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課程背景

企業(yè)招商，費盡腦汁想盡辦法，但卻反應(yīng)平淡!

在誠信缺失的企業(yè)招商大戰(zhàn)中，企業(yè)該如何勝出？

招商需要突圍！

招商需要實效的攻略，以使企業(yè)快速回籠資金、推廣品牌、招商建網(wǎng)！

課程形式

本引入“全程體驗培訓(xùn)模式”。 課堂講述、案例分析、游戲體驗、互動練習(xí)、教練演示、現(xiàn)場模擬、頭腦風(fēng)暴、視頻演示、情景訓(xùn)練、現(xiàn)場問答等。

課程目的

1、從成功招商和失敗招商的案例中舉一反三

2、從招商模式、招商傳播、樣板市場打造、新品上市招商等不同的手法，以全景式回放的方式，帶你走進招商世界的“藍海世界”

課程特色

1、以解決問題為框架，根據(jù)快速學(xué)習(xí)法的要求和成人學(xué)習(xí)的特點，在講師教授的基礎(chǔ)上；設(shè)計了針對性的訓(xùn)練，讓學(xué)員可以復(fù)制我們的能力；

2、氣氛活躍互動，內(nèi)容啟發(fā)頓悟，方法實用可操，設(shè)自由問答時間解決實際困惑；

3、效果：簡單的 輕松的 互動的；

4、無教材，無筆記，快樂學(xué)習(xí)，當場領(lǐng)悟和掌握。

課程對象

企業(yè)總裁 / 總經(jīng)理、副總裁 / 副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場總監(jiān)/經(jīng)理、廣告部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員、

課程安排

兩天，可根據(jù)企業(yè)具體情況和時間要求調(diào)整課程大綱內(nèi)容。

課程大綱

一、招商現(xiàn)狀認清招商的本質(zhì)

當前誰在招商？

誰在應(yīng)招？

招商給企業(yè)帶來的利益

（一）招商是“供過于求”競爭的產(chǎn)物

（二）招商是分銷系統(tǒng)建立的一種模式

（三）招商絕非是“跑馬圈地”

（四）招商絕非“圈錢”的游戲

（五）招商，企業(yè)與分銷商共榮的起始

招商模式

二、成功招商全攻略

（一）、通路策略規(guī)劃――招商基本理論

(1)、分銷通路規(guī)劃流程

(2)、進行分銷通路 規(guī)劃的要點

分銷渠道的形式

分銷渠道的建設(shè)

(3)、通路建設(shè)的創(chuàng)新模式――招商組建

通過區(qū)域招商構(gòu)建的通路特征

招商企業(yè)應(yīng)具備的條件

招商的SWOT分析

區(qū)域市場招商的優(yōu)勢

區(qū)域市場招商的劣勢

(4)企業(yè)招商策略規(guī)劃

大型企業(yè)招商合作的基本原則

中小型企業(yè)招商合作的基本原則

(5)、招商目標

(6)、招商政策

制定市場的總體策略： 產(chǎn)品、價格、通路與促銷

制定招商的其它政策

對經(jīng)銷商的支持

經(jīng)銷商激勵

（二）制定適合企業(yè)的招商模式

1、做好準備，磨刀不誤砍柴工

2、合適的就是最好的

3、策略設(shè)計，不打無準備之仗

（三）技巧制勝—招商中的細節(jié)把握

1、招商的組織保障,

招商隊伍的培訓(xùn)

招商費用預(yù)算

外部資源的調(diào)動與配置

2、有效溝通--“應(yīng)招者”的洽談與管控

3、團結(jié)協(xié)作--解決招商中的難題

（四）對“應(yīng)招者”的整合傳播

（五）招商模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合

三、招商工作的實施

(一）、經(jīng)銷商選擇標準

(二）、目標經(jīng)銷商的鎖定

發(fā)布招商信息

專業(yè)隊伍招商

對招商廣告投入及終端投入的認識

(三)、經(jīng)銷商的選擇流程

商務(wù)代表招商工作項目

商務(wù)經(jīng)理工作標準化

招商中客戶服務(wù)工作項目

(四)、招商工作流程

四、成功招商之舉辦招商會議

（一）招商前的媒體公關(guān)

（二）招商大會、新聞發(fā)布會的召開

（三）招商后續(xù)媒體公關(guān)

五、成功招商之銳利武器--鍛造樣板市場

（一）中小企業(yè)樣板市場選擇的學(xué)問

（二）樣板市場鍛造心經(jīng)--案例分析（2-3個案例）

（三）樣板市場成功復(fù)制的四個動作

六、招商相關(guān)問題解析

招商誤區(qū)

招商效果的短期評估

招商建設(shè)通路的問題應(yīng)對

渠道管理

經(jīng)銷商的增加或撤換

營銷預(yù)警信息管理

客戶關(guān)系管理

如何防范竄貨

通路建設(shè)工作的中心下移

部分招商及渠道管理表格

崔老師

崔老師，MBA工商管理碩士，企業(yè)實戰(zhàn)派經(jīng)營管理專家，資深金牌顧問導(dǎo)師。歷任百事可樂、深圳富安娜家居、摩托羅拉公司市場總監(jiān)、戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)和公司總經(jīng)理等職位，對企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、資本運作及企業(yè)競爭、人力資源管理、品牌策劃、大客戶營銷與服務(wù)具豐富實踐經(jīng)驗和理論認知。首創(chuàng)“協(xié)同混業(yè)經(jīng)營+風(fēng)投對賭”戰(zhàn)略模型， “三維精確制導(dǎo)矩陣” 決策預(yù)測定量分析管理工具，“權(quán)責(zé)積分量化績效管理”“大客戶營銷天龍八步模型”“三三制品牌終端贏利模式”等原創(chuàng)性有效運作方法，組織氛圍診斷與激發(fā)管理工具：“訴苦大會式”感恩運動、及員工心智成長“2+1”模式，“企業(yè)目標100% 達成心態(tài)激發(fā)系統(tǒng)”，在國內(nèi)企業(yè)管理界贏得了極高的贊譽。

