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課程介紹

當前中國制造企業正面臨著內部原材料價格上漲、人力成本不斷上升，外部行業競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力。企業間的競爭已升級為一個企業的供應鏈同競爭對手供應鏈之間的競爭，在此背景下，企業對采購在C（成本）、Q（質量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求。企業迫切需要一批職業化的具有視野前沿、掌握先進采購工具與技術、實操能力強的主動型采購人員，讓職業化采購為企業“采”出競爭力，“購”出利潤。本課程是姜宏鋒老師在世界500強日企與美企實戰管理經驗與在企業培訓咨詢中的案例精華總結，從戰略采購、操作流程、供應商開發與管理、降低采購成本的方法與先進的采購模式、采購談判技能與合同風險控制、采購工作績效提升方面對操作關鍵點、難點、問題點進行剖析指正。其實戰、實用、易操作的解決企業實際問題方式受到內訓企業與參訓學員高度好評！

課程對象

企業高層、采購經理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應商管理相關人員等。

課程收益

(一)了解企業與采購所面臨的外部環境與挑戰

(二)掌握供應鏈與戰略采購的相關知識點

(三)掌握Kraljic采購組合模型的應用與采購流程的要點、難點與問題點

(四)供應商管理的調、評、選、考、管的科學流程體系

(五)掌握前沿采購成本分析方法與采購成本降低策略

(六)掌握先進采購模式：JIT、集中采購、招標采購、電子化采購與國際化采購等

(七)學會雙贏采購談判思維、做好談判準備，掌握談判技能

(八)采購合同與風險管理的內控點

(九)學會采購工作的績效提升方法

培訓形式

專題講解、情景案例分析、小組練習、錄像觀摩、標桿企業管理范例、表格等

課程大綱

模塊一：戰略采購

(一)企業之痛-企業外部的殘酷環境

(二)采購在供應鏈戰爭中的重要作用

(三)區分并理解供應鏈、采購、物流

(四)采購面臨的三大挑戰

(五)組織對采購的期望分析

(六)采購的新定義與內涵

(七)采購分類方式及執行要點

(八)采購6R如何具體體現

(九)采購人員的困惑與表現

(十)戰略采購與價值金字塔

(十一)采購的角色定位

(十二)采購人員素質模型

模塊二：采購情境：流程與執行要點

(一)二段式采購流程

(二)系統化的采購流程執行要點

(三)采購人的一日工作描述

(四)角色扮演：接到了一項新采購任務

(五)PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解

(六)要結果也要過程

(七)采購需求確定

(八)采購市場調查

(九)采購計劃編制與調整

(十)供應商開發與選擇、

(十一)成本分析、談判與合同簽訂

模塊三：供應商開發、評估與關系管理

(一)Kraljic組合模型分類與策略

(二)強勢供應商管理策略

(三)瓶頸供應商管理策略

(四)潛在供應商搜尋與調查

(五)供應商評估原則與流程

(六)供應商評估方法

(七)供應商現場審核實效經驗分享

(八)供應商績效考評意義、權重與誤區

(九)根據供應商績效跨部門聯動實施獎懲

(十)海爾的供應商分類及管理辦法（范本）

(十一)西門子供應商關系15條原則

模塊四．采購成本分析與降低技能

(一)總成本的冰山模型

(二)所有權成本、取得成本與取得后成本的分析

(三)采購成本分析的工具：TCO和LCC

(四)供應商的定價方法

(五)識破供應商報價9大陷阱

(六)案例：電子零件采購員對供應商的成本分析

(七)企業采購成本失控的兩大源頭

(八)如何應對企業采購PR亂象(散、隨、亂、急)

