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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

這是最好的時代，也是最壞的時代：強者高歌猛進，攻城掠地；弱者節(jié)節(jié)敗退，滿目蒼夷，企業(yè)競爭，商業(yè)角力從來都是非對稱性戰(zhàn)爭……

如果你的結(jié)果不好，有些東西你肯定錯了。 一個企業(yè)家的商業(yè)素養(yǎng)，是從懂營銷開始的！

課程收益：

● 4個課程模塊，100個不為人知的理念，近30個國內(nèi)國外企業(yè)營銷案例解讀，從無到有、從小到大背后的秘密！

● 30條全面改善營銷系統(tǒng)的計劃，系統(tǒng)分析自己的企業(yè)，再造自己企業(yè)的能力與模型；

● 系統(tǒng)設計企業(yè)的營銷體系，通透掌握暴增業(yè)績的方法論、模型還有背后的原理。

我們不僅給你答案，還給你找答案的能力；

你不是要不要來，而是要馬上來！

課程對象：

企業(yè)負責人（董事長、總經(jīng)理、營銷副總）

課程風格：前瞻，系統(tǒng)，通透，立足經(jīng)典、著力創(chuàng)新、實用實效……

課程大綱

第一講：認知決定結(jié)果。撥云見日，什么是“新商業(yè)”？

1. 商業(yè)哲學：商業(yè)的本質(zhì)是什么？

2. 營銷是什么？營是什么？銷是什么？

3. 營銷就是戰(zhàn)爭

1）戰(zhàn)力

2）戰(zhàn)地

3）戰(zhàn)法

討論：現(xiàn)場分析自己企業(yè)的力，選擇戰(zhàn)地與戰(zhàn)法

第二講：WHO？你要賺誰的錢

為部分人服務己成商業(yè)常識，但為誰服務呢？為什么？

調(diào)研：細分市場己然過時，未來用什么君臨天下？

1. 今天的困境. 未來的機會何在？

1）痛點

2）場景

3）態(tài)度

4）行為

2. 要賺誰的錢，為什么？

1）目標市場3個標準

2）服務一個小市場，不如創(chuàng)造一個大市場!

3. 發(fā)現(xiàn)機會的兩大核武器

討論：你的企業(yè)定位是什么？

第三講：產(chǎn)品力：價值&價格

沒有革命的能力，那就創(chuàng)新吧。

創(chuàng)新很簡單，我給你幾個萬能公式！

1. 超越價格戰(zhàn)，產(chǎn)品如何創(chuàng)新，把相同賣到不同？

2. 產(chǎn)品創(chuàng)新的幾個方略

1）終極價值

2）單極價值

3）要素重組

4）切換交易對手

5）混搭……

現(xiàn)場討論：你的產(chǎn)品（服務）價值創(chuàng)新方案

3. 失價失全局，定價定乾坤，如何定價？如何賣個好價，賣得有品？

1）定價的五大失誤

2）策略定價6個方法

3）比定價更狠的，是收費方式

4）比收費方式更狠的，是賺錢模式

現(xiàn)場討論：你的產(chǎn)品（服務）定價方案

第四講：形象力：傳播&品牌

我們把打仗的地方搞錯了!買東西的是人，指揮人的是“心”，消費者說

其實你不懂我的心，他自己也不懂，但張偉奇讓你懂！

1. 消費者的大腦如何運行？如何摧毀. 編程. 影響消費者的認知？

1）“人性”

2）消費者的心智歷程

3）認知>事實

2. 品牌如何演進，如何花小錢建大品牌？

1）品牌是什么？

2）品牌有什么作用?