崔老師現(xiàn)為知名咨詢培訓(xùn)機構(gòu)特聘高級講師和顧問合伙人，并勝任多家企業(yè)的管理顧問。曾任《中國品牌》、《南方人力資源》、《財智》等知名雜志和網(wǎng)站的特約撰稿人，南京大學(xué)、中山大學(xué)、暨南大學(xué)EMBA總裁班特邀講師，多次榮登專家人氣排行榜，被評為“中國最具感染力培訓(xùn)師”！

培訓(xùn)風(fēng)格：其親和、務(wù)實的咨詢式培訓(xùn)授課風(fēng)格深受學(xué)員的歡迎！“寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中”。所授課程均為十余年經(jīng)營管理、企業(yè)咨詢實戰(zhàn)案例經(jīng)驗結(jié)晶，生動流暢、妙趣橫生，采用獨創(chuàng)的四元化教學(xué)法，教、練、輔、服，遵循“1：1：1培訓(xùn)黃金法則”，通過貼身實際案例故事，輔助管理工具及解決問題實用技巧，"以道御術(shù)，道術(shù)并舉"的滾動式體驗演練，利用角色體驗、情景模擬、互動游戲、案例分析、講師答疑點評多種現(xiàn)代培訓(xùn)手法，將培訓(xùn)與學(xué)員的實際工作緊密結(jié)合，營造出強烈的學(xué)習(xí)氣氛，瞬時內(nèi)激發(fā)學(xué)員的欲望并能聽之即用！

培訓(xùn)及咨詢方向：

1、企業(yè)單位和政府事業(yè)單位培訓(xùn)（公開課、內(nèi)訓(xùn)、高峰論壇）

2、高等教育工商管理培訓(xùn)（知名大學(xué)工商管理學(xué)院總裁班）

崔老師主講的“五大體系”課程部分目錄：

一、公開課:

《情景領(lǐng)導(dǎo)力——卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與危機管理的八項修煉》

《戰(zhàn)略決定成敗——中小企業(yè)突破盈利模式瓶頸》

《決策陷阱與反面思考》

《超越競爭——解碼現(xiàn)代企業(yè)競爭中的智慧》

《品牌低成本深度營銷與實務(wù)全景案例》

《人力危機下的80/90后員工的管理》

《企業(yè)融資的28種模式—資本運營戰(zhàn)略及資本運營陷阱與防范》

《企業(yè)宗教的力量——企業(yè)文化建設(shè)》

《集團管控》

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及MBA培訓(xùn)：

二、營銷類：

《品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新》

《“關(guān)系”就是生產(chǎn)力 —大客戶關(guān)系營銷18招之五大方法》

《“步步”為贏-決勝銷售巔峰的“天龍八步” 》

《一擊而中的“投名狀”——大客戶投標技巧》

《企業(yè)招商謀略與方法剖析》

《十招激活經(jīng)銷商——實戰(zhàn)渠道管理》

《商務(wù)談判實戰(zhàn)策略技巧》

《“心戰(zhàn)”——營銷中的心理戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用》

《心理誘導(dǎo)促成法-催眠式營銷技術(shù)》

《非營銷經(jīng)理的營銷管理常識——營銷必修課》

《轉(zhuǎn)怒為喜－五星級客戶服務(wù)技巧》

《金牌店長》

企業(yè)經(jīng)銷商年會培訓(xùn)：

《突圍-經(jīng)銷商如何做強做大》

《金牌經(jīng)銷商修煉》

《區(qū)域市場品牌運作與管理》

三、管理技能：

《真實與謊言-如何識別謊言》

《化干戈為玉帛—情商與沖突管理》

《NLP溝通與超級說服影響力》

《商業(yè)秘密--人為泄密防范與技術(shù)防范》

《現(xiàn)代企業(yè)檔案管理》

中層管理：

《上下同欲者勝——如何贏得領(lǐng)導(dǎo)及團隊信任》

《贏在中層——中層經(jīng)理核心管理技能訓(xùn)練教程》

《贏在執(zhí)行——打造組織的高效執(zhí)行力》

四、人力資源：

《組織行為學(xué)——高績效團隊管理》

《打造卓越的組織執(zhí)行力》

《企業(yè)人力資源問題診斷》

《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

《突破績效管理的瓶頸——實用績效量化技巧攻略》

五、心態(tài)及思維：

《員工陽光心態(tài)引導(dǎo)管理——頂尖職場心態(tài)修煉》

《發(fā)揮員工最佳工作狀態(tài)——壓力與情緒管理》

《心理學(xué)在管理中的運用》

創(chuàng)新思維：

《創(chuàng)新思維與工具——思維腦圖》

咨詢培訓(xùn)服務(wù)客戶：

康佳集團、中南集團、南京擎天科技、安美特、普茨邁斯特、比亞迪集團、愛立信（中國）、百事可樂（中國）、燕歸來旅游、富田物流、南京電力、云南黃金礦業(yè)、科力汽配、上海汽輪機、中國電信、中國移動、中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、上海大眾、中國一汽、大連萬達、金碟軟件、虎豹服飾、路易服飾、巨臣服飾、水星家紡、南方航空、海南航空、香格里拉酒店集團等知名企業(yè)和政府職能部門

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