天津銷售策略培訓公開課

贏得訂單的絕頂銷售策略 北京：2026年05月15日

一、策略銷售概述1.了解策略銷售的意義2.策略銷售心法---信念的力量?視頻：解讀信念的力量二、了解客戶采購要素1.了解客戶需求2.快速與決策人建立信任3.有效闡述解決方案的價值4.確?？蛻魸M意三、策略銷售前的準備1.收集客戶資料2.關心客戶行業(yè)發(fā)展方向3.關心客戶的業(yè)務及工作流程4.客戶組織結構分析---&ldquo......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 北京：2026年06月04日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買方購買的不同階段調整銷售動作，做到“踩對點”“搞定人”“做對事”；高效評估商機，合理運用銷售資源；深度解析九類項目開局，并制定高效的競爭策略；學會打造內線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運用五維地圖，精......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2026年06月08日

顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產品的優(yōu)劣。同時，在產品同質化的當下，單一產品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發(fā)力點，從拼產品利益就轉移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓對象企......

區(qū)域市場開發(fā)、管理與大客戶銷售策略實戰(zhàn)特訓班 北京：2026年07月10日

董事長、總經理、營銷副總、市場總監(jiān)、區(qū)域經理、大客戶經理等中高層管理者。課程收益1、如何在大客戶管理中的準確自我定位；掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；2、了解大客戶銷售的流程、特點與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合并運用自如；3、了解區(qū)域市場分析和管理方法，學習開發(fā)區(qū)域的計......

需求預測和庫存控制 深圳：2026年07月10日

第一部分：預測管理一、預測管理和庫存控制概述1.什么是供應鏈管理？2.需求預測的目標和價值3.需求預測的種類和層級4.庫存控制的目標和價值5.需求預測、庫存控制和供應鏈管理三者之間的關系6.構建預測管理體系的基本思路二、制定預測1.主觀定性預測：供應市場的變化周期產品的生命周期和供應市場特征供應市場競爭形態(tài)供應市場變化......

不勝任員工的離職溝通與風險防范 上海：2026年05月08日

掌握離職管理的法律精髓與實戰(zhàn)技巧提升溝通談判能力，高效設計并快速促成人員退出方案有效應對對抗風險，維護企業(yè)聲譽，構建和諧勞動關系參課對象：HR、HRBP、部門經理課程大綱一、法律的界定1、何謂“不勝任”員工？2、處理不勝任員工的法律依據(jù)3、處理不勝任員工的經濟準備二、如何設計人員退出工作方案，確......