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課程大綱

第一章對公信貸業務貸前調查與分析要點

1.當前環境下，做好商業銀行對公授信業務的主要思考

2.當前重點支持行業和重點投放行業

3.分享：當前其國有與股份制銀行在小微方面的主要做法與資產質量

4.關于碳達峰和碳中和

?什么是碳中和與碳達峰

?背景與驅動因素

?碳中和與碳達峰對宏觀經濟的影響

?碳中和與碳達峰對不同行業的影響以及潛在發展與投放機會思考

?其他分享

5.貸前調查，客戶營銷與理解客戶：

?客戶準入與如何選擇客戶

?信貸客戶準入需要考慮的問題

?客戶策略與客戶拜訪

?客戶策略與計劃的制定

?什么是控制力

?貸前調查應該如何去做

?貸前調查注意事項要點

?大型企業授信業務與民營企業授信的差異點

?理解關鍵控制人

?理解客戶戰略與策略

?理解客戶的價值和銀行的價值

6.如何分析大型企業

?一般思考要點

?關注集團架構

?關注現金流

?關注內部控制

7.行業分析，行業研究與客戶理解

?行業分析的主要方法

?理解企業生命周期

?總結：如何分析一個行業

?分享：某國有大行如何做行業研究及其分工

?分享：審查人員與信貸人員了解宏觀、行業等情況的途徑和方法

?其他分享

8.理解客戶的第二還款來源

9.進階：商業銀行的其他還款來源

10.保證人的擔保能力思考與衡量

11.母子公司結構下的擔保如何思考

12.理解股權質押與母公司對子公司的控制力

13.關聯方如何看，如何識別，如何理解

14.如何識別企業/借款人的過度融資與過度擴張

?如何識別過度負債與融資

?如何判斷客戶的償債能力

?相關案例

15.如何看隱形負債和隱形債務

?什么是隱形債務和隱形債務的風險

?如何識別隱形債務

16.理解交叉分析：大型企業與中小型企業

?交叉分析財務與經營數據

?驗證合理性

?銀行流水和各類費用如何看

?如何看客戶的應收與存貨

?如何驗證銷售收入

?理解客戶經營的周期性

?周期性下如何思考融資產品

17.其他分享

第二章如何進行信用分析

1.財務與信用分析方法：周轉能力，杠杠水平，盈利水平，成長能力，收益質量，償債能力，杜邦分析

2.進階：如何分析盈利能力

3.現金流分析的主要內容和主要財務比率

4.進階：什么是流動性分析及其與現金流分析的結合

5.企業三張財務報表分析要點和重點項目介紹

?三張財務報告之間的邏輯關系：基本理解

?資產負債表：重點科目與注意事項；資產負債表分析與企業經營策略判斷；資金來源與運用平衡；

?損益表：重點科目與注意事項；如何判斷企業盈利的穩定性與收益質量；

?現金流量表：重點科目與注意事項；現金流量表的使用與分析要點；理解企業的現金流轉圖。

6.償債能力與風險分析能力的進一步提升

?近年來財務會計準則變化總結

?如何衡量權益的質量和成色

?如何理解資產減值的影響

?如何理解公允價值變動的影響

?如何理解非經常損益的影響

?如何理解投資性房地產的影響

?如何理解遞延稅務的影響

?理解在建工程與固定資產的影響

?理解少數股東權益的影響

?其他

7.如何進行財務預測：

?財務預測怎么做

?什么是一個好的財務預測

?財務預測的作用是什么

8.中國注冊會計師協會中國證監會關于識別企業欺詐風險的提示

9.其他分享

第三章信貸調查報告撰寫與審批要點分享

1.如何撰寫信貸調查報告

2.信貸調查報告各部分的注意事項

3.不同的產品和客戶應該有不同的調查報告

4.實踐分享：什么是一份好的調查報告

5.對公信貸業務審查審批一般要點：

?如何思考客戶的風險和收益

?如何思考對于不好不壞的邊緣項目

?對于邊緣項目如何把握

?客戶的收益如何評價

?客戶收益數據如何貫穿客戶管理的全流程

?償債能力分析及相關重要指標

18.關于授信額度：

?如何科學合理制定授信策略

?授信額度是不是越大越好

?如何看減少授信額度

?如何看分期還本或者提前部分還本

19.授信產品的設計及其思考

?商業銀行主要的授信產品

?大型企業常見授信產品

?中小企業常見授信產品

?客戶的需求與資金用途

?現金流與還款期

?從產品上控制風險

?從合同上控制風險

20.好客戶不一定是好選擇：如何判斷客戶的的”好“與”壞“

21.如何看客戶價值

22.對于“壘大戶”的思考

23.分享：供應鏈融資的一般做法：國有大行與股份制銀行

24.分享：關于集團授信，關聯方交易，母子公司的相關判斷與思考

25.分享：大型銀行的信貸與審批流程與系統建設分享：同業對公信貸業務審查審批模式情況

26.其他分享

第四章放款，預警與貸后管理要點

1.放款時的注意事項