3. 定位，定天下

1）定位的四大原則

2）定位的四大方向

4. 傳播，無所不能

5. 幾個容易忽略的點

現(xiàn)場討論：你的品牌定位與傳播方案

第五講：銷售力：誰來賣&怎么賣

隊伍，偉大的隊伍！高績效銷售模式的設計思路

如何組建隊伍？讓客戶買單

1. 廠商關(guān)系

2. 誰來賣

1）流量裂變

2）機制創(chuàng)新

3. 怎么賣

1）信任

2）需求

3）價值

4）能力

5）情緒

Q&A：現(xiàn)場交流與實戰(zhàn)問題討論

張老師

張偉奇老師 企業(yè)商業(yè)系統(tǒng)設計導師

企業(yè)家私人教練

暴增體系創(chuàng)始人

商業(yè)模式、營銷系統(tǒng)設計導師

商正資本 董事人

● 全球近40家企業(yè)智慧合伙人

● 數(shù)位上市公司實際控制人的私人教練

● 北京大學、清華大學、西安交大等MBA\EMBA客座教授

● 12家公司創(chuàng)業(yè)實踐，曾創(chuàng)下投入80萬，15個月企業(yè)估值10個億的商業(yè)奇跡

● 被全國30多家媒體跟蹤報導，被媒體譽為商業(yè)思想家、商業(yè)實戰(zhàn)家

新商業(yè)，用進化的思想選擇物種演變 ；新營銷，用顧客的立場設計價值創(chuàng)造；新管理，用人本的系統(tǒng)激發(fā)任務完成。

——張偉奇老師

張偉奇老師是著名企業(yè)頂層設計專家、上市輔導專家、資本操作高手

■ 自2004年至今有1200多家企業(yè)成功戰(zhàn)略合作，92%以上的企業(yè)半年內(nèi)銷售業(yè)提升30%，其中有15%的業(yè)績直接提升了80%以上，已服務了正泰電器、艾比森、洲明科技、茂碩電源、華帝股份等20多家上市公司。與張偉奇老師進行戰(zhàn)略合作的企業(yè)，六個月后企業(yè)平均變化：

1、運營成本降低 3% 以上↓

2、產(chǎn)能增長 18% 以上↑

3、客戶滿意度提升 17% 以上↑

4、營業(yè)額增長 37% 以上↑ ……

（以上數(shù)據(jù)來源于1200多家服務企業(yè)的跟蹤統(tǒng)計）

張偉奇老師是營銷理論體系的資深研究者、商業(yè)布道者

全國100多個城市巡回展開系列營銷培訓活動500多場，輔導過的企業(yè)數(shù)百家，涉足互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、教家居建材、投資等領(lǐng)域，面授學員超過50萬

總裁班合作紀實（部分）：

■ 西南財經(jīng)大學西南教學中心聘請張偉奇老師講授《商業(yè)模式設計與重構(gòu)》課程，現(xiàn)場試聽學員轉(zhuǎn)化報名近30人。

■ 浙師大EDP（金華）教學中心聘請張偉奇老師講授《營銷系統(tǒng)設計》課程，現(xiàn)場轉(zhuǎn)化咨詢項目合作4+。

■中山大學（博研）聘請張偉奇老師講授《營銷系統(tǒng)設計》課程，當場確定張老師另外3個總裁班課程下一年排期，中山大學總裁班開班首選導師。

■ 北京大學新商業(yè)總裁班（華中、西南各教學中心）聘請張偉奇老師講授《商業(yè)系統(tǒng)設計》課程，并將張老師指定為各班商業(yè)模式類課程首席導師。

■ 新疆某機構(gòu)聘請張偉奇老師為其學習卡企業(yè)家學員講授《營銷系統(tǒng)設計》、《利潤杠桿與雙贏談判》、《定位與業(yè)績暴增模式》等課程，已持續(xù)合作10年以上。

.....