(九)VA/VE+Tear Down工具的應用

(十)行之有效的降低采購成本的十個方法

模塊五：前沿模式應用

(一)招標采購概述

(二)公開招標與邀請招標

(三)招標采購的適用范圍

(四)招標實施步驟要點

(五)圍標、串標問題預防

(六)案例：中國移動TD-SCDMA招標

(七)JIT采購

(八)案例：準點供應，直送工位模式

(九)供應商庫存管理VMI

(十)如何有效推行集中采購

(十一)電子化采購

(十二)國際化采購

模塊六．雙贏采購談判技巧

(一)采購談判水平測試與評價

(二)實效的談判新模式與“贏”思維

(三)成功談判的三個特征

(四)談判前的準備（黃金工作表法）

(五)RP、WOP、ZOPA與BATNA

(六) 如何布局、造勢、用術

(七)談判的三個重要因素、三個重要節拍

(八)開場：采購一招制敵的三個字

(九)中場：不斷探究底價的魔力詞匯

(十)終局：記錄總結與恭喜

(十一)話術與身體語言解讀

(十二)與外國人談判

模塊七：采購人員合同與風險管理

(一)合同與訂（定）單、質量協議、供應商須知

(二)企業的合同管理流程

(三)合同風險管理

(四)案例：公章與授權管理

(五)采購人員必會的法律知識

(六)無效合同/可變更合同/可撤消合同/

(七)合同約定不明的處理/格式合同

(八)違約責任承擔

(九)仲裁/調解/訴訟的區別與選擇

(十)訴訟時效的規定

模塊八：采購工作績效提升

(一)采購人員的職業操守

(二)采購人員的時間管理

(三)采購人員的計劃能力

(四)采購人員的人際關系

(五)采購人員如何與供應商溝通

(六)采購人員如何與倉庫、品質溝通

(七)采購工作的注意事項

(八)采購工作如何出成績與職業發展

(九)采購人員的自我保護

(十)案例：某集團采購部的陽光采購

姜老師

中國實戰型采購供應鏈管理專家：姜宏鋒老師

國際職業培訓師，廈門大學 MBA。現任中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員；亞太歐聯管理學院采購供應鏈首席講師，國際供應鏈與生產運營協會ISOA中國區首席代表；姜宏鋒老師同時是中國招標投標協會全國招標師統一考試培訓講師、中國企業招標集采平臺51caigou發起人；社團法人日本產業訓練協會授權TWI（一線督導人員訓練）訓練指導師、中國中小企業國際合作協會授權TWI訓練指導師、清華大學卓越質量管理精品課程班特聘講師。

姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業總部十年以上管理工作經驗，長期專注于中國生產型企業供應鏈與生產運作，擅長將精益生產、零缺陷全面品質管理與先進采購供應鏈整合；曾深入300多家中國生產型企業進行輔導稽核、培訓咨詢；系統的接受過日本與美國專家的專業培訓，數次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規范化工作指南》化工出版社出版。

授課中結合企業實際情況，以實戰案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實解決實際問題，內容實用、呈現生動，深受學員歡迎與企業好評。多年技術類課程培訓滿意度調查均在93%以上。2010廣州亞運會企業培訓期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。

內訓輔導代表客戶：

NOKIA諾基亞(廣東)、OPPO手機、中興通訊（深圳總部）、美的家電（廣東）、格蘭仕（廣東）、海信電器（青島）、日立影像（中國）、海康威視（杭州）、五羊本田（廣東）、東風本田（廣東）、玉柴集團（廣西）、億隆自動化（青島）、西航動力（西安）、陜西鼓風機集團（西安）、宇通客車（鄭州）、宇通重工（鄭州）、陜西汽車集團（西安）、戴卡輪轂（河南）、太古飛機（廈門）、阿里巴巴（杭州總部）、SGS通標、南昌電力、廣電運通（廣州）、立邦涂料（上海總部）、匯豐銀行（上海）、招商銀行（深圳）、馬士基（東莞）、紫金礦業（內蒙古）、馳宏鋅鍺（昆明）、中鋁瑞閩（福建）、天石源超硬材料（福建）、輝煌水暖（福建）歐聯衛浴、華意壓縮機股份（江西總部）、威勝儀表集團（湖南總部）、TGR醫藥采購聯盟（長沙）、Big Dutchman必達（天津）、藍英工業（沈陽）、上美塑膠（南京）、諾和諾德制藥（天津）、ITT（沈陽）、龍工集團（福建）、TDK-EPC愛普科斯（珠海）、Peer皮爾軸承（浙江）、GETRAG（南昌）、QMD齊耀瓦錫蘭船用發動機（青島）、中國南車.時代新材（湖南）、Delphi德爾福派克、正泰電工（溫州）、科銳電子（惠州美資）、中國一汽（長春）、許繼電氣（廈門）等多家知名企業（以上排名不分先后）

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