2.參考：大型銀行的放款流程

3.如何理解貸后管理的重要性

4.貸后管理的兩種模式

5.貸后管理與追蹤的主要工作

6.貸后管理中我們應該如何去做：大行經驗分享

7.客戶策略調整與退出

?客戶策略調整的注意事項

?關于客戶退出的一般考慮要點

8.貸后檢查

?一般做法和要點

?貸后檢查報告的撰寫

?參考：如何做好貸款檢查-大行的實踐

9.貸后檢查

?貸后檢查要點

?參考：國內銀行業常見貸后管理與檢查方法

10.早期預警信號

?中國企業一般的違約/信用風險發展演化路徑

?內部預警信號與外部預警信號

?如何應對與處理預警信號

?如何應對預警信號：最佳做法

?中小民營企業預警的常見信號何注意事項

?其他分享

?分享：大型銀行的標準不良貸款貸后管理流程

11.總結

賈老師

工商銀行 省級分行高級客戶經理

招商銀行 省級分行公司業務部負責人

花旗銀行 風險部門副總裁

澳大利亞西太平洋銀行 風險部門副董事

美國銀行美銀美林 風險部門助理副總裁

美國穆迪投資者服務有限公司 企業評級部副總裁

【個人簡介】

賈老師擁有長期的商業銀行工作經驗，在工商銀行工作期間負責國有企業的客戶開發和維護工作，以及公司信貸產品，融資產品，結算產品的銷售和客戶風險管理工作，并曾在此期間在資金與結算部門工作，了解資金運行及相關內部處理。

在招商銀行工作期間，負責公司銀行產品和客戶開發，維護，風險管理等一系列工作，并曾參與設計客戶經理考評體系框架。在此期間，賈老師主要負責國內大中型企業與民營企業的信貸與風險管理相關工作。

作為花旗銀行北京審批團隊的首位審批官，澳大利亞西太平洋銀行和美國銀行美銀美林北方風險線條的首批成員，賈老師對金融機構的風控理念和業務實踐有深入領會和體驗。在長期的金融工作實踐中，其所負責和審批的全部業務（從中小企業到大型企業）無任何不良資產產生。

賈老師在金融行業從業20余年，在中資商業銀行，外資商業銀行，汽車金融，信用評級等行業擁有從前臺公司客戶關系管理到中后臺風險分析與控制的全面經驗，并曾負責中國大型公司的信用評級業務。

賈老師對于電力，金屬，采掘，公用事業，建筑，貿易，傳統能源和可再生能源等行業，有著非常深入和透徹的理解，曾參與中國大型企業在這些行業的并購交易(規模超過百億美元)。

賈老師具有深厚的宏觀經濟學和金融學理論功底，并諳熟金融相關國際、國內慣例及相關的政策法規，并對普通金融工具和衍生金融工具的運作機理，有深入的理解。

賈老師曾在內部培訓中擔任講師，其深入淺出的講解受到學員好評。

【主講課程】

?財務報表分析與企業估值

?風險管理與風險控制

?合規風險與案防管理

?宏觀經濟分析_銀行與理財方向

?金融機構內部信用評級操作實務

?企業財務報表分析與造假識別

?近期國內外金融環境與宏觀經濟分析

?汽車金融公司與汽車金融業務

?商業銀行操作風險，合規風險及全面風險管理

?上海不良資產清收和管理

?市場風險和銀行賬戶利率風險

?小額貸款業務風險控制

?問題銀行的發展，管理及應對

?新形勢下商業銀行全面風險管理及日常運營

?信用風險管理培訓

?銀行信貸背景下的企業財務分析

?中國商業銀行利率市場化

?中美貿易戰，金融戰與中國宏觀應對

?最近金融監管政策解讀與商業銀行全面風險管理

【近期學員分布】

?中國銀行總行

?中國建設銀行總行

?中信銀行總行

?交通銀行總行

?中國工商銀行；郵政儲蓄銀行；光大銀行；廣發銀行；浦發銀行；中信銀行；廈門國際銀行；江蘇銀行；昆侖銀行等

?清華大學

?北京大學

?復旦大學

?中山大學

?中國社會科學院

?湖南大學

?東北財經大學

?中國銀行業協會

?農商行，城商行與民營銀行：上海，天津，重慶，河南，河北，江蘇，湖南，內蒙，重慶，廣西，山東，遼寧，陜西，湖南，浙江，黑龍江，新疆等

?平安保險集團

?東風汽車集團

?其他大型互聯網金融公司

【學員評價】

賈老師的課程系統全面，對宏觀經濟，系統性金融風險，商業銀行經營和資本管理的相關政策講解很到位，學員受益匪淺——中國銀行北京 李總

通過幾天的學習，我們對商業銀行經營中涉及的信用風險，市場風險和操作風險有了進一步認識，對于金融行業的標志性案例有了全新理解——工商銀行湖北 高總

賈老師對于信貸審批和風險控制流程的講解非常深入，分享的有關跨國銀行風險控制的實踐開拓了我們的視野——郵儲銀行山東 陳總

通過賈老師的介紹，我們對于合規風險管理的意義以及大型銀行對合規和案防的管理實踐有了全新認識——陜西農商銀行 陳總

賈老師對于汽車金融行業的實踐分享及相關風險分析的講解使我們受益很大——東風汽車 財務部

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