已出版作品：

《銷售，我教你》（書） 2010年5月 企業(yè)管理出版社

《銷售，我教你》（光碟） 2010年5月 中國科學文化出版社

主講課程：

總裁班系列：《營銷系統(tǒng)設計》《商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)》《流量裂變》《企業(yè)頂層設計》

變種·暴增體系：《暴增策略》《暴增模式》《暴增系統(tǒng)》

精品課系列：《利潤杠桿與雙贏談判》《業(yè)績暴增·如何成為銷售高手》

授課風格：

張偉奇老師結(jié)合24年的企業(yè)實操經(jīng)驗及理論研究，在新時代下對企業(yè)發(fā)展所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，具有敏銳的洞察力，課程內(nèi)容追求“前瞻—系統(tǒng)—通透—實用”，深深抓住學員關(guān)注點與需求點，使學員在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中深刻理解、融會貫通、舉一反三，進而學以致用，帶著目標來同，帶著方案回。

曾服務過的客戶：

高?？偛冒啵罕本┐髮W、清華大學、上海交大、武漢大學、西南財經(jīng)大學、西安交大、中山大學、浙江師范大學、山東大學、西北大學、香港財經(jīng)學院.......

金融行業(yè)：中國銀行、蔚深證券、AIA保險、平安保險、中國人壽……

地產(chǎn)行業(yè)：宏澤集團、卓越地產(chǎn)、置業(yè)國際、中原地產(chǎn)……

電子科技：TCL、聯(lián)想、漢王科技、凌高科技、日飛電子、富士智能、正泰集團、美國大能科技、天安數(shù)碼城、茂碩電源……

通信行業(yè)：中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、電訊盈科、南方高科手機……

家居建材：歐派廚具、華帝廚房、新中源陶瓷、歐神諾陶瓷、嘉俊陶瓷、簡一陶瓷、金牌陶瓷、科勒衛(wèi)浴、益高衛(wèi)浴、迪雅木業(yè)、經(jīng)典裝飾……

醫(yī)藥/美妝：仙樂藥業(yè)、BBT、安利Amway、意大利VAGHEGGI、神農(nóng)氏、金士吉……

媒體印刷：東南早報、友邦印刷、虎門彩印、中域印刷、蕘豐紙業(yè)……

機械/制造：美的、東風汽車、好幫手、四海機電、華通集團、紅門機電、力勁集團、新科、桃太郎、上海華通集團、艾比森、洲明科技……

其他：流行美、歐菲姿、Sammy服飾、城市儷人、田園鋼琴、裕駿達物流、聯(lián)合物流、灝洋船務、鑫洋船務、海大飼料……

客戶見證（部分）：

從認識張偉奇老師，到?jīng)Q定和老師全面合作，我們只用了10分鐘。事實證明，和張老師合作不僅是最高效的決定，也是最有價值的選擇。3天學習，讓我的采購成本下降10%，營業(yè)額提高30%。

——茂碩電源（證券代碼：002660） 董事長顧永德

我們找張偉奇老師做過兩個項目，絕對超值！

——中國移動

我一直專做國際市場，國內(nèi)市場試驗了兩三年一直戰(zhàn)略不清晰，來參加營銷和商業(yè)模式課程兩次，所有戰(zhàn)略清晰了， 實踐幾個月就取得了明顯的效果，感謝張老師。

——香港生物科技亞太集團總經(jīng)理Hardy Chan

張老師的課我每次都來，損失生意也要來，太超值了，是我這些年上的最有價值的課，也是升級最快的，每次復習都有巨大的收獲！

——北京康美斯美容管理顧問公司 總經(jīng)理彭迎春

張偉奇老師給我的這個變種系統(tǒng)，至少價值2000萬！

——好幫手汽車電子（全國最大的汽車電子公司） 董事長盧燦光

我們公司前后派了四組人，全面跟隨了張偉奇老師研修“營銷系統(tǒng)”“商業(yè)系統(tǒng)”，從此公司“日新日異”，2年300%的增長！

——法國亮維（全球頂級數(shù)字對講設備公司） 董事長夏衛(wèi)華

找了幾年市場，一直在猶豫，這三天所有的疑惑全部解決了，接下來就是輕裝上陣，大戰(zhàn)商場了！

——深圳港興達科技有限公司 總經(jīng)理陳才

張偉奇是真正的實踐者，他站在水里總結(jié)如何過河！

——《南方都市報》

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