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模擬訓(xùn)練

“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實感，以及興趣度。

模擬訓(xùn)練是將企業(yè)經(jīng)營全過程，通過2-3天課程時間集中將企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠遠好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

房地產(chǎn)開發(fā)與戰(zhàn)略模擬訓(xùn)練

通過經(jīng)營模擬房地產(chǎn)公司，在較短的時間內(nèi)，把抽象的房地產(chǎn)管理知識和決策分析工具演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學(xué)道具，使每一項房地產(chǎn)管理概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。

課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進行過程中，學(xué)員將擔任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決策技巧。

課程特點：

模擬開發(fā)企業(yè)連續(xù)性經(jīng)營能力、戰(zhàn)略能力、融資能力、市場預(yù)測能力、異地多項目同時開發(fā)能力，企業(yè)市場定位能力、品牌建設(shè)能力等

課程背景

學(xué)員模擬經(jīng)營2018年之后中國房地產(chǎn)市場經(jīng)營幾家房地產(chǎn)項目公司，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在多個城市不同區(qū)域市場上拼殺，過去一度輝煌，但預(yù)計未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。

行業(yè)嚴厲的調(diào)控，融資門檻調(diào)高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高，政府管理部門頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。

公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。

1.如何確定新的目標市場，以及選擇進入城市與區(qū)域？

2.投資于何種類型的產(chǎn)品開發(fā)?

3.如何競爭稀缺性資源？

4.如何確定融資策略？

5.如何把握行業(yè)政策？

6.如何實現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?

7.如何管理企業(yè)成長？

8.土地獲取

9.項目定位

10.規(guī)劃設(shè)計

11.招投標管理

12.工程管理

13.客戶承諾

14.計劃管理

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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練

一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟政策全局的過程

一個運作、檢驗、總結(jié)和提煉的互動平臺

大家努力追求一個好的經(jīng)營業(yè)績，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識？我們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗和教訓(xùn)？

?模擬演練

?點評與理論提升

培訓(xùn)師組織每個環(huán)節(jié)的點評

引導(dǎo)大家發(fā)言

對學(xué)員的發(fā)言進行討論

學(xué)員之間互動交流

培訓(xùn)師總結(jié)點評

培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進行再溝通和交流

就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論

根據(jù)當期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營

通過知識點的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度

?內(nèi)部總結(jié)

重新審視經(jīng)營流程

對點評內(nèi)容進行消化吸收

探討下年經(jīng)營思路

適合對象

各類房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理

房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員

房地產(chǎn)企業(yè)項目公司及事業(yè)部管理人員

房地產(chǎn)企業(yè)部門主管

房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干

房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊伍

課程內(nèi)容

1、市場調(diào)查：

?房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析

?區(qū)域狀況分析

?競爭者調(diào)查分析

?消費者調(diào)查分析

?項目成本調(diào)查分析

?項目地塊調(diào)查分析

2、土地的取得：

?土地的價值估算

?土地的選擇

?土地成本及費用

?土地的取得途徑

3、項目定位與策劃：

?項目定位與策劃

?目標客戶群定位

?產(chǎn)品定位與策劃

?價格定位

4、投資預(yù)算：

?項目經(jīng)濟效益評價

?成本分析

?風(fēng)險分析

?可行性研究

5、融資：

?融資的渠道

?融資的成本及效益分析

?銀行信貸政策分析

6、規(guī)劃與設(shè)計：

?項目布局規(guī)劃

?綠化與景觀工程設(shè)計

?建筑外觀設(shè)計

?房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計

7、建筑招標與工程管理：

?建筑商的選擇及招標

?質(zhì)量控制辦法

?工期控制辦法

?造價控制辦法

?施工流程指導(dǎo)

8、營銷策劃與銷售：

?案名策劃

?項目定位

?推廣策略

?渠道策略

?銷售模式

9、企業(yè)品牌管理：

?品牌建設(shè)

?品牌推廣

?品牌管理

?品牌定位

10、企業(yè)戰(zhàn)略管理：

?企業(yè)定位

?城市布局

?區(qū)域策略與戰(zhàn)略

?融資戰(zhàn)略

?土地儲備戰(zhàn)略

?受訓(xùn)單位：

金茂地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、九方商業(yè)、眾安地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、當?shù)刂脴I(yè)、祥生地產(chǎn)、世茂地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團、深圳益田集團、瑞安地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、海航地產(chǎn)、浙江大學(xué)房地產(chǎn)班、西南交大房地產(chǎn)總裁班、浙江工商大MBA班、金泰地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、金成房地產(chǎn)集團、億豐集團、星海置業(yè)、大港投資、三江集團

李老師

李豪老師 實戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家、房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者

復(fù)旦大學(xué)MBA；房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師

曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)

李老師22年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目總經(jīng)理、集團營銷總、運營總等職務(wù)。每年擔任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。

現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；

海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化；房地產(chǎn)集團營銷控制與標準化營銷、房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗，和實戰(zhàn)投資經(jīng)驗，是一位非常注得實戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2019年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區(qū)域市場成為當?shù)劁N冠。

在實戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項目和企業(yè)的培訓(xùn)實施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內(nèi)能見到效果”。其課程特點：

針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；

案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格

幽默、實戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學(xué)。

2019年李老師培訓(xùn)與項目成果：

2019年，李老師線下培訓(xùn)天數(shù)達92天，沙盤模擬課程與營銷、銷售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產(chǎn)通用管理課程。課評滿意度達90%以上。

2019年，李老師給房地產(chǎn)企業(yè)和項目輔導(dǎo)天數(shù)達65天，項目前期可研、定位項目4個，6個在售項目的營銷輔導(dǎo)；100%在售項目，通過李老師輔導(dǎo)，銷售月銷售任務(wù)完成90%以上，2個項目從月銷售個位數(shù)達月銷售20-30套，成為區(qū)域銷冠。

2019年，李老師為中小房地產(chǎn)企業(yè)與房地產(chǎn)營銷人員、從業(yè)人員，錄制了線上課程《房地產(chǎn)渠道營銷20講》與《2020年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營銷課程》

訂閱在線課程：關(guān)注”李豪講房產(chǎn)“公眾號，點擊公眾號下方”在線課程“即可在線試聽或訂閱。

近年服務(wù)的部分典型客戶

萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤·新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、北京城建集團、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產(chǎn)（白立集團旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項目：

呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導(dǎo)

鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項目規(guī)劃與營銷策劃

徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導(dǎo)

呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導(dǎo)

黑龍江置信地產(chǎn)——項目營銷診斷與顧問

青島滬申天悅?cè)A府項目——全程策劃和營銷總顧問

江蘇淮安學(xué)府一號項目——全程顧問和代理銷售

甘肅中天健房地產(chǎn)集團——集團營銷總顧問

浙江天德集團——集團營銷戰(zhàn)略合作商

浙江天星集團——集團開發(fā)與營銷顧問

浙江百里集團——集團營銷顧問

中城投集團——集團營銷顧問

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