此招實現(xiàn)自己企業(yè)的營

銷業(yè)績的倍增？

5．營銷創(chuàng)新之－技巧創(chuàng)新

1)欲情故縱：

?案例剖析：固執(zhí)客戶為何突然改變主意，表示愿意合作？

2)拋磚引玉

?案例剖析：寶潔的營銷高手是如何在10分鐘內打敗強勢客戶的？

3)以其人之道還治其人之身

5．營銷創(chuàng)新之－客戶再定位

1)客戶與用戶的區(qū)別是什么？

2)如何通過“客戶再定位”來大幅度地提升企業(yè)地營銷業(yè)績？

?案例剖析：海底撈統(tǒng)采平臺沉浮記。

3)我們如何利用此案提升我們目標客戶的精度？

四：總結與答疑

晚 餐

康老師

康亞斌 老師（北京）

——國內逆勢營銷落地實戰(zhàn)專家

寶 潔 公 司 北中國區(qū)原銷售總監(jiān)

廣發(fā)銀行信用卡營銷中心原總經理

國內實戰(zhàn)派營銷管理實操教練

工商管理學博士

清華大學北京大學總裁班高級講師

中 國 管理科學研究院特約研究員

【個人簡介】

康老師從寶潔一線走來，從基層業(yè)務到北中國區(qū)銷售總監(jiān)，這一走就是12年！期間，他積累了大量處理市場疑難問題的經驗。在品牌推廣，渠道開發(fā)，市場運作及團隊建設等方面均具有獨特的見解，其跨界思維及異業(yè)運營能力更是堪稱一絕！在廣發(fā)銀行任信用卡營銷總經理期間，更曾在短短的幾年間使發(fā)卡量遞增近10倍，一時在業(yè)界傳為佳話！ （商界雜志曾在2012.08月刊中對其傳奇的營銷經歷做了長篇報道）！

康老師現(xiàn)全身心的致力于中國企業(yè)的營銷管理事業(yè)，為幫助中國企業(yè)通過價值創(chuàng)新實現(xiàn)可持續(xù)成長，實現(xiàn)強企夢、強國夢而矢志奮斗！

【主講課程】

《逆勢盈利的營銷策略》

《如何做營銷的8項技能》

《營銷談判的藝術呈現(xiàn)》

《經銷商開發(fā)與量化管理》

《現(xiàn)階段信用卡營銷之道》

《ka量化管理》

《營銷策劃及品牌管理》

《疫情后企業(yè)自救和逆勢營銷》

【學員評價】

課程理論和實踐都非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰(zhàn)性！

—光大銀行信用卡中心 高總

康老師的課程深入淺出，通過案例不斷給人啟發(fā)，收益很大。

——愛瑪企業(yè)市場營銷總監(jiān)長 王華

講得非常好！有抱負有情懷，有理論有實戰(zhàn)有水平！大贊！——浪莎集團 許紅

【服務客戶】：默克，京東，三星，豐田，鄧祿普，清華大學，惠普，屈臣氏，寶潔，資生堂，金佰利，東阿阿膠，伏而特，匯仁制藥，諾普信，派克，博朗, 蘇泊爾，康師傅，黑芝麻，利樂，施恩，光明，風行，洽洽，海普諾凱，愛瑪，李寧，浪莎，全友家具，樂家衛(wèi)浴，華夏幸?；鶚I(yè)，21世紀，搜狐，人人網，安邦，泰康人壽，中國銀聯(lián)，交通銀行，中信銀行，光大銀行，工行，廣發(fā)銀行…

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